Якорь работает при помощи глаз. Визуалы – это люди, которые воспринимают мир через зрение и образы. Они видят мир в своих красках, и он у них так лучше усваивается. У тебя для визуала есть куча полезных инструментов и действий: фотографии, городские виды и жестикуляция. Как правило, в нашем случае работать будет именно жестикуляция, потому что остальные не всегда смогут прийти на помощь. Фотография может потеряться, порваться и потерять товарный вид, а городские виды немобильны, они не могут быть всегда под рукой.
Чем хороши жесты? Тем, что применить ты их можешь в любое время и в любом месте. Они не зависят от погоды и времени года, они не утратят свою актуальность еще долгое время, порядка 1000 лет, если доживешь, конечно. Главная особенность жестов в том, что повторить ты их можешь без единой помарки в таком же количестве и качестве, то есть полностью копировать.
Как понять, что тебе подходит именно визуальный якорь? Ты должен следить за речью испытуемого. В его словах должны быть предикаты: смотреть, видеть, блестящий, ясный, ослеплять, наблюдать, обзор, рассмотреть, светлый, темный, зрелище, горизонт, вид, наглядный, точка зрения, взгляд, выявить, вообразить, видный, перспектива. Все эти слова описывают модель образов, что человек видит, то и говорит. Если ты замечаешь, что в его речи таких слов большинство, то твоя жертва – визуал, и ему можно вешать визуальный якорь.
Теперь, когда ты увидел в девушке визуала, начинай действовать. Вспомни яркую историю из жизни, какой-нибудь сюжет или, что самое лучшее, пускай она вспомнит любой случай из ее жизни. Если ничего в голову не приходит, просто общайся как в обычной жизни, но добавляй в свои монологи визуальные предикаты. Старайся, чтобы ваш разговор набирал эмоции и чувства. В этот момент у девушки отключается сознание, и она начинает жить в абстракции, где есть лишь то, что нужно ей. Как только увидишь на лице ее улыбку, знай, все получилось. Дальше просто задавай похожие вопросы, чтобы усилить ее связь в этом состоянии. Задавай больше вопросов с легкостью и смотри за ее реакцией. Как увидишь состояние, приближенное к максимальному значению, закрывай девочку и вешай на нее якорь.
Как это сделать? Самое главное: не перегни палку, не надо давить на эмоции, эффект может получиться обратный. Как только увидишь, что эмоции начали уходить и девочка принимает обычное состояние, переходи к завершению. Для этого тебе потребуются твоя жестикуляция и одно слово, привлекающее внимание: «Смотри». Теперь ты должен придумать какой-нибудь странный знак, движение или комбинацию, чтобы она, по крайней мере, удивилась. Это может быть действие, что ты держишь невидимый шар, а пальцем другой руки его прокалываешь и изображаешь взрыв. Ты можешь показать все, что угодно, лишь бы это было необычно. На показательные выступления у тебя есть не более пяти секунд. После показов сразу меняй тему, чтобы девушка моментально пришла в повседневное состояние. На вопросы, что это было, ничего не отвечай, просто улыбнись и продолжай общаться как ни в чем не бывало о диких обезьянах в Сербии. Якорь повешен, как его вызвать и зачем это нужно, расскажу после рассказа об остальных видах якорей.
Якорь № 2. Аудиальный
Якорь работает при помощи ушей. Аудиалы – это люди, которые воспринимают мир через звуки и разговоры. Любая информация, пропущенная через звуки, будет воспринята гораздо лучше, чем любая другая. У аудиала есть единственный канал получения эмоций – это уши. Все остальное работает без максимального эффекта. Инструменты, которые ты можешь применить для такого типа людей, неограниченны: твой голос, песня, спетая тобой, посторонний шум, радиостанция, разговоры других людей.
Разговоры других людей должны быть громкие и привлекать внимание, они должны отличаться от обычных интонацией или сюжетом. Если тебе кажется, что это самый бредовый разговор в мире, бери диктофон и записывай, он тебе еще пригодится, хотя по эффективности эта модель занимает последнее место. Чуть лучше будет работать радиостанция. Преимущество в том, что услышанная песня может быть воспроизведена без потери качества. Минус же в том, что в нужный момент у тебя ее просто не будет, а запись эфира сводит успешность к последней модели. На этом же месте можно расположить и посторонний шум. Поэтому если говорить о рабочих моделях, то я советую отложить их в долгий ящик и использовать оставшиеся.
К оставшимся видам относится исключительно твой голос и его модели. Голос можно изменять по нескольким параметрам: тембр, громкость, частота, паузы и дефекты.
Теперь тебе нужно понять, что твоя жертва – аудиал. Как и раньше, здесь хорошо подойдут слова-предикаты: слышать, слушать, звучно, громкий, тон, акцент, заявить, заглушать, обсуждать, молчаливый, беседовать, сигнал, сплетня, тихий, тишина, звук, объявить, рассказать, петь, спрашивать. Если ты в ее речи услышал большинство таких слов, то у нее аудиальный тип личности. Теперь переходи к бою.
Методика якорения не отличается от визуала. Ты также можешь рассказать интересную историю или случай из жизни. Если ничего придумать не можешь, просто общайся, добавляя эмоции девочке. Дальше все по схеме, когда видишь, что эмоции раскалены до предела. Если для визуала ты показывал шар и лопал его, то в этом случае ты должен все то же самое рассказать. Придумай какую-нибудь необычную фразу и эмоционально ее скажи. Например, «но тут все стали ползать и превращаться в зомби». Эта фраза подойдет, если вы ранее обсуждали какой-то корпоратив или день рождения друга. Но просто сказать мало, надо чтобы якорь был тяжелый. Поэтому скажи эту фразу, максимально выделяя ее, используя в своем голосе другой тембр, громкость и изображая какого-нибудь прокаженного. Вызови у нее этой фразой еще больше эмоций. Вызвал? Отлично. Теперь резко меняй тему и дальше обычным голосом рассказывай, как ты спас от изнасилования дикую обезьяну в Сербии. Якорь повешен, едем дальше.
Якорь № 3. Кинестетический
Якорь работает при помощи твоих рук. Кинестетики – это люди, которые воспринимают мир через чувства и ощущения. Им нужно трогать, гладить и прикасаться к предметам, чтобы лучше освоить и понять нужную информацию. Инструменты для якорения – это в первую очередь твои руки и пальцы, если уровень доверия приближен к максимальному, то пригодятся губы. Поэтому канал воздействия на такого человека – это его тело, которое будет являться проводником к результату.
Любое прикосновение к ее телу будет оставлять отпечаток в ее голове, и, самое главное, чем больше ты будешь прикасаться к ней, тем больше она будет тебе доверять. Как правило, такие люди сами часто трогают собеседников при разговоре, гладят поверх одежды, убирают пылинки и бессознательно прикасаются в любой части гардероба или тела. Так обычно общаются старые друзья или девушки, чья кинестетика поднята до максимального уровня. Ранее я уже писал о том, как ведут себя две подружки при встрече. Поэтому если у тебя есть допуск к ее телу в социальных рамках, используй лучше этот путь. Социально допустимые рамки – это держать ее за руку, обнимать при встрече, подавать руку при выходе из автобуса и все в этом духе.
Чтобы увидеть в твоей девочке кинестетика, тебе опять подойдут слова-предикаты: чувствовать, ощущать, жаркий, шероховатый, мягкий, легкий, основание, щупать, движение, давление, горячий, холодный, прочный, слабый, нежный, ухватить, переместить, двигаться, шокировать, кинуть. Услышал их в ее лексиконе, дальше действуй по следующей схеме для кинестетика.
