Введение
∙ Вы хотите стать «душой компании»?
∙ Вы хотите, чтобы начальство вас уважало?
∙ Вы хотите, чтобы ваши дети не стали наркоманами?
∙ Вы хотите, чтобы ваши клиенты хотели работать только с вами?
∙ Вы хотите стать успешным человеком и самому определять свою жизнь?
Все это возможно. Нужно только приложить немного усилий.
Например, прочитать эту книгу. Попробовать отработать описанные в ней приемы. Довести до автоматизма хотя бы часть из них. И жить. Жить так, как хочется вам.
Все описанные здесь приемы базируются на научной основе. Они хорошо отработаны, несмотря на то, что эти методы очень молоды в психологической науке. Я много лет обучал им клиентов, коллег и даже своих детей. Сотни моих учеников, как и тысячи учеников моих коллег могут однозначно сказать, что приемы, предлагаемые в этой книге, — работают!
С их помощью вы достигнете того, чего желаете — как минимум в той части вашей жизни, которая связана с общением с другими людьми. Но для большинства — это лишь малая часть того, что позволяют достичь эти простые приемы. Эффективное общение — необходимая база для того, чтобы достичь высот в карьере! Могу с гордостью сказать, что среди моих учеников и клиентов почти половина — по-настоящему успешные люди, у которых крепкая семья, интересная работа и хороший счет в банке!
В этой книге я попытался обобщить и представить в легкодоступной форме весь свой опыт, научные и практические достижения многих отраслей знания. Вот только некоторые из них:
• достижения нейрофизиологии и нейробиологии;
• разработки в области нейро-лингвистического программирования (НЛП);
• исследования в области эмоционального интеллекта;
• восточные духовные практики;
• западные психотехники;
• опыт продаж;
• опыт вербовщиков, агентов, коммивояжеров, профессиональных попрошаек;
• многих других специалистов, ученых и практиков, моих учителей и коллег;
• и, конечно, мой собственный более чем 30-летний опыт тренера и консультанта.
Однако прежде чем начать знакомить вас с техниками, приемами, методиками, практиками, хочу сделать ДВА ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ ЗАМЕЧАНИЯ, без которых вы вряд ли сможете добиться поставленных целей.
Первое касается этики.
Многие люди с недоверием относятся к тому, что могут научиться воздействовать на людей. «Это манипуляция», «это неэтично», «это не согласуется с моей религией»…
Мне кажется, что так говорят ленивые. Те, кому проще жаловаться, что жизнь не удалась, чем предпринять хоть какие-нибудь меры, чтобы ее исправить.
Вопрос же о манипуляциях — это вопрос разумного выбора. Какой знак вы поставите перед любым своим действием: плюс или минус?
Станете ли вы помогать своим детям снять с дерева котенка?
Пошлете ли резюме, узнав о свободной вакансии, которая вас устраивает?
Выпьете утром чашку кофе или стакан сока?
Любое ваше действие, как и любое ваше бездействие оказывают влияние на вас самих и на окружающий мир. И только в ваших силах сделать выбор: творить добро или творить зло. Работать или воровать. Воспитывать детей или убивать.
И добро, и зло притягивают к себе однородную энергию. Если вы злы, то в ответ будете получать зло. Если вы добры, добро потянется к вам. Помните народные пословицы:
• «Без радости беда сойдется с горем»,
• «День мой — век мой; что от нас ушло, то и к нам пришло».
Любовь порождает любовь, а ненависть генерирует ненависть. Тупой общается с тупыми, а умный с умными. Успешный человек окружен успешными, а неудачник — такими же неудачниками. Выбирайте сами, в каком мире вы бы хотели жить.
Второе мое замечание касается тренировок.
В этой книге вы найдете множество практикумов и упражнений. Не бойтесь и не ленитесь повторять их по нескольку раз — пока они не усвоятся.
Большинство из них очень просты и очевидны. Однако если вы просто прочитаете о них, не пытаясь попрактиковаться в их использовании, то они так и останутся просто знаниями, которые через некоторое время забудутся.
Когда вы идете по улице, перешагиваете через лужи, поднимаетесь по ступенькам или переступаете через порог — думаете ли вы в каждый момент времени, какие группы мышц вам нужно задействовать, чтобы совершить следующий шаг? Скорее всего, нет. Это происходит автоматически. Условные рефлексы, отработанные годами практики, срабатывают сами.
Так и техники, которые описаны в этой книге. Вряд ли они помогут вам — как если бы вы учились ходить, прочитав об этом в учебнике. Только опробовав каждый прием несколько раз, проанализировав, почему он сработал или нет в разных ситуациях, вы выработаете нужные условные рефлексы, которые не задумываясь станете применять в нужный момент. Не зря же говорят: «Выбирай удилище по лову, а крючок по рыбе!»
И еще одна «реплика зрителям».
Когда я обращаюсь к вам, дорогой читатель, я вижу перед собой человека. Я обращаюсь к человеку разумному, не разделяя людей по полу, возрасту, национальности или религиозным предпочтениям. Поэтому, обращаясь к вам, я использую мужской род. Очень прошу не обижаться девушек и женщин. Я ничуть не пытаюсь урезать ваши права или ущемить ваше достоинство. Просто каждый человек — будь то девочка или мальчик, женщина или мужчина — для меня прежде всего человек. А в английском языке «человек» — слово мужского рода. Не будем пенять на традиции! Так повелось и ничего с этим не поделать.
Зато если говорить о способности оказывать влияние на людей — вот тут все именно в ваших руках!
Желаю вам успехов!
И ничего не бойтесь! Не ошибается только тот, кто ничего не делает!
Глава 1
Гипнотическое влияние
1.1. Что такое гипноз?
…Гипнотизер помахивает чем-то блестящим — и все окружающие погружаются в транс, выполняя любые его указания…
…Факир играет на дудочке — и змея в трансе медленно качается перед ним…
…Шаман под ритмичный бой барабанов входит в транс — и, вернувшись из него, сообщает, что ему поведали боги…
…Рекламный ролик задействует нужную ритмику и магию слов — и мы покупаем то, что нам еще вчера было не нужно…
