Здесь ты делаешь паузу и начинаешь собирать плоды. Напомню тебе одну очень важную деталь: голос. Ты должен говорить грудным голосом, делая паузы между предложениями. Не спеши и не бубни сквозь зубы. Ты должен говорить четко, чтобы девушка тебя понимала и не переспрашивала, так как паутина, плетение которой во второй раз уже не вызовет такого эффекта, может порваться. Если сплести ее не получилось с первого раза, не расстраивайся, повесь якорь и ступай домой с чистой совестью. В следующий раз смело запускай якорь и начни плести заново, исправляя ошибки прошлого сеанса.
Иногда так бывает, что ты начинаешь что-то рассказывать и визуализировать с ней, но она тебя обрывает и начинает говорить, что не может себе этого представить и это противоречит ее принципам. Тут ты понимаешь, что что-то пошло не так, а как исправить ситуацию, не знаешь. На помощь приходят нейтрализаторы незапланированных реакций. Что бы ты ни начал рассказывать, ты больше не будешь переживать по поводу разрыва раппорта. Перед каждым погружением начинай рассказ со слов:
• Возможно,
• Скорее всего,
• Может быть,
• Наверное,
• Представь.
Возможно, ты не любишь икру диких обезьян, но представь, что это очень вкусная закуска перед началом секса. Бред, но вначале ты сказал, что это не точно, нужно лишь представить. Здесь и не поспоришь, поэтому девочка проглотит это предложение и будет слушать дальше, предварительно согласившись с тобой. Согласись, это ход конем? Психологи называют это игнорированием разума и переходом напрямую к подсознанию. Удачная рыбалка не может быть без улова.
Ты присоединился к ней и создал раппорт. Но что делать дальше с этим добром, ты не знаешь. Как раз теперь ты можешь озвучивать свои цели и желания. Девушка знает, что ты ее понимаешь, у вас много общего, поэтому вы очень похожи друг на друга своими увлечениями и мыслями. Ваши стереотипы и планы на будущее сходятся. Следовательно, когда ты начинаешь озвучивать ей другие свои желания, которые вы раньше не обсуждали, она начинает задумываться, но недолго. «Раз уж вы так похожи, значит, и его новые идеи тоже должны мне нравиться и подходить к моему образу жизни», – думает она и не ошибается, так как подсознание шлет мозгу именно такую команду. Она, конечно, немного поломается, но в итоге согласится, так как спорить сама с собой не будет.
Свои новые желания также встраивай в рассказы. Не говори прямо, что «ты должна», это порвет раппорт и вызовет у нее ступор, после которого присоединение будет крайне тяжелым и сложным.
Раппорт можно создавать везде, где бы ты ни находился. От тебя требуется только внимательно ее слушать. На улице, в кафе, дома, на работе и учебе – это работает везде. Кроме подопытных девушек, раппорт можно создавать с друзьями и коллегами по работе. Если тебе нужно быстро влиться в коллектив или добиться выделения бюджета под какой-то проект, эта техника подходит как никогда лучше.
Когда ты приходишь в новую компанию и пытаешься подружиться, у тебя ничего не получается только по одной причине – ты к ним не присоединился. Почему, когда в тусовку рокеров приходит рокер, он сразу находит общий язык, и они уже друзья не разлей вода? Как только он приходит, сразу же возникает раппорт, причем никакой полезной литературы он не читал. Он слушает ту же музыку, одевается в ту же одежду, ходит на концерты, смотрит фильмы, общается на классные темы, курит, пьет, гуляет и все так же, как и все остальные ребята в тусовке. Он к ним присоединился за пару минут. Теперь он их брат и соратник, может предлагать им что-то новое, а они будут с ним считаться. И таких примеров можно привести тучу.
Но бывают другие истории. Когда ты приходишь в новую компанию, где так сразу и не поймешь, кто чем живет. Общение не клеится, и тебе трудно начать разговор. Вот здесь как раз на помощь и приходят твои знания в области НЛП. Ты сначала внимательно слушаешь их разговоры, выделяешь в них главные слова, интересы и события, потом вылавливаешь паузу и вставляешь свой комментарий или вопрос. Только не надо сразу рассказывать историю, как ты голый бегал по Эстонии и рассказывал стихи на центральной площади Таллина. Ограничься фразой из десяти слов, для первого раза этого будет достаточно. Ты должен вызвать интерес, показать, что у тебя такие же увлечения, и ты можешь быть полезен. Ничего нового я тут не рассказал, однако не забывай про технику ВОК, она тебе поможет в налаживании коммуникации.
Напоследок я хочу с тобой поделиться еще одной волшебной техникой, раз уж мы заговорили про магию коммуникаций. Эта техника стара как мир, и ее неосознанно используют влюбленные пары и очень хорошие друзья. Порой кажется, что он смотрит на свое отражение в зеркале. Когда ты смотришь на себя в зеркало, что ты видишь? Да, ты правильно заметил, что себя. Но какого себя? Который повторяет все твои движения и мимику. Ты ничего не стесняешься и ведешь себя открыто, не думая о последствиях. Точно так же будет обстоять дело, если ты увидишь сидящего напротив тебя человека, который будет вести себя так, как ты. Техника называется отзеркаливание.
Раппорт – это согласие и присоединение по ценностям собеседника, отзеркаливание – это присоединение по невербалике: поза, жесты, мимика. Также можно еще сюда включить подстройку по дыханию, голосу и скорости речи. Вообще, чем больше пишу, чем больше углубляюсь в программу НЛП-практик. Это уже тема отдельной книги, но в рамках этой я достаточно написал про присоединение. Поэтому, когда общаешься с человеком, старайся копировать его положение: положение рук и ног, повороты головы и тела, движения глаз и мимику.
Если ты сегодня идешь в кафе и будешь сразу строить зеркало, у тебя вряд ли что получится, ты должен быть внимательным и нерезким. Больше практикуйся, будь налегке и никогда не переживай из-за неудачи. Веди себя как обычно, просто сиди не так, как тебе удобно, а так, как сидит твой собеседник. Как только ты будешь автоматически подстраиваться под позу оппонента, можешь немного поиграть. Это получится немного забавно, но для нее это будет нормой, потому что в тебе она видит свое отражение. А ты этим пользуешься и стебешься! Только не глумись и не угарай, когда у тебя будет это получаться.
Когда раппорт будет на максимальном уровне, почеши ухо, не делая акцент на него. Ты заметишь, что через некоторое время она тоже будет чесать свое ухо, как в отражении зеркала. Можешь почесать нос, вытереть лоб или поправить челку, она тоже будет неосознанно это делать. Только не снимай свою футболку и не трогай грудь, она так точно делать не будет, но может покрутить пальцем у виска. Это упражнение является проверкой установления раппорта, после которой ты можешь вообще расслабиться и ничего не делать. Сегодня после свидания она будет думать о тебе, размышлять и, когда стереотипно подойдет к зеркалу, с вероятностью сто процентов вспомнит и подумает о тебе. Со временем раппорт будет только усиливаться, если ты будешь поддерживать его на нужном уровне, и дойдет до того, что и в бане она без тебя мыться не сможет. Ты только трусы сними, когда с ней в баню пойдешь, жарко же. Ну и ее раздень, чтобы тело дышало, она против не будет.
