Ты ввязываешься в ипотеку, вносишь первый взнос и заключаешь кредитный договор с банком. И поутру, когда ты проснешься, у тебя уже не возникнет в голове вопроса о том, нужно ли идти на работу. Ты спрашиваешь себя уже о другом: как поскорее заработать взятые у банка деньги? И, как правило, ответы на такие вопросы рано или поздно находятся. Это обычная система декомпозиции в бизнесе: ты ставишь перед собой цель, анализируешь то, что уже делаешь на данный момент, и дописываешь то, что необходимо, чтобы ускорить достижение своей цели. Привлечь клиентов, продать определенное количество продукции, провести больше маркетинговых мероприятий, построить инфраструктуру, которая позволит тебе выполнить обязательства перед клиентами – все очень просто! И это хорошо, что ты наконец задумался о том, как заработать больше, – твоя цель должна быть выполнена.
Ключ 14
Фокус
Отбрось все, что не ведет тебя к выполнению твоей цели.
Например, ты хочешь удвоить прибыль за два месяца. Разбей цель на подцели – небольшие действия, которые ведут к намеченному результату. И изо дня в день, не отвлекаясь ни на что другое, выполняй эти действия. Контролируй сам себя, выполняй план, а все остальное делегируй или откладывай. Со временем ты научишься делать только то, что непосредственно влияет на результат, а все остальное будет делать твоя команда. Процесс расщепления большой цели на маленькие и легко выполнимые – декомпозиция – будет твоим надежным инструментом в работе.
Как увеличить вероятность достижения целей? Поднимай планку как можно выше!
Допустим, ты зарабатываешь миллион в год, а хочешь три миллиона – значит, ставь себе цель в тридцать миллионов за год! Не делай целью то, что ты хочешь, всегда замахивайся на большее – тогда больше вероятность правильно рассчитать силы и приложить достаточно усилий.
Я убежден в том, что большинство предпринимателей в России зарабатывает сегодня столько, сколько им необходимо на данный момент. Они закрыли свои потребности, не создали новые – и зависают на одном уровне. Именно поэтому нужно уметь создавать новые потребности. Прежде всего, чтобы не деградировать и не катиться вниз. Ведь стагнации в бизнесе не существует, любая стагнация – это деградация и отставание.
Мысли от обратного: сам поставь себя в ситуацию, в которой нельзя просто «не сделать», а затем вытягивай себя из нее за уши и выполняй поставленные цели! Для этого можно заявить о своем намерении перед большим количеством людей или только перед теми, не сдержать слово перед которыми ты просто не можешь. Мы, предприниматели, несистемные люди – мы не самые продуктивные, не самые умные и образованные. Нам всегда нужен челлендж, и его нужно создавать самостоятельно, потому что только мы можем раскрыть весь свой потенциал. Я убежден, что у каждого, кто читает эту книгу, большой потенциал! Если ты взял ее в руки – то можешь стать долларовым миллионером. В ней есть ключи к нужным дверям и есть указатели верного направления.
В том, как я трачу деньги, нет никакой системы. Иногда приходится тратить много, иногда траты исчезают совсем. Но то, что происходит систематично и постоянно, – это ежемесячное извлечение из каждого моего бизнеса учредительского дохода. У любого бизнеса независимо от его вида существует одна неприятная особенность – он стремится пожирать все деньги, сколько бы ты ни инвестировал в него. Он делает это посредством менеджерских ошибок, избытка персонала, неудачных нововведений, тестирований… Нет никакого смысла позволять ему это делать.
Свой учредительский доход я забираю каждый месяц. И я советую тебе делать так же. Запомни: в свою компанию ты должен реинвестировать средства в течение первого года – дальше ты обязан забирать свой доход. Сегодня я откладываю около пятидесяти процентов дохода, который забираю из компании. Остальные средства я инвестирую в дополнительные проекты или просто пользуюсь ими. Как быть, если бизнесу очень нужны деньги, а у меня они есть? Я даю их под 25 % годовых. Деньги бизнеса и мои деньги – это разные деньги, они не должны сублимироваться.
На жизнь мне сейчас более чем хватает, однако я не стою на месте и предпринимаю шаги для того, чтобы мой капитал постоянно рос. Ведь у меня большие планы! Надо расширить парк своих автомобилей, купить большой дом в Москве, дома в разных странах, отличную яхту, частный самолет… Эти цели мотивируют меня к повышению уровня дохода. А еще у меня есть мечта – менять мир к лучшему. Если у тебя нет денег, ты ничего не сможешь изменить. Я хочу повысить в России уровень бизнес-образования, в моих планах создание по всей нашей стране бизнес-инкубаторов, в которых мы будем обучать ведению бизнеса не только молодежь, но и подростков, детей. С этого и нужно развивать предпринимательство, я считаю, а не с квот, кредитов и льгот.
Мне приходится часто сталкиваться с жадными людьми, называющими себя предпринимателями. Лично я не хочу их так называть, потому что они не создают ничего нового. Их цель в зарабатывании ради зарабатывания. Часто такие люди ходят в затасканной одежде, стараются на всем экономить, торгуются до потери пульса, вкладывают деньги в бесконечные квартиры для последующей сдачи и совсем не развиваются. Предприниматели же должны созидать. Они зарабатывают не только ради богатства, но и для того, чтобы самим стать лучше, вырасти, обрести достойное окружение и изменить мир. Это люди, которые отдают ровно столько же, сколько получают – они делятся своими знаниями, создают инновации, рабочие места и многое другое. Когда ты перестаешь зарабатывать только ради себя и начинаешь отдавать, тебе возвращается во много раз больше. Встретившись с Далай-ламой, я убедился в правильности своих убеждений: он сказал мне практически те же слова.
У тебя в голове всегда должна быть четкая цель, выраженная в денежном эквиваленте, так как полученная прибыль – всегда самый понятный и удобный измеритель результата. Но эта цель не должна быть единственной. Поставь себе цели по количеству проданного товара, привлеченных и сохраненных клиентов, увеличению капитализации твоего бренда, созданию новых продуктов и улучшению имеющихся. Я убежден в том, что финансовая цель всегда должна доминировать – о ней нужно помнить постоянно, на что бы ты ни решил обратить внимание. В свое время это было моей ошибкой: я мог вложить все деньги, чтобы решить какой-то вопрос, и даже влезал в долги. Отчасти, конечно, это правильно, но если ты постоянно напоминаешь себе, что твоя главная цель – извлечение прибыли, то сможешь точно определить, движешься ли ты в правильном направлении. Твоя финансовая цель должна раз за разом подниматься на новый уровень. Если вначале ты ставил себе целью ежемесячный доход в 100 тысяч рублей, то, достигнув его, сразу же установи планку на уровне 500 тысяч рублей. И так далее – цель должна быть динамичной, никогда не останавливайся на достигнутом.
Но если ты делаешь первые шаги в бизнесе, то на этом этапе больше думай о клиентах, чем о деньгах. Не будь жадным, наоборот, старайся сделать все для своих заказчиков – все, что в твоих силах. Видя твой непрофессионализм вкупе с жадностью, они очень скоро перестанут стремиться к сотрудничеству. Нивелируй отсутствие опыта прибылью для клиента, делай так, чтобы в итоге клиент выигрывал от сотрудничества с тобой. На первом этапе тебе необходимо приобрести опыт. Спокойно нарабатывай клиентскую базу, а с появлением большего опыта и увеличением капитализации твоего бренда ты постепенно повысишь стоимость товаров или услуг. Помни: клиенты превыше всего, и, если их много, они «лечат все».
