Говоря о внутренних установках и программах, идущих из семьи или сформировавшихся под влиянием окружения, мне вспоминается один яркий пример из моей жизни, связанный с деньгами. О том, как та среда, в которой я жил, включающая в себя, помимо всего прочего, моих родителей и друзей, сформировала в моей голове некоторые вещи, которые меня сильно не устраивали…
Это зародилось еще в детстве, естественно, потом усилилось в возрасте лет с шестнадцати-семнадцати, тогда, когда я начал сам зарабатывать себе какие-то деньги на стройке и разнорабочим. Мой папа, он из бедной крестьянской семьи, в которой была фактически одна мать, которая воспитывала сыновей в одиночку. Сыновей было несколько, и так получилось, что они были от разных отцов. Жизнь тогда была, прямо скажем, не сахарной, и вынуждала людей хвататься за любую работу. Так сложилось, что мой папа так и не научился ценить себя и свой труд, он привык просто работать так, как придется.
Мой дедушка по маме тоже всегда стеснялся брать деньги с людей за свою работу. Он был рукастый мужик и много чего умел делать. Причем никогда не называл конкретной цены за свою работу, как говорится, «сколько дадите». А люди очень быстро начинают «ездить», свесив ноги на таких добряках. Но это никак не говорит, что мой дед был слабым духом. Он вырастил четверых детей, причем женился на бабушке, когда она была уже с двумя детьми. Вот это поистине мужской поступок. Так уж вышло. И их, моих предков, ни в коем случае нельзя в этом обвинять. Они прожили свою жизнь так, как смогли, и вырастили замечательных детей и внуков, в частности, одного неплохого рыжего парня.
Мы с отцом работали на стройках, и, когда папа договаривался с очередным клиентом по стройке по поводу нашего гонорара, не было ни одного раза, чтобы он не продешевил. А потом, уже в процессе работы, он всегда говорил, что надо было брать больше. В общем, благодаря тому, что я перенял от родственников, и благодаря жизненным обстоятельствам и бедному детству, и соответствующему окружению, в моей голове сформировалась некая необъяснимая с логической точки зрения программа, о том, что брать деньги за свою работу стыдно, стремно, неудобно, аморально, плохо. Мне этого напрямую никто не говорил, конечно же, да и никто так не считал в моей семье, несмотря на то, что папа про всех богатых раньше всегда говорил, что они все жулики и воры. Но, на каком-то бессознательном уровне, я себя в этом убедил. И в какой-то момент жизни начал замечать то, что мне тоже стало как-то неудобно просить за свою работу больше денег. Я где-то в глубине души считал себя недостойным этого.
Почему дети богатых богатеют, а дети бедных во многом повторяют судьбу своих родителей, почему одним все в жизни дается намного легче, а другим наоборот? Не столько потому, что одним дают какое-то лучшее начало, лучшее образование, лучшие условия, помогают им деньгами или открыть бизнес, или продолжить бизнес родителей. Это, конечно, все очень важно, но я не об этом – дети успешных получают, если так можно выразиться, более правильное программирование с детства. Хотя, как известно, и программировать-то не надо. Как бы вы ни воспитывали ребенка, он все равно будет подражать вашему поведению, вашему отношению к своей женщине, к деньгам и к жизни. У меня есть немало клиентов и просто знакомых, так называемых мажоров, и они настолько твердо убеждены в своей исключительности, в том, что они молодцы и умницы, и их работа, даже если она бесполезна, она должна оцениваться очень высоко, что иногда меня просто поражает – как же так надо себя уважать и любить, при этом ничего из себя особо не представляя?! И откуда это взялось-то на ровном месте? Они привыкли, что всегда были деньги и что всегда все получают из того, что захотят, я не говорю обо всех, но о большинстве, поэтому, когда они берутся за какое-либо дело, у них и в мыслях нет того, что что-то может пойти не так, как им хочется. Или что кто-то не даст им денег. И это, несомненно, очень полезное убеждение. Подобное очень редко бывает у детей из малоимущих или неблагополучных семей, к сожалению. Но, если ты не родился в золотом дворце, это не значит, что теперь надо опустить руки.
Вспоминаются постоянные произносимые моим отцом фразы – «А ты поставь себя на их место», когда я спрашивал его, почему он так дешево опять назвал цену за свою работу. Что значит «ПОСТАВЬ СЕБЯ НА ИХ МЕСТО»?!!! То есть я, работая на кого-то, оказывая им услугу, должен думать о том, не слишком ли я обижу этих людей, если возьму с них деньги за мой собственный труд?! Но мой папа был на тот момент запрограммирован именно так, причем эта его модель мышления тоже выбрана им не по своей воле, и он пронес ее через всю жизнь. Уверен, что если бы он МОГ выбирать, то все бы было иначе. После того как мы начинали работать, он практически всегда признавал, что продешевил с ценой. Но, естественно, было уже поздно. Слава богу, что сейчас все уже по-другому. Я своей новой жизнью и огромной многолетней работой над собой вначале переделал свое мышление, потом это отразилось и на мыслях моих родителей и их взгляде на мир. Я постоянно, помимо целенаправленного перестроения своего мышления, пытался как-то переубедить папу и маму, и только в последние годы они стали больше пересматривать свое видение жизни и отношение к деньгам и обеспеченным людям, к моим целям и планам после того, как я начал им помогать, возить их за границу и сам зарабатывать относительно немаленькие деньги, баловать их подарками и походами в дорогие рестораны, в которых сейчас они уже чувствуют себя намного комфортнее. Для чего мне это надо было, переубеждать их? Не могу однозначно ответить на этот вопрос, может быть, чтобы они меня поняли и начали поддерживать. Так и вышло, они стали больше поддерживать меня, не потому что я стал о них сильнее заботиться, они и раньше это делали, просто сейчас мы стали больше понимать друг друга. Нет ничего более ценного, чем поддержка родных и близких людей.
В те тяжелые для меня годы, которые я уже почти забыл, я реально начал замечать, что у меня появилась проблема, проблема в том, что я не мог брать деньги за свою работу. И даже тогда, когда я уже переехал в Москву и стал тренером, даже тогда эта проблема еще была. Мне клиент приносил деньги (сначала за работу на стройке, потом уже за тренинги), в данном случае за мой тренинг, как обычно – стопроцентная предоплата, а мне просто необъяснимо стремно было их брать. Я говорил: «Положи на стол». А если клиент медлил с оплатой (так же и в других сферах), то я жутко стеснялся о ней напомнить. А забирал я их только тогда, когда мы уже вставали из-за столика после теоретической части, чтобы перейти к практике. Я потихоньку брал их, не пересчитывая, и клал себе в карман. Пересчитывал уже потом, дома. Это ощущение просто невозможно было объяснить словами, оно было похоже на стыд, на «не заслужил», «не мое». Оно было настолько абсурдное, нелогичное и нелепое, что даже не могу подобрать слова для его описания. А еще, когда у меня хоть что-то более-менее начало налаживаться и я стал немного выше подниматься над своими бывшими друзьями и знакомыми (бывшими они стали еще задолго до этого, в тот момент, когда я выбрал успех, а они прозябание и саморазрушение), я ловил себя на ощущениях, что мне стыдно рассказывать им о моих финансовых успехах. Как будто бы мне было неудобно, что у меня получается, а у них нет. Так, я логикой прекрасно понимал, что у них ничего не двигается с мертвой точки, потому что они бездействуют, а я вкалывал, но что-то внутри моего подсознания заставляло меня стыдиться этого.
