• описание проблем, которые вы решаете;
• список предоставляемых услуг и товаров;
• описание конкурентных преимуществ;
• описание истории компании;
• кейсы;
• рассказ о команде;
• отзывы клиентов;
• информацию о достижениях, наградах и участии в мероприятиях.
Пунктов может быть и больше. Добавляйте все, что вы считаете нужным рассказать о себе. Это расширенная презентация, которая поможет в следующих ситуациях:
• показать потенциальным клиентам при личной встрече или приложить файлом к письму;
• создать рекламные материалы для брифинга агентству или копирайтеру;
• познакомить новых сотрудников с деятельностью компании на вводном тренинге.
Таблица поможет вам не запутаться, как, где и когда применять тизер, дескриптор и пресс-портрет.
Таблица № 1. Как и где использовать тизер, дескриптор, пресс-портрет (маркетинг-кит)
Как рассказать о себе неформально и интересно
У вас наверняка возникнут ситуации, когда использовать готовый тизер, дескриптор и пресс-портрет неуместно, и вам понадобится живой, разговорный текст о себе. Например, в мессенджере или при переписке, когда вас представляют другому человеку на мероприятии или вы сами знакомитесь в очереди на фуршете. Может быть, вы захотите звучать «человеческим голосом» из своего резюме или с персонального сайта. Тогда этот способ тоже подойдет.
1) Ответьте на вопрос: чем я могу быть полезен читателю (собеседнику)?
«Обо мне: я стилист, учу своих клиентов управлять впечатлением, которое они производят. Как не просто “одеться красиво”, а создать хорошо продуманный образ. Как финансовому консультанту не походить на красивую секретаршу».
«Помогаю сделать умное понятным, сложное интересным и писать так, чтобы вам доверяли и у вас покупали».
«Привет! Меня зовут Ева Кац, я занимаюсь рекламой — специализируюсь на Facebook».
2) Покажите, что вам можно доверять. Используйте факты и социальное доказательство.
«Некоторые мои клиенты ведут открытые дневники о нашей работе. Историю Антона, тренера по бизнес-эффективности, можно почитать по тегу #антонпреображение. Ольгу, маркетолога из французской провинции Шампань можно найти по #olgastylerestart. Анастасия, ученый, общественный деятель и путешественница, пишет по тегу #stylerestart_anastasia».
Или:
«Недавно я легально сэкономила клиенту 1,5 млн. руб. в год на патентном налогообложении. Теперь он платит 60 тыс. руб. в год».
3) Рассказывайте свою историю с упоминанием цели. Помните, что у героя всегда есть цель.
«Я хочу стать гуру в теме онлайн-продвижения личного бренда…»
«Я хочу добиться мировой известности в области детского питания…»
4) Расстегните пару пуговиц:
Преподаватель английского — «Люблю бывать в разных странах и разговаривать с людьми на их языке».
Коуч — «Меня невозможно за уши оторвать от книг по поведенческой психологии. Вот фото стопки книг у кровати».
5) Отдайте микрофон читателю.
Спросите читателя (собеседника), чем он занимается, куда идет, что ему нужно.
В соцсетях вам ответят в комментариях.
В блоге или рассылке вы можете прицепить специальную форму для ответа или добавить: «Пишите ответным письмом…».
Вопросы-подсказки для написания текста о себе
• Чем поможете читателю? Мечты и цели.
• Чем круты в своей работе? Доказательства и факты.
• Чему хотите научиться? В чем хотите стать гуру?
• Что именно любите?
• Чем занимаетесь в свободное время?
«Привет! Меня зовут Катя Иноземцева. Давайте я расскажу вам, как продвигать себя и свои проекты бесплатно, чтобы получать больше клиентов и подписчиков без всяких уловок и манипуляций. Сейчас у меня свой проект #FreePublicitySchool, который выпустил 2500 человек, а написанные ими 2800 статей опубликовали ведущие СМИ. Я одна из Топ-30 самых читаемых колумнистов Forbes и автор бестселлера “Стартап без купюр”.
Это все сейчас. Но еще пять лет назад я работала в корпорации и только мечтала об этом. Напротив сидела коллега — директор по PR, и я никак не могла вытащить из нее алгоритм о том, что же нужно этим журналам и газетам, как туда попасть. Тексты, которые я отправляла, неизменно возвращались обратно с пометкой: “Спасибо, но мы такое не публикуем”. Мне хотелось рыдать, ведь в школе я получала 5/5 за сочинения и выигрывала олимпиады! Выходит, мои навыки писательства ни на что не годились. Спустя несколько лет я разгадала этот секрет. Публиковаться в СМИ совсем не сложно, есть ключики: контент, аудитория, площадка.
Когда я поняла, как это работает, я смогла размещать свои статьи в Forbes, Psychologies и других топовых СМИ, которые тогда казались мне Эверестом, местом для избранных. Более того, после первых статей на сторонние темы я начала использовать их как бесплатную возможность писать о своих проектах и продвигать свой бизнес. Давайте и вас научу?»
После того как вы написали текст, проверьте себя
• В истории есть ваша эмоция? Ваше отношение? Ваша позиция? Ваш голос?
• Не забыли про читателя? Он узнает себя? Ему будет полезно прочитать вашу историю?
• Одна тема = один текст. Не переборщите с сюжетами.
• С логикой все в порядке?
• А с языком? Подруге будет понятно?
• Прочитайте текст вслух. Звучит доходчиво и понятно?
• Отложите на час-два или до утра, если есть возможность.
• Прочитайте еще раз и внесите правки.
• Теперь пользуйтесь на здоровье!
[4]
