— Я думал, нам нужны шишки в развлечениях, — сказал Стив.
— Нужны. Если они заинтересуются, нам нужно будет найти инвестиционный банк, который к ним присоединится и который разбирается в развлечениях. Это трудновыполнимо, но я думаю, стоит попытаться.
— Попытайся, — сказал Стив без особого энтузиазма.
Основателем и председателем Robertson Stephens был Сэнди Робертсон (Sandy Robertson). Он и мой бывший босс, Эфи Арази, были хорошими друзьями, и я не один раз встречался с Сэнди. Он был настоящий банкир-джентльмен, очень изысканный, с отвагой и щегольством человека с Западного побережья. Он также был влиятельной и важной фигурой в Сан-Франциско. Я знал, что он не будет участвовать в повседневных переговорах с Pixar, но одно его слово — и его команда будет принимать нас всерьез.
Он был рад меня услышать.
— Как Эфи? — был его первый вопрос.
— Отлично, — сказал я. — Сейчас он в отъезде на новых предприятиях. Я знаю, он бы с удовольствием с тобой повидался.
— А чем ты теперь занят? Я слышал, ты в Pixar, работаешь со Стивом Джобсом?
— Все правильно, — сказал я. — Собственно, поэтому я тебе и звоню.
Я коротко пересказал Сэнди историю Pixar.
— Конечно, мы посмотрим, — сказал он. — Звучит увлекательно. Мы скоро с тобой свяжемся.
Через несколько часов я получил звонок от двух инвестиционных банкиров из Robertson Stephens — Брайана Бина и Тодда Картера. Они хотели как можно быстрее и как можно больше узнать о Pixar. Я договорился сразу приехать к ним в их шикарный офис в финансовом районе Сан-Франциско.
Брайан был старшим из них двоих, у него был прекрасный характер, он носил цветные подтяжки, любил искусство, культуру и новые задачи. Тодд был чуть младше, он должен был стать человеком «на земле», тем, кто будет сводить воедино все детали. Тодд выглядел как настоящий американский парень, высокий, светловолосый, красивый, такой, которого в старшей школе наверняка определили как «подающего надежды». Он общался уважительно и четко. Мне сразу понравились они оба, хотя мне трудно было представить, как воспримет их Стив — очаровательно эксцентричного Брайана и Тодда, который выглядел так, будто едва выпустился из колледжа.
Я пригласил Брайана и Тодда в Pixar, где мы снова провели для них ознакомительное шоу и провели с экскурсией, точно так же, как Goldman Sachs и Morgan Stanley.
— Это фантастика, — Тодд Картер, — просто фантастика.
— Согласен, — сказал Брайан. — Мне очень нравится то, что вы здесь делаете. Это отличается то того, чем мы обычно занимаемся. Но нам нравится, когда все по-другому.
Это был он, стиляга с Западного побережья, которого я надеялся отыскать. Я мог поклясться, что эти двое банкиров уже заразились Pixar, и они могут оказаться достаточно безумными, чтобы включиться в гонку, несмотря на риски. Однако я помнил, что совсем недавно мы уже проходили это с Goldman Sachs и Morgan Stanley. Это был нужный нам следующий шаг, шаг, когда у них начала собираться картина того, чем был Pixar.
К сожалению, Стив был настроен скептически.
— Я не уверен насчет этих ребят, — сказал Стив. — Да, они мне понравились, но потянут ли они? Достаточно ли у них нужного нам влияния на инвесторов?
— Если они говорят, что потянут, значит, так и есть, — сказал я. — Вместе с ними Ларри заключил множество сделок. Можешь обсудить с ним. Они знают, что делают. Но прежде нам нужно заполучить их в команду. Мы еще не совсем сделали это.
Стив продолжал волноваться, достаточно ли они хороши. Я волновался, сможем ли мы вообще заинтересовать хотя бы один инвестиционный банк.
На следующий день мне позвонил Тодд Картер.
— Нам нравится история Pixar, — сказал он. — Мы хотим узнать детали. Мы также хотим привлечь для помощи одного из наших финансовых аналитиков. Единственная наша проблема в том, что у нас нет ни одного аналитика — эксперта в индустрии развлечений. Но этим делом очень заинтересовался один из наших аналитиков цифровых медиа — Кит Бенджамин. Он хотел бы узнать больше. Как вы смотрите на это?
Как я смотрю на это! Я едва не кричал. Тодд попросил прощения за то, что у них нет специалиста по развлечениям, только специалист по медиа, который хочет узнать о Pixar больше. Я никогда и не ждал, что у них будет специалист по развлечениям. Он бросал мне спасательный трос и испытывал неловкость из-за того, что тот был не моего любимого цвета.
— Нет проблем, — сказал я. — Никаких проблем. Развлекательный бизнес был новым и для меня. Кита мы быстро введем в курс дела.
Они все приехали в Pixar. Брайан Бин, Тодд Картер и Кит Бенджамин из Robertson Stephens; Стив, Эд, Сара Стафф и я из Pixar. Мы расселись в конференц-зале и наконец провели встречу, которой я так ждал.
Мы провели команду Robertson Stephens через детали мировоззрения Pixar, бизнес-план и риски. Мы рассказали, что стремимся изменить историю индустрии развлечений так, как смогли бы изменить совсем не многие компании, мы рассказали о четырех базовых элементах, которые должны были сработать: собрать деньги на финансирование собственных фильмов, расширить студию, чтобы производить больше продукции, сделать Pixar мировым брендом, увеличить нашу долю прибыли от фильмов. Но были и риски. Большие. Уолл-стрит должен был это понимать.
— Спасибо, — сказал Брайан искренне. — Это было чрезвычайно полезно. Дайте нам пару дней. Мы с вами свяжемся.
Позже в тот же день мне позвонил Тодд Картер. Он поблагодарил меня за встречу и хотел объяснить процесс принятия решения.
— Процесс принимает наш Комитет по вложениям, — сказал он. — В него входят все наши руководители, и именно они принимают окончательное решение по каждой сделке.
— Есть предположения, каковы перспективы Pixar? — спросил я его.
— Хотел бы я знать, — ответил Тодд. — Вы прекрасно знаете о проблемах бизнес-модели Pixar. Мы в восторге от Pixar, нам нравится ваша философия, но мы должны быть уверены, что наши инвесторы согласятся на риски. Моей лично рекомендацией будет взяться за это дело, но это не мое решение. Я думаю, скоро все будет известно.
От этого разговора трудно было почувствовать себя увереннее. Мне оставалось лишь сидеть и ждать. В подобной ситуации быть терпеливым было трудно. Я не сказал об этом Тодду, но к тому моменту у меня уже не осталось вариантов. Если комитет в Robertson Stephens проголосует против, наши шансы на IPO в обозримом будущем по-настоящему испарятся.
Два дня спустя позвонил Брайан Бин.
— Наш Комитет по вложениям принял свое решение, — начал он.
Я затаил дыхание.
— Мы участвуем, — сказал мне Брайан. — Мы думаем, наши инвесторы пойдут на это. Мы знаем, что их придется долго подготавливать, но нам кажется, что проект достаточно захватывающий, и мы можем на них рассчитывать. Стать ведущим банкиром на IPO для Pixar будет для нас честью.
