В тот вечер, когда я разговаривал с дружелюбным владельцем бара в Нью-Йорке, о котором я уже рассказывал, в бар вошли три женщины. С одной из них у меня возник визуальный контакт, и мы переглядывались, пожалуй, около часа, одновременно разговаривая с другими людьми. Я не стал ничего делать. Она тоже.
А потом начал разворачиваться самый неприятный сценарий: ее подруги двинулись к дверям. Она уходила! Направившись к выходу, она оглянулась на меня, подняла брови и помахала мне, словно говоря: «Ты все профукал, дурачок!»
Я посмотрел на нее и развел руками, точно восклицая: «Куда же ты!» Тогда она подошла ко мне и сказала: «Ты слишком долго тянул, а теперь мне нужно идти!» В общем, мы с ней поговорили, обменялись телефонами, а на следующей неделе у нас состоялось свидание. Это твердое доказательство того, что именно от твоего жеста может зависеть все. Я в данном случае не сделал первый шаг – однако я учу тому, как это делается!
Начни разговор
Последний способ дать мужчине разрешение на разговор – это начать его самой. «Но разве начало разговора с моей стороны не означает, что это я делаю всю работу?» – можешь поинтересоваться ты. Ну, с одной стороны, да… и в то же время нет. Если повести себя правильно, то единственное, что ты делаешь, – это стараешься сдвинуть контакт с мертвой точки, а потому даешь ему шанс потрудиться, чтобы доказать, что он достоин дарованной ему возможности. Точь-в-точь как с викторианским платком. Все это своего рода шифрованное сообщение, но работает точно так же. Что же касается ощущения, будто это ты делаешь всю работу… Предлагаю сделку: помнишь, я обещал тебе, что расскажу, что думает мужчина? По правде говоря, у него столько же комплексов, сколько и у тебя. Догадываясь о его замешательстве и помогая мужчине избавиться от него небольшими жестами со своей стороны, ты можешь обеспечить себе наилучшую возможную позицию. А знание, что контроль в твоих руках, помогает тебе чувствовать себя увереннее.
Большинство женщин упускают восхитительных мужчин в первые десять секунд общения.
Правило десяти секунд
Большинство женщин упускают восхитительных мужчин в первые десять секунд общения. Ты не поверишь, сколько таких мужчин готовы начать разговор, но в последний миг отступают, потому что у них сдают нервы. У одной моей подруги по этому случаю есть великолепный совет: «Женщина не должна быть легкодоступной. Но в первые десять секунд разговора… будь легкодоступной».
Парню требуется мужество, чтобы просто подойти к женщине, особенно в непривычной социальной среде. Смысл правила десяти секунд в том, что ты значительно облегчаешь ему сближение и, следовательно, делаешь его гораздо более вероятным. Ты можешь создавать для мужчины трудности потом, в ходе разговора, но в начале его улыбайся и будь вполне доступной.
Дай ему шанс в эти первые 10 секунд взаимодействия. Этого времени тебе хватит, чтобы решить, достаточно ли он хорош, чтобы общаться с ним еще столько же.
Сила небольшого одолжения
Один из самых легких способов втянуть мужчину в разговор – попросить об одолжении. Это ослепительно эффективный прием. Слова «мне очень нужна ваша помощь в…» творят чудеса с любым мужчиной. Такая наживка может не отличаться особенной тонкостью, но взывает к той части его личности, помогает ему чувствовать себя мужчиной. Когда он слышит слова «мне нужна твоя помощь…» от женщины, творится волшебство. Он немедленно выпячивает грудь и расправляет плечи с мыслью «чего изволите»! Его мужское «я» приводится в состояние боевой готовности. И даже еще не узнав, в чем заключается это одолжение, он готов его выполнить. Ведь каждый мужчина хочет быть рядом с женщиной, которая помогает ему в большей степени чувствовать себя мужчиной. И в тот момент, когда ты просишь его о помощи, ты взываешь к важнейшей мужской потребности быть нужным.
Если ты когда-нибудь наблюдала, как взрослый человек говорит группе мальчишек: «Для того чтобы это сделать, мне нужен большой сильный мужчина», – то видела, как мальчишки наперебой тянут руки, чтобы вызваться добровольцами; каждый мальчик в этот момент хочет быть сильным. Мужчины на самом деле никогда не перерастают это детское желание показать свою силу. И просьба об одолжении оказывает ровно такое же воздействие на мужчину, будь он взрослый или маленький. Речь может идти о сущем пустяке, но у него все равно появляется это ощущение собственной мужественности.
Когда люди делают нам одолжение, это заставляет их больше любить нас.
Например, если ты говоришь: «Мне очень нужна ваша помощь: не могли бы вы пару минут подержать мой пиджак, пока я отнесу напитки своим подругам?» Ни один парень на свете не откажется это сделать. (А если откажется – беги от него со всех ног!) Как только отнесешь напитки, возвращайся к нему, забери у него пиджак и скажи: «Огромное спасибо! Как вам сегодняшний вечер?»
В этот момент даже не возникает ощущения, что это ты начала разговор. Прием до абсурдного прост, но он дает мужчине именно тот предлог, который ему до зарезу нужен: теперь он может взять инициативу на себя и продолжить разговор с тобой, если ему это интересно. Если нет, то он просто скажет: «Пожалуйста», – и будет дальше заниматься своими делами. В любом случае ты ничего не теряешь. Ты не поставила себя на линию огня, потому что попросить о маленьком одолжении – это так невинно!
Почему это работает? Вдобавок к созданию ситуации, которая мгновенно пробуждает в нем потребность чувствовать себя мужчиной, ты просишь о помощи именно его. Словами «мне очень нужна ваша помощь» ты придаешь своей просьбе личный оттенок, что заставляет его с удовольствием выполнить ее, потому что он в каком-то смысле чувствует себя избранным. Ведь ты могла бы с легкостью попросить об этом мужчину или женщину, стоящих рядом с ним. И, поверь мне, он обратил внимание на выбор, который ты сделала.
Бенджамину Франклину приписывают знаменитое высказывание: «Тот, кто однажды сделал вам одолжение, поможет вам снова с большей охотой, чем тот, кому сделали одолжение вы». Этот так называемый «эффект Франклина», и он подтвержден в недавнем исследовании, опубликованном в журнале Human Relations.
Он вроде бы противоречит всем нашим представлениям в сфере социальной психологии. Логично предположить, что если кто-то другой делает нам одолжение, то мы ощущаем благодарность к этому человеку и больше его любим. Если кто-то испечет тебе пирожок, ты начинаешь питать к нему более позитивные чувства. Но результаты упомянутого исследования показали, что верно как раз обратное. Когда люди делают нам одолжение, это заставляет их больше любить нас. Иными словами, человек, оказывающий нам любезность, более позитивно относится к нам, потому что мы, позволив ему потрудиться ради нас, дали ему возможность лучше относиться к самому себе.
«Эффект Франклина» работает при условии, что одолжение, о котором ты просишь, не слишком трудоемко или затратно и ты в ответ проявляешь искреннюю благодарность. Люди наслаждаются подтверждением собственной значимости, которую получают от возможности угодить другому человеку. А когда этот эффект возникает между мужчиной и женщиной, результат усиливается, потому что, прося его помочь тебе, ты помогла ему в большей степени почувствовать себя мужчиной.
