Чем опытнее Телохранитель, тем больше шансов снизить риск для тебя.
Отсюда совет: работай только с опытными специалистами именно в той сфере, в которой планируешь покупку. И остерегайся Брокеров и Агентов без опыта, которые берут дешевле, дают тебе 100 %-ную гарантию (мамой клянутся, что бизнес будет прибыльным, что партнер тебя не кинет, что «я ж его 100 лет знаю, отличный парень») и т. п. Я вовсе не утверждаю, что эти Брокеры обманывают Клиентов. Как правило, все их заверения искренние и они действительно верят в свои слова. Но если, не дай бог, с тобой стрясется беда по причине того, что ты посмотрел в честные глаза посредника и даже не стал толком проверять бизнес, на какую помощь этого посредника ты можешь рассчитывать? Он сочувственно выслушает тебя по телефону или даже лично. Он опечалится. Перестанет дружить с обидевшей тебя стороной. Ну и тут-то тебе, конечно, станет значительно легче.
Здесь мне бы очень хотелось заявить, что лучшие Телохранители работают в «Центре Продажи Бизнеса». Но это будет нескромно. Так что можешь обратиться в…
…а знаешь, книга-то моя, посему зачем скромничать?
Да, именно в компании «Центр Продажи Бизнеса» Брокеры – самые лучшие! :) Потому что они проходят многоуровневую подготовку у лучших экспертов рынка.
Что полезного для тебя может сделать профессиональный Брокер
Если ты – Продавец
Быстро найти Покупателя и дорого продать твой бизнес. Наверное, самая частая причина обращения Продавцов к Бизнес-брокерам. Пока ты ищешь, у Брокера Покупатель уже может быть. И не один. Да-да, именно сейчас он плотно работает с этим Брокером по поиску интересного бизнеса – твоего бизнеса. И если ты обратишься сейчас и достаточно его замотивируешь, Брокер поможет продать бизнес именно тебе.
Все остальное – это инструменты, о которых я говорил ранее. То, что теоретически ты можешь сделать сам, но практически, чтобы достичь результата с большей эффективностью, лучше доверить профессионалу. Что он сделает?
1. Даст объективную оценку твоего бизнеса и вероятность продажи.
2. Продаст твой бизнес дороже рынка.
3. Упакует бизнес – проведет предпродажную подготовку. В том случае, если Продавец понимает, что его предложение выглядит, с покупательской точки зрения, не очень привлекательно, он хочет выслушать советы профессионалов. А уж те подскажут: чтобы продать гнутое ржавое велосипедное колесо быстро и дорого, просто нужно обклеить его фиолетовыми перьями и вешать объявление не в раздел «транспорт», а в «предметы искусства».
Первый свой бизнес – автомойку на три поста – Григорий выстроил самостоятельно. Бизнес более или менее успешно просуществовал почти десять лет, после чего Григорию захотелось чего-то помасштабнее. Автомойку следовало продать, и Григорий предполагал, что много времени это не займет. Раз уж он сумел создать бизнес с нуля, то уж продать его точно сможет самостоятельно! Ведь он, Основатель и Владелец, знает все тонкости. А какой посредник будет в них разбираться?
Прошло пять месяцев. Автомойка все не продавалась. Григорий сдался и обратился к нам, но по-прежнему не верил, что посторонние люди настолько хорошо разглядят все прелести его бизнеса, чтобы заинтересовать ими Покупателей. Мы справились с задачей за месяц. Причем продали эту не самую доходную автомойку на более выгодных для Владельца условиях.
Этим мы завоевали расположение Григория. И через несколько лет, когда настала пора продавать другой бизнес, он первым делом позвонил нам. Вторым бизнесом Григория была СТО с окупаемостью примерно два года. Несколько многовато для станции техобслуживания. Мы понимали, что с этим делом все может сложиться не так гладко, как в прошлый раз, и предложили Клиенту услуги по предпродажной упаковке бизнеса. Сначала Григорий, как, в принципе, и все до него, посчитал, что это лишняя трата денег, да и только. «Ты же как-то без этой подготовки мойку-то мою продал тогда», – возразил он. Пришлось напомнить про то, что сейчас мы продаем СТО за стоимость выше рыночной, а не автомойку за адекватные деньги, и предложить либо снизить цену до рыночной, либо все же довериться нашему опыту и попробовать продать дороже. Григорий махнул рукой: «Ладно, валяй… Что от меня требуется?»
Что же мы сделали? Перво-наперво разработали интересную стратегию развития бизнеса. Затем в течение полутора месяцев проводили переговоры по этому предложению. Переговоров было всего 18 – и столько же различных потенциальных Покупателей. По итогам этого массированного наступления мы смогли найти такого человека, который был абсолютно, безусловно, стопроцентно заинтересован именно в этой СТО.
Покупателю понравилась разработанная нами стратегия, понравилась прозрачность бизнеса, понравились перспективы. Его Бухгалтеры проверили компанию, прозвонили Клиентов, подтвердили финансовые показатели. И в результате по совокупности факторов двухлетняя окупаемость уже не казалась чем-то страшным. Наша упаковка оправдала себя! Новый Владелец благополучно владеет этим автосервисом уже больше трех лет, сейчас мы, правда, уговариваем его продать. Думаю, почему, объяснять не нужно? :)
В итоге счастливы остались все. В том числе Покупатель, хоть мы и работали в интересах Продавца. Что говорить о Григории, который выручил бы за свой бизнес гораздо меньше, если бы продавал его самостоятельно. А если бы Брокеры работали на Покупателя, то и еще меньше, поскольку профессионалы обязательно придрались бы и к окупаемости, и еще к чему-нибудь и наверняка добились бы снижения цены.
4. Разместит предложение на продающих площадках.
5. Проведет рассылку твоего предложения партнерам, друзьям и всем подряд.
6. Рассчитает бюджет и запустит рекламную кампанию в Интернете.
7. Запустит работу с агентствами недвижимости и Агентами по продаже бизнеса, проведение показов, показ и разъяснение документов, проведение презентаций.
8. Начнет принимать звонки и обрабатывать их (телефонные продажи).
9. Возьмет на себя все неприятные моменты переговоров. Покупатели «не выносят мозг» звонками и вопросами, показами и претензиями, никто не лезет тебе в душу, не старается подружиться, чтобы продавить тебя на более выгодные условия.
10. Проведет встречи и будет продавать лично. Помимо этого, подготовит тебя к ним. Расскажет, что нужно говорить, чтобы продать, а что – нет.
11. Проведет юридическое сопровождение, регистрацию и оформление сделки.
12. Оградит тебя от мошеннических схем со стороны Покупателя.
И это только вкратце. Каждая сделка индивидуальна, и всего не перечислить.
Если ты – Покупатель
Профессиональный Брокер поможет тебе найти бизнес по душе, купить его выгодно, безопасно и с гарантированной прибылью.
1. Он сэкономит твое время.
2. Поможет разобраться в тенденциях рынка, чтобы точно знать, что сейчас приносит деньги.
