Первое правило шпиона: если есть сомнения, то сомнений нет.
Поэтому при первых признаках, при любой незначительной маленькой шероховатости, задумайся: а так ли нужен тебе этот человек. Мелкая шероховатость сегодня станет большой пребольшой проблемой завтра. Поэтому руби все это дело на корню.
Третья категория: стартаперы.
Ее не стоит особо опасаться, но внимательно присматриваться обязательно к ним. Категория неоднозначная, но определенно сомнительная. Во-первых, работы со стартапом будет в разы больше. В два раза больше – это минимум, имей это в виду с самого начала. Много будет всякой движухи вообще не по теме. Откуда мы это знаем? Да потому что мы сами через это много-много раз проходили. И последней каплей стала одна история.
Когда по доброте душевной Дмитрий помогал одной даме, которую мы только взяли в клиенты на продвижение. Хотела она запускать свой небольшой бизнес. Мы с ней все обсудили, были уже на старте. Но она сказала, что ей надо еще пару недель на подготовку, и начнем. На том и порешили. По доброте своей душевной накидали ей пару советов, как за эти две недели лучше подготовиться. Договорились. Предоплату получили. Договор заключили. Ударили по рукам. Разошлись.
Через пару дней звонок: слушайте, а посоветуйте, какое название мне лучше выбрать? Посидели, пообщались – клиент же, надо помочь. Проходит время. Опять вопрос: а мне тут логотипов понарисовали, какой лучше выбрать? Посмотрели – тихий ужас. Но нам же ее продвигать, и не с этим же г… потом работать, при этом улыбаясь и говоря, что все хорошо. Так и объяснили, что такие макеты никуда не годятся. Дмитрий дал контакты своего дизайнера. Они нарисовали логотип, потом долго выбирали и еще дорабатывали его.
В итоге было много левой непонятной движухи. Все эти две недели занимались не понять чем, а к продвижению так и не приступили. В какой-то момент, как поняли, эта дама просто устала. И спустя время она заявляет, что не готова к своему бизнесу, ей надо еще посидеть, подумать, поставить все на паузу. И самое главное, вернуть деньги. Предоплату, которую она занесла нам, отдать ей. И это после двух недель наших мытарств с ней и безостановочных совещаний.
Это стало последней каплей. И мы зареклись раз и навсегда не иметь дел ни с какими вообще стартаперами.
Но на самом деле здесь не все так страшно и печально.
Поясним почему.
Вообще бы мы разделили стартаперов на две категории.
Первая – те, кто решил попробовать бизнес, поиграться в него.
Вторая – те, кто серийно запускает новые бизнесы. То есть у которых до этого уже были действующие, нормально функционирующие бизнесы, приносящие деньги. У таких стартаперов был успешный опыт, и они по разным причинам начинают новое дело.
С таким человеком уже можно иметь дело, потому что это действующий бизнесмен, он в теме, знает, что такое реально раскачать начинающий стартап.
Бизнес-девственники – ребята, которые решили попробовать и поиграть, они, как правило, летают в облаках. Как оно на самом деле, они даже не представляют. И как следствие, имеют кучу пустых ожиданий, которые в итоге ложатся именно на твои плечи. Поэтому лишний раз подумай, иметь с ними дела или нет.
Плюс здесь мы бы выделили еще одну категорию.
Четвертая категория: тренинговые бизнес-девственники. Это такие ребята, бизнес-молодцы, в которых вкачали кучу энтузиазма. Им рассказали про крутые всякие штуки вроде воронок продаж, лид-магнитов, конверсий, KPI, и вот они ходят и сыпят этими умными словечками направо и налево. Громко кричат про гарантии, топают ножкой и требуют их. А когда речь заходит о деньгах и оплате твоего труда, то они почему-то делают шаг назад и предлагают тебе поработать за кейс или за отзыв. Нормально, да? А еще прикольнее – за процент от продаж: приведи клиентов, мы деньги заработаем, а там с этой прибыли что-то тебе и заплатим. Мало того, что они девственники, так еще и с кучей хлама в голове. Двойная беда. Поэтому таких сразу отправляй.
И последняя категория бизнесов, с которыми не стоит иметь никаких дел.
Это категория на самом деле опциональная: хочешь – принимай, не хочешь – не принимай. Но это наш личный взгляд на ситуацию, поэтому мы обязаны им поделиться.
Начнем издалека. Все мы живем в одной стране, на одном континенте, в конечном счете, на одной планете. Хотим того или нет, но так или иначе все мы, люди, связаны между собой. Мы живем в одной экосистеме. Нас на этой планете более семи миллиардов человек. И каждый – это как клеточка одного большого единого организма. Эти клеточки безусловно взаимодействуют и имеют влияние друг на друга и на весь организм в целом. И тут один момент. Клеточки бывают разными: деятельность одних делает его сильнее, выносливее, здоровее и т. д., а деятельность других – разрушает. И дело даже не в том, что одни клетки плохие, а другие – хорошие. Вовсе нет. Просто вектор поведения у них разный. Даже раковая клетка на своем клеточном уровне не делает ничего плохого. Она не злодейка. Делает свое клеточное дело – размножается, старается, чтоб их было больше, при этом не подозревая, что несет какое-то зло.
И у нас, людей, примерно такая же история. Есть люди, которые несут в этот мир что-то хорошее, с ними он становится лучше, светлее, добрее, красивее. А есть такие, с которыми в этом мире как-то не очень хорошо. И если взять все население планеты и поделить его на разные категории, как человеческое тело рассматривать с точки зрения разных органов и частей тела, то категория предпринимателей – это одна из самых активных групп (клеточек), которые оказывают, возможно, самое большое влияние на весь организм в целом, на всю нашу планету и общество.
И здесь точно так же, как с клетками. Кто-то имеет положительный вектор. Другие – отрицательный. К сожалению, как и в организме, в мире людей, хватает клеток, ну, фактически раковых, которые несут тьму, что-то негативное, заряжают отрицательной энергией. Сами по себе они, может быть, тоже хорошие люди и верят, что делают хорошее и правильное, но вот в целом глобальные последствия их жизнедеятельности, общества и мира не очень хорошие.
Мы здесь говорим о таких видах бизнеса, которые занимаются социально безответственными вещами, совершенно неэкологично ведут свои дела. И эта неэкологичность может выражаться в разных ипостасях: например, бизнес наркодилеров – они тоже зарабатывают, но сильно мир лучше становится от этого или хуже?
Поэтому наше мнение, что мы – администраторы Инстаграма, мы тоже предприниматели, и оказываем огромное влияние на этот мир. Но наша функция еще интереснее, потому что мы как прожектор – высвечиваем из темноты какие-то объекты, словно на сцене в театральном представлении. Луч света направлен на стул, и все внимание приковано к нему. И точно так же администратор Инстаграма берется за бизнес, начинает раскручивать, высвечивает его и привлекает к нему очень-очень много внимания. Бизнес начинает масштабироваться, расти с гораздо большей скоростью.
А теперь, внимание, вопрос: какие клеточки размножаешь ты как администратор Инстаграма? Эти клеточки здоровые, полезные, несущие благо нашему организму, или клетки раковые, которые впоследствии нас убьют?
