3
. Запишите эти качества в свой дневник воздействия.
Возможно, вы слышали, что большинство людей больше смерти боятся публичных выступлений. Этого не случилось бы, если бы люди сосредоточивались на своих сильных качествах и имеющихся знаниях. Вы должны осознать, что обладаете массой опыта, знаний и интересов. Все это дремлет внутри вас, ожидая, когда возникнет нужда. Храните составленные списки, чтобы возвращаться к ним в будущем.
Использование социальных сетей
Давайте для начала рассмотрим ваш авторитет в социальных сетях. В Twitter достаточно нескольких слов, чтобы повысить свой авторитет и поддержать свою идею. Например, фраза: «Посмотрите, что я узнал, когда председательствовал на конференции XYZ» привлечет гораздо больше внимания, чем если бы вы не упомянули о своем положении. То же самое относится к Facebook, LinkedIn, YouTube и т. п. Поэкспериментируйте с разными способами повышения своего авторитета и найдите тот, который наилучшим образом подходит для вашей сферы занятости. Не пренебрегайте этим средством. Найдя лучший метод, используйте его к своей пользе.
А затем используйте имеющиеся у вас знания для установления связей с людьми. К вам потянутся те, кто имеет сходный опыт. Например, если вы хотите связаться с каким-то автором, но не имеете знаний в сфере его компетенции, попробуйте разузнать, нет ли у него интересов, совместимых с вашими. И тогда вы сможете их использовать. Если же у вас есть авторитет в сфере общих интересов, используйте и его тоже.
Резюме
Из этой главы вы узнали, как повысить авторитетность своего мнения с помощью трех основных способов. Мы поговорили о том, что любое важное заявление следует предварять авторитетным вступлением. В таком вступлении нужно подчеркнуть собственный авторитет, авторитет специалиста или авторитет надежного источника. Все это подчеркивает ценность вашей идеи или предложения.
Подобные вступления внушают слушателю уважение и заставляют его отнестись к вашим словам серьезно. Такое начало не позволит вам дискредитировать себя. Эти слова повышают ваш авторитет и имидж и усиливают воздействие.
Кроме того, в этой главе мы с вами обсудили, как можно опереться на свои сильные качества, приобретенные в результате разнообразного жизненного опыта. Просите ли вы о прибавке к зарплате или повышении, обращаетесь ли к группе слушателей с выступлением по важной для себя теме, способность быстро находить и эффективно использовать собственные сильные качества принесет вам успех и усилит личное воздействие.
Если вам не захотелось составлять списки, настоятельно рекомендую вернуться и заполнить пробелы на страницах или составить списки в своем дневнике. Перечисление собственных знаний и достоинств в письменном виде способствует повышению уверенности. В будущем это вам очень пригодится. Воздействие письменных списков гораздо сильнее, чем мысленных.
Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)
1. Когда человек начинает со слов «Не знаю, важно ли это, но…», что думают слушатели?
a. Он – человек скромный, и мне это нравится ❏
b. Эти слова вселяют сомнения и снижают его авторитет ❏
c. Его слова звучат дружелюбно ❏
d. Отличное начало! ❏
2. Существует три типа авторитетного вступления, способных подкрепить ваш имидж и ваши идеи. Из перечисленных ниже выберите тот, который НЕ является одним из них:
a. Личный авторитет ❏
b. Авторитет специалиста ❏
c. Авторитет надежного источника ❏
d. Спорный авторитет ❏
3. Что из нижеперечисленного является примером личного авторитета:
a. Когда я был капитаном гребного клуба ABC… ❏
b. За десять лет работы в сфере производства… ❏
c. Когда я получил премию за высокие продажи… ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
4. Вступление, основанное на личном авторитете, не следует путать с бахвальством. Что из нижеперечисленного справедливо в отношении авторитетных вступлений?
a. Люди начинают относиться к вам более серьезно ❏
b. Люди более серьезно воспринимают сказанное вами ❏
c. Ваши идеи заслуживают серьезного отношения ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
5. Когда вы используете вступления, основанные на авторитете специалиста, они могут звучать примерно так:
a. Наш директор Майк Смит говорит… ❏
b. Весьма успешный президент компании XYZ не пользуется этим методом, поэтому и мы не должны… ❏
c. Основательница компании ABC Сьюзен Джонс добилась большог успеха с помощью метода, о котором я собираюсь вам рассказать… ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
6. вступление, основанное на авторитете надежного источника, может звучать так…
a. В программе ВВС указывалось… ❏
b. В журнале The Wall Street Journal писали, что… ❏
c. В бестселлере XYZ говорилось, что… ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
7. Когда используется вступление, основанное на авторитете специалиста или надежного источника, то тем самым вы говорите людям, что…
a. Ваши утверждения имеют самую широкую поддержку, поэтому они ценны и должны рассматриваться серьезно ❏
b. Бы имеете влияние ❏
c. Вы – интеллигентный человек ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
8. Составление списка своих знаний и опыта поможет вам…
a. Просить повышения ❏
b. Обращаться к тысячам людей ❏
c. Быстро и эффективно давать ответы экспромтом ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
9. Письменное составление списка знаний и опыта более эффективно, чем…
a. Мысленное ❏
b. Рассказ о своих достоинствах друзьям ❏
c. Отказ от составления ❏
d. Все вышеперечисленное ❏
10. Что НЕ является справедливым в отношении составления списка своих знаний и опыта?
a. Бы поразитесь разнообразию своих знаний ❏
b. Бы потратите время, а потом поймете, что сделали это зря ❏
