Мы провели анализ, чтобы разобраться, что же пошло не так. Но никакой критической ошибки не нашли. А обнаружили множество мелочей, упущенных деталей, на первый взгляд незаметных. То есть как раз то, что и называется спецификой, которая есть у любого бизнеса. Даже у маленькой простенькой гостиницы.
Когда мы указали Антону и его сыну на все эти нюансы, они задумались. И поняли, что возиться с отелем дальше не хотят. Не потому, что это так сложно. А потому, что этот бизнес просто не их бизнес.
Продавать его Антон не стал: бизнес-то был хороший, мы могли это гарантировать. Так что он забрал сына в свое дело, а отель снова отдал в управление нашей компании. Через несколько месяцев мы вернули доходность на прежний уровень и, даже отдавая процент с прибыли за наши услуги, Антон смог получать в четыре раза больше денег, чем когда управлял сам.
Мораль такова: не все Бизнесмены умеют и отнюдь не все готовы заниматься новоприобретенным активом. Но есть и хорошая новость: все трудности, которые сопряжены с управлением, можно сделать гораздо переносимее. Для этого нужно только лишь грамотно вести себя во время покупки. И до нее. И конечно, после нее.
Что это означает на практике? Всего лишь выполнение последовательности нескольких простых шагов.
Чтобы самостоятельно купить бизнес и не платить никому комиссию, тебе всего лишь нужно:
• разобраться в тенденциях рынка и точно знать, что сейчас приносит деньги;
• разобраться, чего ты хочешь на самом деле;
• промониторить тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости);
• провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о предложениях;
• много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что тебе нужно совсем не то, что предлагается;
• много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что нашел именно то, что хотел;
• самостоятельно оценить чужой бизнес (есть за что платить-то?);
• купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения);
• понять, после того как купил бизнес, что делать теперь.
Разобраться в тенденциях рынка и точно знать, что сейчас приносит деньги
Дураки рано или поздно расстанутся со своими деньгами. К сожалению, расстанутся с ними и те, кто поддался атмосфере всеобщего оптимизма или собственной исключительной «финансовой интуиции».
Джон Кеннет Гелбрейт
Это основа основ, и начинать нужно именно с нее, а не с идеального образа свечного заводика в Самаре. Твой воображаемый заводик неимоверно крут, но свечи-то на современном рынке уже не востребованы. Либо, наоборот, их лепит всяк кому не лень и твои ничем не отличаются от прочих – у тебя нет уникального предложения.
Не поддавайся панике или тенденциям, прежде чем в них досконально не погрузишься сам.
Не слушай друзей и знакомых, которые тебя уговаривают вписаться в «трындец какое выгодное вложение», особенно когда они не вкладывают туда свои деньги.
Ты должен досконально разобраться, правильно ли будет вкладываться сейчас именно в это направление. Возможно, есть более выгодное. Готов ли ты держаться зубами именно за свою выстраданную бессонными ночами идею, зная, что она принесет тебе в 2–3 раза меньше денег? Это аналитика, десятки бесед с профессионалами своего дела, расчеты, изучение законодательной базы и много еще чего, прежде чем можно будет определиться с выбором того, куда инвестировать свои кровные.
Разобраться, чего ты хочешь на самом деле
Никогда не инвестируйте в бизнес, который Вы не понимаете.
Уоррен Баффет
Может показаться, что этот пункт противоречит предыдущему, но это вовсе не так. Чтобы убедиться, просто задай себе три вопроса. Первый: «Чего я хочу?» Второй: «Для чего я этого хочу?» Третий: «Почему именно этот бизнес?» Ответив на них, ты можешь обнаружить интересную вещь: оказывается, тебе вовсе не хочется того, чего, как ты думал, хотелось.
Помнишь формулу успеха, которую я приводил в начале книги? Удовольствие, система, профессионализм. С помощью специалистов ты сможешь купить и систему, и профессионализм, но удовольствия они тебе не принесут – просто разгрузят твой график, обеспечив несколько дополнительных часов сна в неделю. Удовольствие можешь дать себе только ты сам, определившись со сферой, в которую ты хочешь влиться со своим новым делом.
Любой бизнес может приносить доход. И зарабатывать можно в любой сфере.
Промониторить тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости)
Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто.
Аристотель Онассис
Самая легкая часть: ты просто просматриваешь бесплатные (или платные) доски объявлений. Так как ты все делаешь сам и никому не позволишь на тебе наживаться, сразу отметай объявления от брокерских организаций, Агентов и т. п. Они могут и не предлагать дать им денег. Но это означает, что комиссия уже включена в стоимость и платишь в любом случае ты.
Имея дело с «чужим» Брокером, ты платишь даже тогда, когда думаешь, что не платишь.
Есть вознаграждение, которое Продавец выплачивает Брокеру. Есть вознаграждение, которое Покупатель выплачивает Брокеру. Тот, кто нанимает Брокера, платит ему согласно заключенному между ними договору. И после этого, само собой, он имеет все основания рассчитывать на то, что Брокер будет работать в его интересах.
Если ты имеешь дело с Брокером, которого не нанимал, ты должен понимать, что его нанял кто-то другой. Значит, что, каким бы он милым ни был, он работает против твоих интересов.
Недавно у меня был такой случай: Клиент попросил помочь с продажей прачечной, которую в свое время купил через наших коллег. И был до смерти обижен на них за то, что ему продали убыточный бизнес с долгами и другими проблемами. Как обычно, я задал ему вопрос:
– А Вы платили им комиссию? Они работали в Ваших интересах?
– Нет-нет, – отвечает Клиент. – Платил Продавец.
– Так почему тогда Вы предъявляете претензии этим Брокерам и хотите с ними судиться?
– Но ведь они должны были проверить, качественный ли это бизнес, перед тем как его продавать!
– Почему? Зачем им это?
– Но ведь они сказали, что они проверили бизнес…
Достаточно типичная позиция. Покупателю почему-то не приходит в голову, что брокерская контора наверняка все и проверила. Но действовала-то она в интересах противоположной стороны! И между прочим, эти интересы защитила. Люди и ситуации бывают разные: если в данном случае Продавец поступил не очень красиво, сбывая с рук заведомо проблемный бизнес, вероятно, у него были на то причины. Эти Агенты просто сделали ту работу, за которую им заплатил Продавец. За что на них обижаться Покупателю? Что ему помешало нанять своих экспертов, а не радоваться тому, что сэкономил на комиссии? Да и сэкономил ли?
