Реклама продолжается в той же манере и по той же схеме, как и предыдущая. Сперва делается будоражащее заявление или демонстрируется шокирующая картина с целью изменить эмоциональное состояние зрителей, сделав их более внушаемыми для последующей информации. И наконец, используется аутосуггестия, заставляющая зрителей задуматься: а нет ли у них вируса лишая? Эта реклама также подразумевает, что даже если вы здоровы, в хорошей форме и заботитесь о себе, вы все равно можете стать жертвой вируса, потому что ваш иммунитет не идеален. И опять же слова на экране усиливают эффект: «Один из трех человек заражается мной в течение жизни. Линда, будешь ли ты одной из них?» И если вы в чем-либо ассоциируете себя с этой женщиной, то зловещий голос обращается прямо к вам.
Но затем тон рекламы меняется, и диктор-мужчина начинает вещать в доверительной, добродушной манере, без всякого беспокойства или озабоченности. С тем же британским акцентом он говорит: «Вот поэтому Линда подарила мне Препарат X». Сцена остается черно-белой за исключением купальника женщины, ее шапочки и названия лекарственного препарата, возникающего на экране крупным закрученным шрифтом. И теперь его название отпечатывается у вас в мозге еще на одном уровне. Эта реклама снова вызвала у вас ассоциацию между вашим здоровьем и лекарством, которое его защитит. По экрану ползет текст, озвучиваемый диктором, утверждающим, что это лекарство «прокачает вашу иммунную систему против лишая. И защитит ее от тебя, лишай».
Под конец рекламы диктор говорит: «Препарат X применяется для предотвращения лишая у взрослых людей в возрасте от пятидесяти лет и старше. Данный препарат не следует использовать для лечения лишая, и он помогает не всем». Но следующее замечание просто отправило меня в нокаут: «Вам не следует принимать препарат, если у вас ослаблена иммунная система».
Ха – чего? Ну-ка, назад. Вы только вдумайтесь: вам только что сказали, что из-за возраста ваша иммунная система ослаблена и вы рискуете стать жертвой лишая. Этот препарат должен укрепить вашу иммунную систему, но вы не должны его использовать, если у вас ослаблена иммунная система. И вот, возникает дилемма: если вы все же решите использовать препарат, вы посчитаете, что он сильнее, чем ваша ослабленная иммунная система. Программирование сработало успешно.
Что эти умные, не испорченные избытком этичности рекламщики понимают, так это что их послание одновременно смущает и дезориентирует ваш сознательный разум. Однако в то же время они программируют ваш подсознательный разум на то, что ваша иммунная система слаба, и, вероятно, вы уже носите в себе этот вирус, и высоки шансы, что вы заболеете лишаем, даже если сейчас здоровы. Вдобавок вам сообщают, что без этого препарата вы, очень вероятно, будете страдать – даже если вам не гарантируют, что лишай сразу пройдет, – и препарат, опять же, может не подействовать, если ваша иммунная система слаба.
И наконец, перечисляются побочные эффекты (которые в действительности не побочные, а самые прямые): «сыпь наподобие лишая, покраснение, болезненные ощущения, зуд, отек, твердые бляшки, повышение температуры, гематомы в месте инъекций и головные боли. Поговорите с врачом, если собираетесь находиться вблизи новорожденных или беременных или если у вас снижен иммунитет, потому что вакцина содержит ослабленную разновидность вируса ветрянки, и вы можете стать ее переносчиком».
Ого! Я задумался, на какой же планете я живу. Такой тип программирования заставляет задуматься, действительно ли у нас есть свободная воля или же мы все совершаем выбор на основании внушенных нам убеждений, касается ли это какого-нибудь сорта пива, шампуня или кондиционера, последней модели смартфона или таблетки, которая может помочь (а может и не помочь) справиться с вирусом лишая, который может у нас быть, а может и не быть. Большую часть времени реклама напоминает о том, чего у вас нет и что вам следует хотеть, что вы должны жаждать, чтобы вписаться в общественное сознание, заодно подпитывая ваше чувство опустошенности и одиночества. И конечно же, в таком случае, если вы больны или чувствуете себя так, будто больны, у рекламщика есть готовый ответ на ваши симптомы.
Под конец моих поисков мне попалась еще одна подобная реклама на ту же тему. Актер драматично страдает на протяжении 17 дней, нам показывают шокирующий огромный лишай, а по экрану ползут слова, воздействующие на мысли зрителя, усиливая содержание рекламы. Как и другие ролики, этот недвусмысленно информирует публику, что данный препарат не используется для лечения лишая, но в конце рекламы очаровательный мужчина улыбается и объявляет: «Думаю, что я попробую это средство». Но я никак не пойму, с какой стати он будет это пробовать, если уже страдает лишаем 17 дней, учитывая, что рекламируемый препарат не лечит вирус. Я в полном замешательстве.
Много лет назад на тренинге я усвоил, что гипноз по определению является дезориентацией сознательного разума, обходом аналитического ума, что вызывает высокую внушаемость, то есть восприятие информации подсознательным разумом.
Пока сознательный разум захвачен и поглощен попытками разобраться в предмете, подсознательный принимает все без рассуждений.
Если вы можете сбить с толку людей информацией (или, как говорят в современном мире, дезинформацией), ввести в шок или замешательство, вы тем самым открываете дверь для программирования их подсознательного разума.
В этой главе мы узнаем, как совершать противоположное и снимать негативное программирование, мешающее нам большую часть нашей жизни.
Три разума в одном мозге: сознательный, подсознательный и аналитический
Теперь вы уже знаете, что, когда меняется диапазон мозговых волн с бета на альфа, замедляется работа неокортекса (аналитического, рассудочного разума). По мере замедления мозговых волн вы оставляете область сознательного разума и входите в мир подсознательного. Можно сказать, что, если вы сознаете что-либо, но не заняты активным обдумыванием, ваше сознание перемещается из думающего неокортекса в средний мозг, также называемый подсознанием, дом автономной нервной системы и мозжечка.
Если вы видели человека, полностью захваченного телепередачей, настолько, что он не слышит, когда вы к нему обращаетесь, очень возможно, что его мозговые волны перестроились в альфа-диапазон – состояние высокой внушаемости, восприимчивости к новой информации.
Внушаемость – это способность принимать информацию, верить ей и подчиняться, не анализируя.
В таком состоянии зритель так поглощен, так сфокусирован на том, что он смотрит, что переходит в состояние оцепенения. Ничего больше для него не существует, кроме объекта внимания.
Если человек не анализирует информацию, скорее всего, он примет ее, поверит в нее и/или последует этому, потому что его аналитический фильтр не действует. Отсюда логически вытекает, что, чем более вы внушаемы, тем менее склонны анализировать что-либо. Верно и обратное: чем более вы склонны анализировать новую информацию, тем менее вы внушаемы. А значит, уменьшается вероятность того, что ваш мозг станет вырабатывать мозговые волны в альфа-диапазоне, вызывающем состояние оцепенения. Взгляните на рисунок 8.1, чтобы лучше понять связь между внушаемостью, аналитическим разумом, оцепенением и мозговыми волнами.
