В январе Трамп просто засыпал критикой Ford Motor Company за план строительства завода в Мексике стоимостью в один миллиард шестьсот миллионов долларов. Как только Трамп оказал давление на автопроизводителя, Ford объявил, что готов инвестировать семьсот миллионов в Детройт, где будет создано еще семьсот рабочих мест.
В феврале он убедил Lockheed Martin снизить последний счет за девяносто истребителей F-35 на шестьсот миллионов; за месяц до этого он «побрил» один миллиард долларов со стоимости двух новых самолетов Air Force One (это стоило ему часа переговоров с Boeing).
Обожая колесить по стране ради заключения сделок и став виртуозом в этом вопросе, Трамп знает, что каждому «да» предшествуют несколько отказов. В частности, занявшись вопросом проектирования Trump Tower, он получал отказы почти на каждом шагу.
В «Искусстве заключать сделки» Трамп описывает, что когда он впервые начал присматриваться к роскошному универмагу Bonwit Teller и сказал владельцам, что хотел бы купить магазин и здание, человек по имени Франклин Джарман, оказавшийся исполнительным директором, вежливо ответил: «Вы, должно быть, сумасшедший, если считаете, что мы когда-нибудь согласимся продать эту недвижимость».
Но Трамп упорствовал. Месяц за месяцем он писал письма, но Джарман их игнорировал. Наконец, он узнал, что компания Genesco, владеющая этим зданием, испытывает финансовые затруднения и наняла нового исполнительного директора по имени Джон Ханиган. Трамп назначил встречу, которая длилась лишь полчаса. Несколько недель спустя Трамп подписал контракт на строительство и оставшуюся часть оплаты аренды земли на двадцать пять миллионов.
Затем Трамп преодолевал еще несколько ситуаций «нет», когда приобретал землю под здание, обеспечивал финансирование строительства или получал налоговую льготу за развитие Нью-Йорка. Он победил всех.
О налоговой льготе Трамп рассказал в главе «Элементы сделки»:
«Город [Нью-Йорк] совершенно не признавал специфики моей работы, и на Tramp Tower была наложена стандартная налоговая ставка, которая полагалась любому застройщику. Я сражался в шести разных судах. Это стоило мне больших денег, эксперты считали мой выигрыш невероятным в принципе, а окружающие говорили, что это политическая ситуация без победы. А я решил, что нужно прилагать усилия независимо от результата, и одержал победу, что сделало меня только лучше».
В деловом мире нет стандартного единого ответа, и Трамп это понимает. Это дает превосходную возможность проводить свою политику через Конгресс, поскольку он всегда будет искать способы добиться согласия.
На момент, когда я пишу эту книгу, Трамп и республиканцы в Конгрессе так и не смогли отменить закон Obamacare и заменить его другим. Но, учитывая успехи Трампа в прошлом, я держу пари, что он тоже получит «да» в этой ключевой проблеме здравоохранения.
Часть 2
ПОНИМАЯ ВОСХОЖДЕНИЕ ТРАМПА
Выборы президента Трампа могут стать решающим моментом для всего будущего Америки. На протяжении десятилетий члены американской элиты – в правительстве, академических кругах и СМИ – направляли страну в сторону, противоположную воле американского народа. Трамп полностью осознал этот факт. Он находился в гармонии с нормальными американцами и стал чемпионом среди противников элиты. Вот почему Трамп поборол более десятка хорошо подготовленных республиканских противников и одержал победу в борьбе с многомиллиардной кампанией Хиллари Клинтон. Являясь народным чемпионом среди противников элиты, Трамп будет продолжать борьбу в течение всего срока президентства. Следующий раздел описывает поле этой битвы и дает представление о том, как Трамп продолжает побеждать.
Когда я прочитал короткое эссе Нассима Николаса Талеба об ИИ – Интеллектуальных идиотах, мне показалось, что комнату озарил яркий свет. В течение многих лет я имел дело с людьми, на что-то уполномоченными, они были весьма бойкими, самодовольно-высокомерными или просто некомпетентными. Они отказывались прислушиваться к фактам или урокам реального мира хотя бы путем изучения истории. Они твердо верили в то, что просто не могло быть правдой. Ситуация усугублялась тем, что они отказывались учиться на собственных ошибках и повторяли их много раз. Внезапно концепция ИИ объяснила этот феномен хорошо образованных, но в действительности глупых людей. Наблюдая за Трампом, я понял, что за годы своей деятельности он научился отличать компетентность от интеллектуального идиотизма.
Чтобы лучше понять, насколько сильна эта проницательность, обратимся к работе Талеба.
4
ВЗЛЕТ ИИ
Разрыв между правящей элитой и обычными трудовыми людьми продолжает расти. Нассим Николас Талеб, написавший «Черный лебедь: Под знаком непредсказуемости», выкристаллизовал этот разрыв, придумав удивительный термин «Интеллектуальный идиот».
В этом эссе, написанном в сентябре 2016-го, Талеб выделил ИИ в растущую группу людей, которые спокойно заполняют роли в правительстве, политике, журналистике и академических кругах. Он заметил, что члены этой группы характеризуются высокой квалификацией на бумаге, но лишены реальной практической интеллигентности. Эссе является частью большой готовящейся книги Талеба под названием «Кожа в игре» и включено в нее как приложение.
«Идиот» – слово суровое, но эссе Талеба оказалось для меня одной из самых полезных публикаций в этом жанре, которые я читал.
Для всех нормальных людей существует глобальная закономерность отвергать правила, устанавливаемые некомпетентной элитой. Мы видели это на примерах Брексита (выхода Великобритании из Евросоюза), роста популистских партий на Западе и, конечно же, избрания Дональда Трампа.
Итак, Талеб рассказывает о людях, которые одарены природой к написанию эссе и сдаче тестов. Эта врожденная способность помогает им пробраться через начальное образование до элитных колледжей и университетов. Там их учат профессора (многие из которых – люди, тоже умеющие писать эссе и сдавать тесты). Эти профессора оказываются настолько впечатленными способностью студентов к тестированию и написанию эссе, что пишут яркие письма с самыми блестящими рекомендациями, в результате чего выпускники могут получить работу в правительстве, политике, СМИ или академических кругах.
Единственная проблема этих людей заключается в том, что они понятия не имеют, как работать. Практически вся их жизнь была проведена в классных комнатах. Эти люди могут написать блестящее эссе о том, как поменять колесо, но если прокол случается на их собственной машине, обращаются в автосервис. Они интеллектуалы, но идиоты.
Эссе Талеба прекрасно объясняет проблемы, происходящие с федеральной бюрократией. Наше правительство заполнено высокообразованными интеллектуальными карьерными бюрократами, которые никогда не производили автомобили, не строили зданий, не готовили себе еду или не работали на фермах. Они никогда не практиковали медицину, не проводили хирургических операций. И все же они наделены полномочиями писать правила, регулирующие эти отрасли, основываясь на собственном понимании академических работ.
