— Слушай, ну это круто, конечно. А что с оставшимися двумя миллионами? На что материалы-то покупать?
— Два миллиона? А их мне дашь ты, — промурлыкала она и игриво посмотрела на мужа. — Ведь дашь?
Он лишь рассмеялся и обнял ее еще крепче. Она была права. Материалы он ей, разумеется, обеспечит…
Выводы: основные действия на этапе поиска инвесторов
1. Составьте аватар инвестора, идеального для вас с точки зрения личностных характеристик, профессионального опыта, жизненных интересов, того, почему он вами заинтересуется и чем укрепит вас и ваш проект.
2. Нарабатывайте базу инвесторов в трех областях поиска контактов: ближнего круга (телефонная книжка, контакты контактов, отраслевые игроки), «холодной свалки» (интернет, профильные конференции, бизнес- и тренинг-сообщества) и VIP-сектора (банки, риелторы, фитнес и т. п.).
3. Сроки нахождения инвестора непредсказуемы. Поэтому подготовьтесь к длинному марафону, чтобы сильнее обрадоваться быстрому результату.
4. Ведите базу ваших инвестиционных встреч в Excel или CRM. Вносите информацию по каждому инвестору: профиль его проектов, отрасли, размер вложений, ожидаемый размер и форму дохода. Фиксируйте даты встреч, суть договоренностей и следующие шаги. Ставьте напоминания в календарях, чтобы не упустить важные возможности. Вы никогда не знаете, какой проект будете запускать следующим и какой из сегодняшних инвесторов может пригодиться вам в будущем.
Глава 6. Шаг 3. Пакет документов. С чем идти на инвестиционные переговоры?
• Что высылать инвестору, чтобы назначить встречу?
• Типичные ошибки, которые не доведут до разговора с инвестором
• Какой набор документов необходим до начала инвестиционных переговоров?
• Бизнес-планы vs инвестиционные тизер и меморандум
ЛИЧНАЯ ПЕРЕПИСКА АВТОРА В FACEBOOK
5 октября 2016 года
Олег
Михаил, приветствую.
Напишите, пожалуйста, по этому поводу Надежде Саломасовой (у меня в друзьях).
Михаил
Приветствую, Олег.
Это персональное предложение, поэтому не буду занимать Надежду для обсуждения.
Мне нужны деньги на поездку, в частности в Штаты, чтобы встретиться там с несколькими (без преувеличения) удивительными личностями, с кем мы должны будем в том числе решить вопрос с основными инвестициями: я хочу по миру купить/арендовать несколько островков в разных климатических зонах, чтобы реализовать (тоже без преувеличений) интересную авторскую концепцию островных тематических путешествий.
Насчет того, почему я решил привлечь эти маленькие инвестиции на поездку.
(Прошлая деятельность не принесла денег, зато принесла много чего другого, куда более ценного.)
Я предпочту выделить некоторую долю в компании, но зато буду расходовать время и силы непосредственно на острова, чем на бессмысленный заработок на эту поездку.
20 февраля 2016 года
Денис
Олеееееееееееееееег! Откликнись!
29 февраля 2016 года
Денис
Привет еще раз. Построил сам фин. модель по скриншоту и твоей статье про восемь методов оценки. Посмотри, если не трудно, правильно составил или нет?
1 марта 2016 года
Денис
Чувак, ты живой?
2 марта 2016 года
Денис
Олег, пожалуйста, ответь. Завтра встреча с инвестором, я всю информацию с твоей странички уже впитал. «Идеальный питч» прочитал (сделал пометки для встречи и ведения переговоров), сделал презентацию, основанную на твоем методе (инвестор верит в проект, верит в команду, видит для себя выгоду проекта, хочет войти в проект). Просто одним глазком посмотри…
1 марта 2016 года
Владимир
Здравствуйте, мне бы деньги на открытие дела, документы подготовить, а там с банком договорюсь, кстати, существуют венчурные фонды, с которыми труднее договориться, наверное, не знаю…
19 июля 2016 года
Сергей
Дай денег! Инстаграм твой не нашел!
Как однажды сказала острая на язык Коко Шанель, «у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Эта фраза известного модельера как нельзя более точно характеризует и суть общения по поводу инвестирования. Привлечение инвестиций — это ведь процесс, который может быть довольно продолжительным, и любой ляп с вашей стороны на этом долгом пути к заветным финансовым вливаниям может оказаться фатальным.
Начать разговор хотелось бы с уже знакомого нам сравнения процесса привлечения инвестиций с поиском своей второй половинки. Как в личных отношениях есть знакомства на одну ночь и завоевание той самой… на всю жизнь, так и в бизнес-партнерствах есть прецеденты, которые сформировали, к сожалению, уже очень устойчивые для русского языка жаргонизмы «развод», «кидалово», а есть практика надежных, взаимоподдерживающих деловых отношений, длящихся десятилетиями. Поэтому давайте начистоту: как ни одна девушка не хочет быть обманутой и «использованной», так и ни один инвестор не хочет связываться с поверхностными, снисходительными и оппортунистичными торопыгами-разводилами с их завышенным самомнением. Когда вы хотите построить прочные отношения со своей второй половинкой, вы, во-первых, всегда предельно уважительны с ней, а во-вторых, стараетесь! В общении с инвесторами вы тоже ровным счетом ничего не добьетесь без уважительного общения и старания. Если этот принцип априори вызывает у вас отторжение — закрывайте нашу книгу и прекращайте заниматься инвестпереговорами, потому как потратите уйму времени на результат, который в любом случае вас разочарует…
Приняв перманентное уважение и старание как первый принцип общения с любым инвестором, можно переходить к перенесению этого же принципа на подготовку материалов, которые предназначены для инвестиционных целей. С чего, как правило, все начинается? Когда мы, начав готовиться к встрече с инвестором, обращаемся за советом по этому поводу, то первое, что чаще всего слышим: составьте бизнес-план. Чтобы поглубже в это вникнуть, мы отправляемся в интернет, читаем книжки, ходим на тренинги — благо материалов по бизнес-планированию предостаточно. И всюду нам корректно рекомендуют составить бизнес-план максимально детально, полноценно раскрывая каждый блок реализации проекта, обязательно включив маркетинговые исследования страниц на пятнадцать, финансовую модель страниц на семь-десять, подробное описание бизнес-модели страниц на десять и т. д., и т. п. В итоге у вас рождается солидное, увесистое произведение в духе Льва Толстого, которое как минимум уважение уже вызывает.
Что же смущает?
