Пришлось вставать, выказывая уважение:
– Открываем новые пути для себя, расширяем круг наших торговых интересов. Попутный ветер привёл нас, пока, в Данциг, а на пристани чиновник порекомендовал уважаемого купца, как самого знающего и надёжного.
– И что вы хотели бы узнать от знающего купца? – Сверкнула усмешка в прищуренных глазах под выгоревшими бровями.
– Есть у нас новый товар, которым пока ещё никто не торговал. Вот и хотелось бы посоветоваться, может, уважаемый купец порекомендует надёжного покупателя?
– Хорошо, оставьте своих людей в торговом зале, пусть осмотрятся, да приценятся. Может, что и глянется. А мы с вами поднимемся ко мне в кабинет и там, более предметно, поговорим. Вы не возражаете? – Уважительно приглашающе повёл рукой в сторону неприметной дверки.
– Нет, не возражаю. – Вежливо обозначаю поклон кивком головы.
– Тогда прошу последовать за мной.
И я прошёл в дверку за стойкой, пропуская перед собой хозяина. За дверкой была небольшая площадка, с которой наверх вела узкая лестница. Заканчивалась лестница такой же площадкой, упиравшейся в дубовую массивную дверь. Постучав условным стуком, купец прошёл вперёд и пригласил меня войти следом. Открывшего двери человека неприметной наружности и одежды жестом попросил удалиться, что тот и проделал, раскланявшись в дверях и плотно затворив их за собой.
– Присаживайтесь. Может, обед?
– Благодарю вас, я сыт. Интересный у вас камин сложен. – Переключаю разговор на другую тему, плавно подводя его к своим интересам.
– О-о, вы знакомы с каминами? А мне рассказывали, что у вас отапливают дома печами без труб, и дым в отверстия в потолке выходит.
– По-разному бывает, как, впрочем, и у вас. У меня в поселении поставили небольшую мастерскую и теперь мы сами делаем и кирпич, и черепицу на крыши. Да я даже образцы привёз – на всякий случай. В своём кабинете почти такой же камин сложили, только ещё и воздуховоды в комнаты вывели для лучшего обогрева.
А заинтересовался купец. Вон как глаза заблестели.
– Интересно, интересно. Надо будет при случае посмотреть. Так о чём вы хотели поговорить?
– Вот о чём. Пора нашему городу расширять внешнюю торговлю. Мы начали пилить ровные доски и брус – такого товара ещё ни у кого нигде нет. Делаем хорошую гончарную посуду и наладили ковку отличного железа. Если вам это интересно, то мы можем показать образцы своего товара. Плюс к этому пушнина. Самим же пока торговать не желательно – местных условий не знаем. Нам лучше договориться с надёжным купцом, и все дела вести через него. Конечно, к обоюдной выгоде. Поэтому и пришли к Вам. – Обозначаю вежливый наклон головы в сторону купца. Не помешает, и от меня не убудет, а человеку приятно. – Если это не интересно, может, порекомендуете, к кому можно обратиться с подобным предложением?
– Хмм… – Задумался Даниэль, сложив руки на животе и сцепив ладони. Закрутил карусель большими пальцами. – Давайте пройдём с вами на ваше судно и посмотрим, что за товар вы привезли. Всё-таки лучше для начала своими глазами увидеть то, что вы так расхваливаете.
Прошли по улочкам при почётном эскорте из охраны купца и моих дружинников. Шли не то чтобы и медленно, но и не торопились. Степенно шли, скажем так. Поднялись по переброшенным сходням на борт и устроили выставку-показ наших образцов. Начали с пушнины, но Даниэль бросил беглый и равнодушный взгляд на меха и прошёл, не задерживаясь, дальше. Остановился у штабеля, пощупал пальцами несколько досок, осмотрел брус и покивал головой каким-то своим мыслям. Осмотрел внимательно нашу посуду, провёл по гладкому боку кувшина и, щёлкнув ногтем, послушал звон. Перешёл к изделиям из железа. Гвозди, скобы, буравчики и сельхозинструмент. Ножи и топоры из стали. Поначалу удивился обычному и неходовому товару, пришлось обратить внимание на качество железа. Опять покивал головой каким-то своим мыслям и, закончив осмотр кирпичом и черепицей, пригласил вернуться в свой кабинет. Обратный путь также прошёл в полной тишине. Раз купец размышляет, зачем ему мешать разговорами? Вот и мы с Дрёмой молчали. Лишь на вопросительный взгляд своего товарища ответил поднятием брови. Мол, посмотрим.
– Как часто вы сможете поставлять свои товары? – Задал свой первый вопрос купец после того, как мы опять разместились у камина в кабинете.
– Сами понимаете, что хотелось бы чем чаще, тем лучше, но… долгие морские переходы, возможность нападения пиратов – точных сроков никак не могу назвать.
– Да, да – понимаю, конечно же. – Покивал головой и задумался.
Встряхнулся и посмотрел мне в глаза неожиданно жёстким взглядом:
– Хорошо, я буду вашим торговым представителем. Хотелось бы обговорить устраивающие нас обоих цены на ваш, извините – наш товар. Если цены будут приемлемые – тогда я готов рассчитаться сразу полностью за всё.
Это хорошо, что готов сразу рассчитаться. А с ценами мы сейчас быстренько определимся. Быстренько растянулось почти на час. Торговались азартно, но, наконец, закончили к обоюдному согласию и удовольствию. Правда, пришлось опять возвращаться всей компанией к причалу, и перегонять ладью к личной пристани Даниэля. Приказчики купца скрупулёзно пересчитали каждую доску и каждый кирпич, перетряхнули каждую шкурку. Проверили всю посуду и всё железо. Пока Дрёма с приказчиками занимались приёмом и передачей товара, мы с Даниэлем обговаривали новые поставки и наши возможные потребности в каких-либо местных изделиях. По большому счёту, нам ничего и не было нужно – у нас пока всё своё на высоком уровне. Даже кирпич наш будет повыше качеством, чем местный. А черепица – вообще новый, для Европы, товар. Ещё пришлось показывать, как её правильно укладывать. Пригласил Даниэля к нам в гости с ответным визитом – надо же ему посмотреть на наши печи и камины, на наши кирпичные дома под керамической черепицей. Договорились, что придём с грузом следующей весной, и тогда следом за нами к нам в гости пойдёт первый корабль купца. Заодно и наберёт ещё товара. Отношения между нами сложились почти дружеские, и купец признался, что наши изделия пойдут очень хорошо. А если бы мы ещё и оружие делали из нашего железа – вообще обогатились бы. Пришлось намекнуть ему, что оружие такое мы делаем только для себя. Но, если купец придёт к нам в гости, то мы решим этот вопрос к всеобщему удовольствию. Посуда наша – так же не уступит местной, хотя тут уже известен гончарный круг. Но её всё равно не хватает, спрос очень высок. Доски можно везти в большом количестве – их оторвут с руками практически по любой цене. В Данциге хватает своих верфей, а дальше на запад в каждом портовом городе их ещё больше. Сбыт будет обеспечен.
Воспользовался моментом и выторговал по сносной цене специи. Даниэль клялся, что отдал мне их по почти закупочной цене, но я его немного озадачил тем фактом, что хорошо разбираюсь в пряностях. Да ещё и посоветовал некоторые, пока ещё не известные тут, рассказав несколько рецептов применения специй. Мой авторитет в глазах купца мгновенно подскочил ещё выше. Ещё бы, в это время такие рецепты стоили дороже золота. Поэтому получил дополнительную скидку. Подумал, и набрал различных разноцветных тканей, прикупил украшений и подарков для своих друзей. Князю приобрёл в подарок великолепный кожаный колет – можно будет из него сделать броник. Никто и не заметит под кафтаном. Немного помялся, придавив своё земноводное, и прикупил ещё несколько – пригодится.
