Книга Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия, страница 22. Автор книги Свен Смит

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия»

Cтраница 22

• Кто-то из гостей роняет чашку. Одни начинают жалеть чашку (она дорогая, ее любили), другие — переживать за уронившего (ох, как бы не рассердился хозяин), третьи сочувствуют хозяину (лишился чашки), четвертые — злорадствовать («вот сейчас достанется уронившему!» или «так и надо богатею-хозяину»). Все это проявления разных характеров и разных ценностных установок. Старайтесь замечать и фиксировать их — в практике гипнотического воздействия эти наблюдения не раз вам пригодятся.


Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия ПРАКТИКУМ «РАСПОЗНАВАНИЕ ЦЕННОСТЕЙ»

Для того чтобы научиться быстро понимать причины поступков других людей, вам нужно научиться понимать их ценности. Старайтесь выявлять их при любой возможности и записывать в общий список, помечая, в каких ситуациях была замечена эта ценность. Очень скоро вы убедитесь, что перечень основополагающих ценностей не так велик и что в определенных ситуациях в качестве главной ценности люди выбирают всего из нескольких базовых. Однако бывают ситуации, в которых главной ценностью вдруг становится такая, с которой вам еще не приходилось сталкиваться. Занесите ее в свой список.

После этого вы можете начать учиться использовать эти знания. Например, при подготовке к сложному разговору вы можете достать свой список и попытаться представить, какие именно ценности окажутся самыми важными для вашего собеседника. На этой основе вы уже можете строить план беседы и продумывать свою аргументацию.

СОВЕТ. В процессе разговора постарайтесь использовать не только сами ценности, но и их формулировки. Если человек говорит вам, что ему важна «финансовая стабильность», не стоит говорить, что ваше предложение обеспечит ему «финансовую свободу» или «денежную независимость» — он просто не услышит вас! Лучше скажите, что ваше предложение обеспечит ему финансовую стабильность — это станет действительно хорошим аргументом.


4.4. ВАК


«Визуал — Аудиал — Кинестетик». Сокращенно—ВАК.

Это одна из главных находок и одно из самых мощных орудий НЛП — нейролингвистического программирования.

Изучая взаимосвязь между языком и мозгом, будущие создатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер обнаружили, что каждый человек имеет один наиболее важный способ восприятия окружающего мира и что слова, которые он употребляет, четко показывают, каким образом его мозг перерабатывает информацию. Это открытие вскоре и легло в основу НЛП.


Как распознать ключик в ВАК

Распознать, какой из трех основных способов восприятия мира и переработки информации предпочитает человек, довольно просто — нужно лишь понаблюдать за ним и прислушаться к особенностям его речи.

Визуал. Есть люди, которые лучше понимают информацию, если видят ее, и, соответственно, думают картинками. Распознать таких людей довольно легко.

Визуалы стараются упорядочить информацию, изобразив ее в виде схем. Они легко ориентируются там, где хотя бы один раз побывали. Их девиз «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

Беседуя с визуалом, вы обнаружите, что он часто использует такие выражения как «вы видите, к чему это приведет», «мне ясно, что…», «это блестящая идея», «ваша логика напоминает мне башню», «я заметил, что…» и т. д.

Аудиал. Мир звуков обогащает людей, полагающихся на слух. Они не только получают основную часть информации из различных звуков (на лекции или концерте), но и «думают» звуками — мелодиями, словами, акцентами.

Распознать их тоже не сложно. Они внимательно слушают вас, воспринимая не только слова, но и интонации, паузы, громкость. Информация для них складывается в музыку, ритм, гармонию. Для того чтобы мысль оформилась у них в мозгу, аудиалам нужно выразить ее словами.

От них часто можно услышать такие выражения как «я слышу», «звучит неплохо», «гармония души», «много шума», «не трещи», «просто песня», «скажи словами», «послушай меня» и т. д.

Кинестетик. Человек, который живет ощущениями и обдумывает информацию через чувствительные образы, не слишком доверяет абстракциям — чтобы поверить в существование звезд, ему нужно потрогать их руками.

Таких людей легко определить по жестам. Они поглаживают вещи, вместо того чтобы смотреть или обсуждать их. Они в буквальном смысле поглощены своими ощущениями.

В речи кинестетика можно часто услышать фразы «чувствуешь ветер?», «приятное чувство», «возникло предчувствие», «взять быка за рога», «отшлифовать мысль», «ухватить удачу» и т. д.


Следует понимать, что «чистых» визуалов, аудиалов и кинестетиков в природе не существует. Хотя бы потому, что все мы общаемся друг с другом и перенимаем привычные в нашем кругу фразы, жесты, шаблоны поведения. Однако в каждом из нас доминирует один из способов мышления. Не стоит пытаться изменить свое сознание, но вот расширить свои возможности получения информации разными способами вполне возможно. А для оказания гипнотического воздействия — просто необходимо научиться понимать людей, мыслящих не так, как вы.


Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия ПРАКТИКУМ ВАК

Ежедневно вы слышите множество фраз, которые характеризуют людей, принадлежащих к одной из моделей ВАК. Постарайтесь научиться обращать внимание и запоминать их. Нарисуйте таблицу с тремя столбцами и вписывайте в нее слова и фразы, подходящие к каждой из моделей. Например, такую:


Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия

Далее пополняйте таблицу по мере того, как вы замечаете новые слова, характеризующие одну из моделей ВАК. Чем полнее будет ваш список и чем чаще вы будете его просматривать, тем легче вам будет определить, кто находится перед вами: визуал, аудиал или кинестетик. И тем легче вам самим будет освоить использование «чужих» слов — без этого добиться гипнотического воздействия вам будет если не невозможно, то уж точно очень сложно.


Использование ВАК

В каких случаях вы можете использовать свои знания о ВАК? Практически при любом общении с людьми.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация