А тем временем Валентина Сергеевна работала на износ. Все это время она билась над своей аптекой без единого выходного, а вымотавшись вконец, пришла к нам и спросила, что же ей теперь делать. Тут мы узнали, что долг Любови Петровны по-прежнему остается невыплаченным. Прибыль была небольшая и вся вкладывалась в оборот. Нужно было закупать товар, а квартиру Любовь Петровна хоть и продала, но вкладывать деньги в совместный бизнес не спешила. И что делать в такой ситуации? Договариваться и находить компромисс или судиться?
Наконец Любовь Петровна вернулась из отпуска, и Валентина Сергеевна попыталась договориться с подругой, но услышала встречное предложение: денег сейчас Любовь Петровна не даст, так как она их уже потратила. Сможет инвестировать позже, но зато сейчас поможет с управлением аптекой, только пусть Валентина Сергеевна порвет долговую расписку. Любовь Петровна ссылалась на то, что страшится гнева мужа, который ни о расписке, ни о долге ничего не знал. Она жаловалась, что официальная бумага очень ее угнетает: ну как тут будешь заниматься бизнесом с таким-то грузом на плечах? И осознанием того, что лучшая подруга ей не доверяет?
Валентине Сергеевне стало жалко компаньонку. Но памяти о былой дружбе было все-таки недостаточно, чтобы решиться порвать долговую расписку на 800 тысяч рублей. И Валентина Сергеевна стала более настойчивой, на что Любовь Петровна неожиданно перешла к угрозам. И последняя заключалась в том, что, если ей не вернут ее расписку, она сменит номер телефона и скроется так хорошо, что подруга никогда ее не отыщет.
Из этой истории можно сделать разные выводы. И, помимо самых очевидных, я хочу подтолкнуть тебя еще вот к какому.
Любое партнерство, не подкрепленное финансовыми вложениями от каждой из сторон, – предприятие крайне сомнительное и опасное по умолчанию.
Если два человека начинают какое-то дело как партнеры, то и деньги в это дело они должны вложить вдвоем. Не обязательно в равных долях, но обязательно оба!
У молодого человека по имени Иван однажды появилась хорошая идея насчет того, как можно заработать на предоставлении неких услуг ЖСК и ТСЖ. Но все никак не появлялось денег, чтобы открыть такой бизнес самостоятельно. Зато деньги имелись у его друга Федора, с которым Иван и договорился: Федор инвестирует, а он, Иван, рулит делами. Прибыль делят 50 на 50, ведь Федор всего лишь вкладывает деньги и приходит на все готовенькое, а Ивану принадлежит идея, на него ложится вся нагрузка по ведению бизнеса, Клиенты и прочее… В общем, партнеров такой расклад устроил.
Мне довелось услышать об этом дружеском альянсе только благодаря тому, что в один прекрасный день Иван пришел устраиваться на работу в нашу фирму. Ктому времени их партнерство существовало уже около года и Федор успел вложить около миллиона рублей. Меж тем с заказами было негусто, Клиент шел какой-то вредный, работать приходилось много. В общем, Иван был недоволен бизнесом. И решил попробовать себя в другой сфере.
– А Ваш друг Федор в курсе, что Вы собираетесь оставить дело? – спросил я, когда услышал о причинах ухода из бизнеса.
– Нет.
– А кто будет заниматься бизнесом, когда Вы уйдете?
– Так Федор и будет.
– А он сможет? Ведь Вы изначально говорили, что от него не требуется ничем управлять. Он умеет это делать?
– Ну нет, наверное. Но справится как-нибудь, там несложно, какие-то заказы же поступают. Или, может, закроет бизнес. Я не знаю.
– То есть правильно я понял: Вы подбили Федора на открытие этого бизнеса, сами не вложили в него ни копейки, но прибыль делили пополам, а также взяли на себя обязательство управлять бизнесом и вернуть инвестиции. А теперь Вы втихаря от партнера планируете оставить бизнес, при этом осознавая, что он, скорее всего, закроется, так как Федор не сможет им управлять и по факту потеряет свой миллион. Так?
– Э-э-э, ну Вы как-то все не так услышали… Он сам виноват… Там Поставщики виноваты… А Клиенты такие идиоты…
В общем, виноваты все, только один Иван – красавчик! Постоянный заложник обстоятельств. Мученик! Очень может быть, что с хваткой, смекалкой и прочими деловыми качествами у Ивана все было отлично, но на работу к нам он так и не попал: меня сильно смущают люди с настолько мерзким и извращенным понятием партнерских отношений и самооценки. Но это лично мое мнение.
На самом деле не бывает людей ни белых, как снег, ни черных, как деготь. Чувство ответственности свойственно каждому – в той или иной мере оно у каждого свое, равно как и понятие справедливости. Зачем рисковать, определяя эту меру опытным путем? Гораздо комфортнее и безопаснее расшевелить в партнере совесть, дисциплину, сыграть на жадности – и все. Он вкладывается в твои проекты. У тебя появляются ресурсы и возможности, но нет риска, нет и ответственности. Возможно, кому-то ближе будет такая позиция.
В завершение этой темы совет от опытного Брокера. Ради своего же блага, чтобы не огрести чего-то из вышеописанного, несколько раз подумай и взвесь все «за» и «против», когда решишь привлечь к своему делу и инвестициям близких людей. Да, не посторонних, но все-таки со своими мнениями, интересами и тараканами. Задумайся об их мотивах, сделай так, чтобы они были финансово заинтересованы в помощи тебе, и не жадничай, не рассчитывай только на дружеские или родственные связи и уж тем более на то, что они должны делать для тебя что-то бесплатно. Сделай так, чтобы эта заинтересованность была максимально прозрачна и понятна тебе. Помни: скупой платит дважды.
Немного позитива
Все хотят добра. Не отдавайте его.
Станислав Ежи Лец
По мере того как продвигалась работа над книгой, я внезапно осознал, что до сих пор делился с тобой довольно невеселыми примерами из практики моей компании. Что поделать: негатив запоминается лучше – известный факт! Однако у тебя могло сложиться впечатление, что мир покупки-продажи бизнеса – этакий «Город грехов» Миллера и Родригеса в тех же мрачных тонах. А это неправда. Ну, не совсем.:)
На самом деле я был бы рад посвятить хоть целую главу одним лишь светлым и добрым воспоминаниям о том, как хорошо закончилось дело в том или ином случае. Таких историй в моей практике было очень много, гораздо больше, чем сложных. Только их было бы невероятно скучно читать. Как сказку, в которой герой получает принцессу в награду за праведную и благопристойную жизнь по законам гражданского общества – сразу, как только подумал об этом, без препирательств с драконом и прочего.
Но заострю, пожалуй, внимание только на некоторых из них. Так, в нашей компании есть ряд Клиентов-стартаперов. Они создают прибыльные бизнесы с нуля и продают их. Так, например, Сергей покупает столовые в БЦ и ТЦ в состоянии разорения «за копейки» (не более 500 тысяч рублей) и при незначительных вложениях выводит их на 100–200 тысяч чистой прибыли в месяц и продает за 1,5–2 миллиона рублей. Его интерес можешь посчитать сам.
