Фишки для тех, кто справится с тонкостями кабинета:
1. Сначала покупаешь блогеров/звезд, потом используешь их фото в официальной рекламе, по предварительному согласованию, конечно же.
2. Регулярно проверяй комментарии под постами, удаляй негатив и отвечай на вопросы.
3. Ставь лайки всем, кто ставит лайки твоим рекламным записям.
4. Официальная реклама в сторис работает иногда в несколько раз лучше, чем в ленте.
5. Тестируй минимум 30 объявлений с минимум 5 аудиториями.
Закончить хочется вот чем. Если тут есть твоя целевая аудитория и ее можно достать через интересы в рекламном кабинете – это надо использовать. Для такого профиля таргетинг подойдет. Где-то он работает лучше, где-то хуже, но работает.
Подробнее о настройке писать в этой книге не стоит – для этого стоит выпускать отдельную книгу, слишком уж много информации и тонкостей.
Тебе на первых порах может таргет и не понадобиться вовсе.
Взаимопиар
Воробей хвалит кукушку, она – воробья.
Или как там было?
Первое правило этих групповых забав: о взаимопиаре можно задуматься, когда у тебя на профиле 5 тысяч подписчиков, если бизнес региональный и 20–30 тысяч подписчиков – по России. Раньше – в этом смысла не будет из-за недостатка аудитории «для обмена».
Техника взаимопиара.
Все элементарно: ты рассказываешь о другом аккаунте, тот, в свою очередь, рассказывает о тебе в виде сторис либо в виде поста. Например, занимаешься маникюром – можно прорекламировать салон лазерной эпиляции. Если занимаешься лазерной эпиляцией, можно проводить взаимопиар с интернет-магазином нижнего белья.
Вы можете пойти немного дальше и сделать совместные проекты – это самый смак.
Например, когда Дмитрий с женой запускали производство одежды, то взяли его клиентку Ингу Волкову (дизайнер авторской вязаной одежды) и пригласили к ним на фотосессию моделью. Получили в результате отличный выхлоп, потому что ее подписчики увидели, что Инга работает с нами, посмотрели, заинтересовались… И у них пошли заказы. Люди при заказе говорили, что узнали о них от Инги, а Инга – популярный человек в Ростове.
Взаимопиар может быть и с блогерами, и с бизнесами, которые уже популярны в твоем городе. Рассмотри этот вариант взаимодействия, таким образом, ты забираешь респектище этих бизнесов и личностей себе, и люди тебе доверяют и покупают твои товары автоматически.
Сейчас лучшие взаимопиары – это совместные конкурсы. Технология здесь такая же, как и при проведении обычных конкурсов: оставь любой смайл или любой комментарий или отметь подругу (оставлять можно сколько угодно комментариев). И второе условие – подпишись на всех спонсоров конкурса.
Собрались несколько магазинов, салонов, одновременно выложили конкурсный пост – такой взаимопиар сейчас работает лучше всего, совместные призы могут быть небольшими.
Также этот взаимопиар можно усилить, купив рекламные посты у блогеров, но это в случае работы на всю Россию. При региональном виде бизнеса усилить можно официальной рекламой с конкурсным постом «самые крутые местные бизнесы запускают бомбический конкурс, приходи на их профиль и быстрее участвуй».
С таких конкурсов отписка будет небольшой: к тебе приходит твоя целевая аудитория, за призами, которые им теоретически интересны, и они на вас на всех подписались. При запуске взаимопиара заходи на профили участников этой акции, проходите по аккаунтам подписчиков – подписывайтесь на них и ставьте им лайки.
Рекомендую взаимопиары не растягивать по дням и проводить быстро – в течение 1–3 дней, более долгий срок возможен только при запуске большого объема рекламы.
Также помни при покупке рекламы у блогера: у него проходит все отлично, потому что люди ему доверяют. Точно так же у бизнесов и региональных блогеров есть свой кредит доверия у людей, и они тоже с радостью покупают. Тема реально рабочая, и можно получить платежеспособных подписчиков, которые будут у тебя покупать. Только не втюхивай в рекламируемом аккаунте некачественные услуги или товары – так ты подставишь не только себя, но и того, с кем проводишь взаимопиар.
Рассылка приветственных сообщений в директ
Первое и самое важное при рассылке любых сообщений в директ (по аналогии в Ватсапе, Телеграме, ВКонтакте и вообще, где угодно) – они не должны быть похожи на спам.
Не рекомендуем на начальном этапе использовать какие-то программы, которые рассылают приветственные сообщения в директ, хотя сама по себе рассылка дело классное.
Короткие приветственные рассылки в директ можно отправлять по новым подписчикам в директ, а можно дергать и старых. Эти люди уже подписались на твой аккаунт, им уже что-то интересно, и поэтому они, получив от тебя сообщение, будут относительно лояльными.
Рассылки обязательно делать только по подписчикам, не стоит отправлять сообщения людям, которые на аккаунт не подписаны. Даже с админского профиля не стоит так делать, если только это не какое-то адресное сообщение, не касающееся продвижения. Иначе тебе очень быстро заблокируют директ.
Как это все делать? Заходишь в подписчики своего аккаунта, находишь реальных платежеспособных целевых людей и отправляешь им сообщение – адресно. Тогда будет выхлоп. Не надо слать сообщения всем подряд (арабам, интернет-магазинам и детям), этим грешат автоматические программы рассылки. Адресно заходишь в аккаунт, визуально оцениваешь, подходит ли этот человек под твою ца, и отправляешь рассылку, такие сообщения работают лучше всего.
Рассылка хорошо сработает, если у тебя интересное спецпредложение. Как советую начинать сообщение: «Добрый день или Привет, *имя человека*! Спасибо за подписку. У нас для тебя есть крутое предложение». И отсылаешь человеку свой оффер, расписываешь акцию, например, приглашаем на бесплатную консультацию косметолога плюс вы получаете дополнительно скидку в 500 рублей на массаж лица (вообще бесплатное первое действие, консультация, урок, процедура, а также подарки всегда срабатывают на ура). «Если интересно, оставь свой номер телефона в ответном сообщении, перезвоним и назначим удобную дату и время. Акция действует до такого-то числа».
Сообщение должно быть короткое, и обязательно в тексте у тебя должны быть смайлы! Плюс к сообщению можно и даже нужно прикрепить фотографию или баннер акции.
Отправляй в час по пять сообщений, а то и меньше. Потому что, если ты начнешь жестить и тебе заблокируют директ, будет реально печаль-беда. Поэтому отправляй очень мало сообщений.
Таким образом, можно просто оповещать людей об акциях, а можно сразу брать контакты людей, как мы и делали, когда в рассылке предлагали оставить номер телефона в ответном сообщении, чтобы перезвонить и договориться с человеком об удобной дате и времени. Потом все эти контакты отправлялись менеджеру, и все было отлично.
