Если ты знаешь, что у этого блогера /паблика пост идет (судя по отзывам тех, кто уже брал рекламу) и там собрана нужная целевая аудитория, есть смысл попробовать взять здесь рекламный пост или сторис и потратить на это 10–20 тысяч рублей, чем по три раза проколоться на других рекламных площадках по три тысячи рублей. То есть если ты обладаешь инсайдерской информацией, что реклама детских товаров хорошо идет именно у этого блогера, то бери пост именно здесь. Так ты меньше рискуешь своими деньгами и временем (на отправку товаров, на договоренность о публикации).
Как строить беседу с рекламной площадкой?
Разговаривай вежливо. Помни, что никто никому ничего не должен. Если ты будешь грубить и на ровном месте неадекватить, то через какое-то время твою рекламу перестанут брать адекватные блогеры и останутся какие-нибудь порнушные модели с арабами, они всех берут. У блогеров есть свои тусовки и чаты, в которых они общаются, и молва разлетится о тебе довольно быстро в случае системного негатива. А вот у вежливого общения плюсов много – можешь договориться и на скидочку, получить хорошее время публикации и много других бонусов.
Сообщение, которое ты пишешь блогеру, если ты общаешься с ним самостоятельно, не через опт, должно быть без вот этих вводных: «Здравствуйте! Очень нравится ваш профиль… и прочее». Пиши без этого неестественного подхалимства, его сразу секут. Лучше написать так: «Приветствую, *имя блогера* (только не путай имена)! Меня зовут так-то и так-то. У меня профиль об этом. Сколько у вас будет стоить пост, сколько будет стоить сторис?» Обязательно указывай профиль, на который ты будешь давать рекламу, блогеру должна быть понятна ниша аккаунта. Возможно, тебе сразу же откажут, если блог по каким-то соображениям не подходит по критериям как такой, который рекламировать согласны. Кто-то не рекламирует гадалок, кто-то не связывается с биодобавками и врачами, третьи не размещают ничего, кроме мамской тематики. Но это нормальное сообщение нормального рекламодателя, не стоит принимать это близко к сердцу и обижаться.
С какого профиля писать? Довольно частый вопрос. Можешь писать с клиентского аккаунта, можешь писать с админского, тут как тебе удобнее. Очень часто ты будешь общаться с блогерами или пабликами через мессенджеры, и это даже удобнее, чем директ Инстаграма. Во-первых, более оперативная связь. Во-вторых, больше удобства в пересылке рекламного текста и фотографий.
Кстати, когда приценишься и будешь думать, что брать – сторис или пост, помни: на сегодняшний день сторис работают гораздо лучше и стоят гораздо дешевле. Если бюджет небольшой или непонятно, зайдет ли реклама конкретно у этого блогера, возьми сторис (к пабликам эта фишка не относится). Если же бюджеты позволяют – покупай и пост, и сторис.
Следующая фишка.
На фото или на видео в рекламе блогер должен обязательно пользоваться рекламируемыми товарами или услугами. Если у тебя физический товар или услуга, например, если салон красоты, лучше будет туда блогера пригласить приехать. Иногда это стоит дороже, чем просто пост, потому что, например, ехать через всю Москву в салон красоты к твоему клиенту довольно проблематично.
Также если у тебя дорогие товары или услуги (например, когда мы работали с ювелиркой, некоторым блогерам мы привозили кольца по 500 тысяч рублей), понятное дело, что этот товар у блогера не остается. Если торгуешь чем-то дешевым – халатами и тому подобным, то можно, конечно же, оставить. Об этом всегда договаривайся с блогером в самом начале, что для съемки товар привезут, потом заберут. Если товар дешевый, то можно договориться оставить его в счет стоимости поста (так называемый бартер). Тут нет каких-то супералгоритмов, как работают блогеры, на самом деле как договоришься, так и будешь работать.
Обязательно пробивай у блогера, если реклама скоро выходит, не будет ли кого-то из конкурентов в ближайшую неделю. Нормальные блогеры не ставят двух конкурентов сразу. Блогеры очень часто нас предупреждают, когда кто-то из его конкурентов рекламируется: «Давай лучше я тебя перенесу назад или вперед, как тебе удобнее, но если хочешь, могу и так поставить». Но не все такие ответственные, поэтому на всякий случай стоит этот момент уточнить.
В день рекламы напомни о себе, спроси, все ли хорошо, во сколько выйдет пост, мотивируя свои вопросы тем, что клиенту нужно готовиться к рекламе и подготовить профиль.
Текст к посту.
Кто пишет? Рекомендую спрашивать у блогеров, пишут ли они вообще тексты. Если блогер пишет сам, то не нужно туда лезть, пусть блогер пишет текст самостоятельно, а с тебя лишь достаточно тезисной информации, что нужно упомянуть. Если же блогер сам текст не пишет, то придется это сделать тебе. Читаешь 50 последних постов на профиле, залипаешь на полчаса и пробуешь писать текст, как бы это блогер написал. Пиши его словами, используй блогерские слова-паразиты, если ставит смайлы – ставь тоже, нет – не ставь смайлы.
Если реклама – видео в сторис, то здесь проще, пропиши тезисы, что нужно рассказать. Все остальное – по желанию.
Первое время работай только с пишущими блогерами. Теми, кто сам пишет посты и у кого движуха в комментариях реально живая. Потому что у блогера может быть много подписчиков, но какой толк, если они не общаются и просто следят за блогером, как за красивой картинкой. Эти блогеры тебе первое время точно не нужны.
А сейчас мы тебя научим смотреть в будущее и видеть, в каких пабликах и у каких блогеров реклама сработает, а где ты просто потеряешь свои деньги.
Итак, в чем же секрет?
В первую очередь самый действенный и простой метод – проверить, сработает ли паблик и сработает ли блогер, посмотреть, кто сейчас рекламируется у данного паблика/блогера. Например, если сейчас в паблике публикуется интернет-магазин, а у тебя тоже интернет-магазин, то просто напиши рекламодателю (человеку, который купил рекламу у паблика, блогера) примерно следующее сообщение: «Добрый день. Я вот вижу, что вы купили рекламу там-то, там-то, у нас похожие товары, я хотел бы у вас узнать, как вам вообще реклама, окупается она или нет, стоит ли там рекламу брать?»
Да, часть людей тебе не ответит, но другие, как Дмитрий, например (если у него такое спрашивают), честно отвечают – сработала реклама или не сработала. И если тебе ответят: «Да, у этого блогера я брал пост, и пост сработал хорошо, он окупился», – то тебе остается уже сделать крутой пост и иметь упакованный аккаунт для того, чтобы твоя реклама тоже окупилась.
Потому что, если у других людей реклама для аккаунтов со схожей тематикой окупилась и они заработали, а у тебя почему-то нет, значит, дело в тебе, а не в рекламной площади. Или все-таки в том, что площадка выбрана неверно, или проблема в твоем аккаунте, или загвоздка кроется непосредственно в твоем рекламном посте.
Пользуйся этой секретной фишкой, она насколько проста, настолько и рабочая. Общайся с другими бизнесами, связывайся с ними и будь открытым.
Если ты не ведешь профили Panasonic, Тинькофф или еще какие-нибудь крутые крупные компании, для которых реклама скорее создает имидж, нежели помогает привести клиентов, – остерегайся вайнеров (вайнеры – это те, кто снимает смешные видео). У них, конечно, большие охваты и активная публика, но твой пост скорее всего не зайдет. Люди посмеются над видео и пойдут дальше, не читая текст поста. Поверь, мы потратили больше 500 тысяч рублей на создание этих вайнов. Если уж руки чешутся поработать с вайнерами, то покупай фотопост или сторис. Но не заказывай вайн. Может быть потом, когда будешь вести Panasonic и тебе это будет важно, тогда и задумайся о вайнерах.
