Еще один лайфхак на сегодня: если хочешь сэкономить на рекламных затратах, мониторь предложения в чатах оптовых закупок рекламы.
В них несколько рекламодателей собираются вместе для групповой покупки рекламы. Представитель опта договаривается с блогером или пабликом о покупке сразу нескольких постов и сторис и за это получает скидку на каждый пост/сторис (каждый блогер устанавливает свое количество и размер скидки), затем собирает со всех рекламодателей платежи и расписывает график выхода рекламы.
Плюсы таких оптов: ты платишь меньше за рекламу и не тратишь время на переговоры с блогером.
Минусы: иногда ждать сборов приходится долго. А еще блогер не всегда захочет брать твой аккаунт на рекламу, и ты об этом узнаешь опять же не сразу.
Пример таких чатов: оптовый чат Ольги Берек в Телеграм t.me/Bloggery. Через него частенько покупаем рекламу мы и наши ученики.
Подведем итоги: смотри на просмотры, смотри на комментарии, выписывай эти данные в таблицу, где фиксируешь данные минимум по 100 блогерам и пабликам с ценами, изучай все внимательно. И когда оценишь общую картину, сможешь понять – у кого стоит брать рекламу, а у кого нет.
Теперь давай поговорим про регионы.
Лирическое отступление. Мы не совсем понимаем, почему у нас в Ростове, да и в других регионах многие считают себя блогерами, имея аккаунты по паре тысяч подписчиков. Популярные люди? Может быть. Но никак не блогеры. Для нас инста-блогеры – это когда 100 тысяч подписчиков и более, толпа фанатов, узнают в туалете.
«Мыл тут руки в туалете одного заведения, подошел чувак, сказал, что следит за моим блогом и что я – крутой. Мне было приятно, потому что говорят, что настоящего блогера должны даже в туалете узнавать. Так вот – меня узнают», – вспоминает Дмитрий.
Основная задача в регионе, если ты хочешь выстроить работу с блогерами, – это приглашать их на бартер. То есть давать им в счет бартера шмотки, рестораны, услуги и прочее. Для регионов не столько важно количество подписчиков, охват или прочее, сколько реальная известность человека. Если у него, допустим, пять тысяч подписчиков, но за ним реально следят живые люди, то для региональных бизнесов это будет отличная рекламная площадка. Например, тренеру Дмитрия, у которого всего 1300 подписчиков, написал спортивный магазин, после переговоров они заключили контракт. С одной стороны, это глупо – заключать контракт с человеком, у которого всего 1300 подписчиков. А с другой – этот контракт будет стоить им копейки, немного. Зато с него же магазин может получить несколько оптовых клиентов, потому что у тех, кто следит за тренером Дмитрия, есть бабки, и они замороченные качки, которые тратят кучу бабла на спортпиты и находятся в постоянном поиске более дешевых или более качественных товаров и продуктов.
Поэтому не столько важно количество подписчиков, сколько наличие целевой аудитории именно из города. И часто это может взорвать продажи в твоем бизнесе, несмотря на то что подписчиков мало.
Если ты работаешь с клиентом и не знаешь, какие у него в городе популярные блогеры, то пока работает сайт LiveDune.ru, который показывает популярных блогеров по городам. Также обязательная твоя задача, если ты работаешь с клиентом из другого города, подергать его и изучить обстановку в городе. Расспросить про популярные места, походить по Инстаграм-профилям ресторанов, баров, хороших фитнес-клубов, поискать по хештегам, понять, кто туда ходит, и, исходя из этих данных, ты уже можешь найти каких-то местных блогеров. Можешь провести какую-то аналитическую работу и у клиента спросить: «А вы знаете вообще этих людей, эти лица вам знакомы?» И заодно закинь удочку, чтобы и твой клиент тоже поузнавал, кто реально популярен в Инстаграме в городе.
Потому что анализ анализом, но популярность еще никто не отменял. Учись лазить в Инстаграме! Основы мы тебе дали.
Как оценить эффективность рекламного поста?
Разделим аккаунты на бизнес-профили, которые что-то продают, и личные профили.
Для аккаунтов-личностей (фитнес-инструкторов, коуч-тренеров, диетологов и т. д.) подписчик должен стоить меньше 10 рублей. Это негласный стандарт качества.
Как определить стандарт для каждого конкретного блогера?
Все просто. Делишь стоимость поста на 10 и получаешь количество подписчиков, которое должно прийти минимум с этой рекламы.
Если ты покупаешь пост у блогера или в паблике на личный аккаунт и у тебя выходит подписчик меньше 10 рублей – это хорошо. Если же меньше 5 рублей, то твоя работа сделана очень хорошо: был хороший рекламный пост плюс круто подобранная площадка, в которой выдали рекламу. Если вышло менее 3 рублей, то ты супергерой (или ты просто работаешь на малых объемах и делаешь в месяц один-два поста).
Однако, если цена на подписчика вышла больше 10 рублей, проблема в твоем профиле либо в рекламном посте (или ошибка в целевой аудитории блогера).
Считаются подписчики на личный аккаунт в течение 12 часов после поста. Если ты приобретаешь пост за 5 тысяч рублей и за 12 часов в аккаунт пришло 1000 человек, – значит, все прошло успешно.
Что же касается эффективности рекламы для интернет-магазинов одежды или каких-либо других продающих аккаунтов – для них важна оборачиваемость инвестиций. Для таких аккаунтов все равно, сколько стоит подписчик, главное, хотя бы окупить вложенные деньги на рекламу, а крутым будет результат – если получилось выйти в плюс.
Есть еще множество различных метрик определения эффективности рекламы, но эти основные в Инстаграме. На них и мы смотрим, когда планируем купить рекламу в том или ином паблике или у блогера: в личных – в какую цену обошелся подписчик, а в коммерческом – за какой период окупилась реклама.
Продвижение через конкурсы
Кто не любит халяву? Все любят халяву. Отсюда и любовь людей к различным конкурсам и розыгрышам.
И владельцам бизнесов в Инстаграме это очень на руку.
При грамотном проведении конкурсов ты сможешь получить как прирост подписчиков, так и покупателей.
Основная механика проведения конкурсов такова:
1. В конкурсном посте обязательно максимально подробно опиши приз и почему его надо выиграть каждому, кто подписан на профиль.
2. Для участия нужно, чтобы подписчики просто оставили любые смайлы в комментариях. Можешь добавить, чтобы писали сколько угодно комментов, это повысит их шансы на победу.
Если приз крутой, ставь в условия участия не смайл, а отметку друга или подруги. Отмечать можно любое количество людей. Обязательно отметь, что публичных личностей, магазины и прочие коммерческие профили отмечать запрещено!
3. Закончи пост призывом к написанию комментариев прямо сейчас.
4. В обещанное время обязательно подведи итоги. Иначе имеешь риск получить порцию негатива в свой адрес и отписки.
