Талантливый мистер Рич
Несколько талантов Рича уже описаны выше. Рич был быстрее и жестче своих конкурентов. Он замечал новые тенденции раньше других трейдеров, он успешно создавал новые рынки. Способность видеть открывающиеся возможности — так описывает свой наиболее важный навык сам Рич. Его гений проявился в том, что в середине и конце 1970-х гг., исходя из предположения, что цена на нефть будет и дальше расти, он решил заключить долгосрочные контракты с Ираном, Нигерией, Анголой и Эквадором.
Поскольку государства понимали ценность предоставляемых Ричем услуг, то в некоторых странах ему удавалось сохранять существующие контракты и деловые контакты, даже несмотря на смену режима. Это касается Кубы после коммунистической революции Кастро, Ирана после исламской революции Хомейни и даже ЮАР после падения апартеида. Умение поддерживать контакты с Кубой и Ираном — то, что не удалось продемонстрировать американской внешней политике.
Рич был посредником, собиравшим за одним столом деловых партнеров, которые официально не желали иметь дело друг с другом: Иран и Израиль, арабские страны и ЮАР, марксистов и капиталистов. Еще один пример, остававшийся секретом до сего дня: Никарагуа, управляемая сандинистским правительством Даниэля Ортеги, привлекла Марка Рича к перепродаже на мировом рынке дешевой нефти, которую страна получала от «братских социалистических народов» типа Ливии или Алжира. «Я искал нефть, а им были нужны деньги», — сказал мне один из сотрудников Рича, участвовавший в такой сделке в 1980-е гг. Эта парадоксальная ситуация помогает продемонстрировать, что многие аспекты сырьевой торговли не таковы, какими кажутся на первый взгляд. Левые осуждают Рича как эксплуататора народов третьего мира, а на самом деле именно его компания помогла обеспечить финансовое выживание сандинистов, которых эти же люди левых взглядов идеализируют как «борцов за свободу».
Айн Рэнд
Расспрашивая трейдеров об их бизнесе, вы снова и снова услышите одну и ту же формулировку: «Концепция трейдерства — услужить клиенту». «Трейдерство — это бизнес услуг. Мы сводим продавцов и покупателей и получаем плату за услугу», — так описывал свой бизнес сам Рич. В этом воплощается принцип трейдера, который либертарианский философ Айн Рэнд определила следующим образом: «В любой настоящей сделке вы действуете по принципу трейдера: что-то даете и что-то получаете».
[197]
Философия Айн Рэнд оказала серьезное влияние на жизнь Рича. Она воспевает добродетель «рационального эгоизма», предполагающего, что жизнь человека — его самая большая ценность, а достижение счастья — самая важная цель: «Эгоизм означает жить по собственному разумению и за счет собственных производительных усилий, не навязывая ничего другим».
[198] В ее «зашифрованном» романе «Атлант расправил плечи», впервые увидевшем свет в 1957 г., бизнесмены представлены как отважные «капиталистические герои», движимые собственной творческой волей и способные принести процветание миру.
[199] Один из героев книги, Хэнк Реарден, — промышленник, прошедший путь от рабочего до директора самого крупного сталелитейного комбината в вымышленных США, которые описаны в книге. В дальнейшем Реардена привлекают к суду за несоблюдение установленных государством правил продаж, и средства массовой информации поносят его как «жадного врага общества». Параллели между судьбой Рича и Реардена поражают.
Вы что-то даете и что-то получаете. Рич и его трейдеры довели эту теорию до совершенства и благодаря этому получили вожделенные долгосрочные контракты. «Люди Марка Рича были всегда готовы предоставить дополнительную выгоду, например предварительное финансирование, полезный контакт или банковский счет», — рассказал мне промышленник из Ганы. Marc Rich + Co. довела эту концепцию до того, что компания стала чем-то вроде инвестиционного банка для нескольких развивающихся стран. Эти страны столкнулись бы с проблемами, пытаясь получить кредиты на финансовом рынке, обычно из-за их низких кредитных рейтингов. Даже если бы они нашли того, кто согласился бы дать им в долг, процентные ставки были бы заоблачными. Компания Рича финансировала строительство шахт, плавильных печей и перерабатывающих заводов или производство нефти в Ямайке, ДР Конго, ЮАР, Намибии и Анголе. Взамен Рич просил эксклюзивные права на продажу всего добываемого в стране сырья на период от одного года или более.
«Вы нужны нам, а мы вам. Именно такими должны быть наши отношения». Это слова одного из самых успешных трейдеров Рича, описывающего свою позицию при общении с возможным клиентом. Эта стратегия — предлагать ценные услуги, чтобы получить долгосрочные контракты, — особенно четко прослеживается в отношениях Рича с четырьмя государствами: марксистской Анголой, Ямайкой, где социалистическое и экономически либеральное правление сменяли друг друга, ЮАР при апартеиде, восточноафриканским государством Бурунди, одним из самых бедных в мире. Этим четырем странам, представлявшим практически все политические формы правления, Рич сделал предложения, от которых они просто не могли отказаться.
Таинственный мсье Ндоло
Мсье Ндоло хорошо знали в National Iranian Oil Company в начале 1980-х гг. Этот темнокожий человек был из Бурунди — бедной страны в Восточной Африке, бывшей немецкой колонии, впоследствии остававшейся под управлением Бельгии до получения независимости в 1962 г. Мсье Ндоло был директором государственной компании Cobuco, закупавшей сырье для Бурунди. Офисы Cobuco находились на рю Мари Депаж, 7, в центре посольского квартала Брюсселя — бельгийской столицы и штаб-квартиры НАТО.
Иранские чиновники знали мсье Ндоло только по голосу. Он регулярно звонил в тегеранскую штаб-квартиру NIOC из Брюсселя. Если бы им представилась возможность встретиться с мсье Ндоло, они были бы немало удивлены: мсье Ндоло не был бурундийцем, и чернокожим он тоже не был. Он был белым трейдером, работавшим на Марка Рича, и лишь притворялся уроженцем этой африканской страны. А Cobuco не была бурундийской госкорпорацией, какой ее все считали. На самом деле она была совместным предприятием компании Рича и бурундийского правительства, где каждая сторона владела 50 % акций.
Компания была основана для торговли с послереволюционным Ираном. Трейдер Рича, который позже играл роль мсье Ндоло, связался через посредника с бурундийским правительством и предложил сделку, которую можно назвать весьма оригинальной. Бурунди должна была попросить революционное правительство Ирана о долгосрочном контракте на поставку нефти. Мсье Ндоло, не желающий, чтобы его настоящее имя появилось в печати, с энтузиазмом объяснял мне преимущества, которые компания получила благодаря этой сделке: «Бурундийская делегация и в самом деле посетила Тегеран для переговоров по нефтяному контракту. А я их инструктировал „за сценой“. Я рассчитывал, что у такой бедной страны, как Бурунди, получится выпросить у исламского правительства Ирана благоприятные условия платежа. Я сказал бурундийцам, чтобы они предложили Ирану официальную цену ОПЕК, но с уплатой не раньше чем через год после поставки — и без процентов за отсрочку». Мсье Ндоло знал, что иранцы выступали за исламскую экономику, основанную на правилах Корана, который запрещает давать в долг под проценты. После длительных переговоров Иран в конце концов согласился на сделку, предложенную бурундийской делегацией, и стороны подписали долгосрочный контракт на поставку нефти.
