3. Проверка ниши на актуальность
Задайте себе вопрос: «Будет ли то, что я делаю, актуально в будущем?»
Для того, чтобы определить, какая ниша все-таки вам нужна и чем лучше заниматься, вам нужно воспользоваться Wordstat Yandex – статистикой поисковых запросов Yandex. В поисковую строку вводите запрос: «стекла для айфона» или «кабели для айфона» и вы увидите, какое количество запросов связано с этими словами!
Сервисы, которые помогут:
• Yandex.Wordstat
• Google.Adwards
• Google Trends
• webmaster.mail.ru
• Bing Ads
4. Мониторинг конкурентов
Если у вас не подгузнички для бурундучков, то скорее всего у вас есть конкуренты. И это замечательно! Это указывает на то, что ваша ниша интересна и что есть спрос на ваш товар или услугу.
Как мы начинаем мониторинг конкурентов:
• Заходим в поисковик и вбиваем свое направление или продукт.
• По хештегам смотрим, какие есть пользователи.
• Анализируем их аккаунты.
• Изучаем контент и все нововведения.
• Смотрим, какими конкурсными механиками они пользуются.
• Анализируем, что вызывает высокий резонанс у публики и читателей.
• Конспектируем.
Тем самым, создавая свой контент, мы понимаем, что ориентация на конкурента существует, но, в то же время, если вы всегда стремитесь вперед, выдаете новые тренды и стараетесь улучшить собственный контент, в отличие от конкурента, останетесь в выигрыше.
От результата мониторинга будет зависеть ваша стратегия продвижения.
Мониторинг можно сделать несколькими способами:
• Ищем через встроенный поиск Instagram. Вам нужно вбить ключевое слово вашей деятельности. Например, вы продаете айфоны, значит вбиваете «купить айфон» или «продать айфон».
• Раздел «рекомендованные». Нажмите на значок «лупа» и изучайте предложенные вам блоги.
• Поиск по хештегам. Ваша задача быть всегда в теме: анализируйте то, что происходит на рынке.
Давайте обобщим:
• Выбираем несколько ниш и анализируем их.
• Оцениваем интересы пользователей.
• Анализируем, какое количество денег мы можем заработать с одной транзакции.
• Анализируем, есть ли у вас дополнительный сервис, upsale (добавочные характеристики продукта, которые придают дополнительную ценность), либо дополнительные продукты, которые позволят вашему клиенту вернуться.
• Определяем, соответствует ли ваш уровень сервиса необходимому или нужно прокачаться для того, чтобы клиент остался с вами надолго.
• Анализируем все возможные ограничения и трудности.
• Принимаем итоговое решение.
Почти то же мы делаем как человек-блогер, но здесь является самым важным фактором ваш уровень как эксперта, интерес и любовь к тому направлению, в котором вы будете делиться с вашими читателями полезным контентом.
Глава 2: #УТП_или_в_чем_твоя_уникальность, брат?
Согласно теории, уникальное торговое предложение состоит из 3-х частей и его наличие у вас подразумевает под собой соответствие каждому пункту, что даны ниже:
1. Каждое рекламное сообщение содержит в себе обращение к покупателю с обещанием конкретной выгоды.
2. Предложение сформировано таким образом, что конкурент либо не может его дать, либо не успел выдвинуть его ранее.
3. Предложение должно иметь большую силу, чтобы привлечь к себе как можно больше потребителей.
Для создания УТП обычно определяют:
• Целевую аудиторию.
• Носителя.
• График проведения коммуникационной компании.
Подготовительные этапы для разработки УТП:
• Определение критериев отбора потенциальных клиентов. Вы должны понять, кто они, ваши клиенты, и какими триггерами их зацепить.
• Поиск каналов присутствия.
• Разработка вариантов поиска аудитории.
• Выбор коммуникационных каналов.
Для того, чтобы вам выделяться на рынке, нужно предоставить на этот рынок некое уникальное торговое предложение. Здесь вы должны запаковать коротко, ясно и емко ваше преимущество перед остальными игроками на рынке.
ЗАДАНИЕ:
1. Составьте список ниш, которые вы могли бы занять на рынке.
2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение.
Часть третья
Брендинг
Глава 1: #Личный_бренд
Его может сформировать блогер или любой человек, вне зависимости от рода деятельности: от тату-мастера до светской львицы.
Личный бренд формируется не только из обертки Instagram.
Вы не должны забывать и о публичной жизни, упоминаниях в СМИ и силе PR.
Что входит в личный бренд:
• Неповторимый и уникальный образ.
• Грамотное личное позиционирование – как только пользователь открывает ваш аккаунт, он сразу должен понимать, чем вы занимаетесь и какую пользу от вас можно получить. После знакомства с последними 9-ю постами, актуальными историями и с аватаркой.
• Постоянные заявления о себе – не только в рамках Instagram (публикации и коллаборации с блогерами), но и посещение offline мероприятий, публикации в СМИ.
• Уникальность в каждой детали. Изначально занимайте свою нишу, выстраивайте правильное позиционирование. Если вы постоянно будете искать себя, перебирать разные тематики, то вам никогда не удастся зацепить аудиторию.
• Стабильное профессиональное и личное развитие – нет постоянных экспертов, поэтому вы должны развиваться и расширять свои горизонты. Обязательно транслируйте в блоге этапы своего совершенствования, рассказывайте обо всех посещенных курсах, конференциях, выступлениях.
• Быть в теме. Следите за тенденциями в профессиональных сообществах.
• Работа с репутацией и увеличение лояльности.
• Иметь понимание, чего я хочу от личного бренда, помнить о глобальном
Глава 2: #Кто_ты?
Кто ты, брат?
• Какие ассоциации должно вызывать ваше имя?
• Область экспертизы.
