– Тебе надо побольше мне доверять, – сказал он.
– Речь не о тебе, а о 60 000 сотрудников нашей компании.
– Хватит мне все это говорить, – ответил Флеминг, – мне это по силам.
Келли покачал головой:
– Тебе надо начать подготовку. Когда эта цена начнет снижаться, то тебе придется заняться клиентами. Ты мне очень симпатичен, и я в тебя верю, но брось ты эти разговоры про 30 долларов.
Флеминг снова был ошеломлен.
– Ты мне не доверяешь, – сказал он, качая головой.
– Ты переутомился, – взорвался Келли, – и ты можешь все нам испортить.
– Я не переутомился! Я знаю, что здесь происходит, и я знаю, что могу это сделать.
Келли придвинулся к Флемингу вплотную.
– Не может быть, чтобы Bank of America заплатил по 30 долларов за акции Merrill Lynch, – злился он. – Мы должны приготовиться к худшему. И если после обеда в воскресенье нам предложат 3 доллара, мы пойдем на эту сделку!
– Нет, ты не понимаешь, – выпалил Флеминг, – если я не договорюсь о 30 долларах, Тейн откажется от сделки!
Келли потерял терпение и отошел от стола.
– Я больше не хочу с тобой разговаривать, – сказал он на выходе из комнаты.
Спустя некоторое время к Флемингу подошел Хитон и отвел его в сторону для разговора наедине. Келли, который сначала был трейдером, а потом стал юрисконсультом, не избегал столкновений, что было не совсем обычно для сотрудников компании. Хитон, который, прежде чем стать казначеем, занимался инвестиционно-банковской деятельностью, был более обходителен, и даже в споре он не навязывал свою точку зрения и никого не задевал.
Не может быть, чтобы Bank of America заплатил по 30 долларов за акции Merrill Lynch. Мы должны приготовиться к худшему. И если нам предложат 3 доллара, мы пойдем на эту сделку
«Как обстоят дела с ценой? – спросил Хитон. – Представляет ли Флеминг то, о чем он собирается сегодня просить?»
Хитон принимал активное участие в переговорах по изменению стоимости акций с государственными инвестиционными фондами Кореи, Кувейта, с фондом Temasek и другими инвесторами в июле, когда Merrill Lynch заключила непростые соглашения, которые определяли стоимость акций на уровне 22,5 доллара за акцию. В идеальном случае Bank of America сделает предложение по цене, которая не потребует выплаты компенсаций крупнейшим инвесторам компании. Вместо этого Флеминг поражает его своим заявлением о том, что он хочет получить по меньшей мере 30 долларов за акцию.
Хитон замолчал, переваривая информацию.
– Грег, ты делаешь невозможное, – продолжил он, – тебя все поддерживают и ценят то, что ты уже для нас сделал. Но, может быть, ты позволишь заняться этим кому-то еще. Ты сильно рискуешь, когда запрашиваешь такую цену.
Флеминг в упор смотрел на Хитона.
– Я знаю, им нужна наша компания, – сказал он, – у них слюнки текут. Здесь ты должен мне верить.
– Грег, может быть тебе лучше поспать. Всё только на тебе и держится.
– Парни, вы это бросьте! – произнес Флеминг, буквально выплевывая слова. – Если они заметят наши разногласия, нам конец. Нам всем надо держаться вместе.
Разговор с Келли и Хитоном испугал Флеминга, и его уверенность стала таять. Он решил отправиться в отель, чтобы поспать там несколько часов и приготовиться к утренним переговорам с Керлом.
Когда он покидал здание юридической компании, кто-то из ее сотрудников спросил, нужно ли вызвать ему машину, чтобы он мог добраться до отеля, где остановился, – Mandarin Oriental. Отель располагался недалеко от Time Warner Corporate Center, в десяти кварталах отсюда.
Флеминг решил пройтись пешком.
Было около 4 утра, и офисные здания в округе стояли окутанные темнотой. Улицы Мидтауна, обычно заполненные людьми и транспортом, опустели, но светофоры продолжали посылать свои сигналы в пустое пространство.
Пока Флеминг шел по широким тротуарам, он думал, что, возможно, оба его коллеги были правы. Это была не просто еще одна сделка. В его руках была судьба 60 000 сотрудников. Если он станет упорствовать, стремясь получить самую высокую цену, то Грег Керл посчитает это блефом и может просто отказаться от продолжения переговоров, позволив тем самым Merrill Lynch и ее акциям на несколько дней оказаться во власти стихии, пока она не обанкротится. И это будет его, Грега Флеминга, ошибка. Он сделал прекрасную карьеру в Merrill Lynch, он уже стоял на пороге кабинета генерального директора, но если он неверно оценит свои силы в этих переговорах, то его навсегда запомнят как человека, который все разрушил, потому что повел себя как свинья за столом переговоров.
За время работы в компании, когда он вел переговоры, то всегда представлял интересы клиентов. Флеминг получил степень по юриспруденции в Йельском университете, и он действовал как юрист, когда проводил подготовку к сделке и когда обсуждал ее детали от имени клиента. Он всегда действовал в интересах клиента и стремился, чтобы клиент оказался в выигрыше, но в конечном счете он всегда представлял кого-то еще – и его усилия шли на пользу Merrill Lynch, как и инвестиционно-банковские комиссионные за проведение сделки.
Теперь все было иначе. Клиентом была сама компания. Хитон, Келли, Вецель, Фербер и еще 59 996 человек были его клиентами. И малейшая ошибка с его стороны – если он просчитается хотя бы на 1 доллар по сравнению с той суммой, которую готовы были заплатить Керл и Кен Льюис, – может разрушить все. Сотрудники потеряют работу, а в большинстве случаев и сбережения, которые копили всю жизнь. И это будет результатом его ошибки.
Глава 14
Проклятое воскресенье
« Льюис подошел к окну: перед ним раскинулся Центральный парк в обрамлении зданий Северного Манхэттена. 30 лет назад, когда он впервые приехал в Нью-Йорк-Сити, он даже не мог получить кредит на покупку жилья. Теперь город принадлежал ему. Он только что купил Merrill Lynch »
Пол Вецель все еще был одет в рубашку и брюки слаксы – ту же одежду для гольфа, что была на нем уже больше двенадцати часов назад, когда он обедал с дочерью в Лихае, штат Пенсильвания. Близилось 4 часа утра, когда он быстро шел по 22-му этажу штаб-квартиры Merrill Lynch в World Financial Center и собирал буклеты для потенциальных инвесторов, содержащие информацию на начало лета относительно перспектив компании.
Он просматривал материалы, чтобы убедиться, что в них есть все, что понадобится Грегу Флемингу для проведения переговоров через несколько часов. Он посмотрел на часы. У него в запасе было часа два – вполне достаточно, чтобы взять машину и поехать домой в Нью-Джерси, принять душ, переодеться и вернуться назад на встречу с Флемингом в 6 утра в офисе Wachtell.
Когда Вецель выходил из здания, Пит Келли приехал из Wachtell. Келли присоединился к команде юристов на 12-м этаже, которая изучала планы компании на случай банкротства Lehman Brothers. У Merrill Lynch, как и у любого другого банка на Уолл-стрит, были открыты сотни позиций по сделкам с Lehman Brothers, и каждая из них должна быть закрыта в теперешней ситуации вероятного банкротства. Он проведет там час или два, а потом заедет в отель, чтобы принять душ, побриться и приготовиться к встрече в Goldman Sachs с Питером Краусом, запланированной на 8 часов утра.
