Пару слов по конкурсам. Здесь они тоже нужны. Не скупись на розыгрыши в своем аккаунте или у блогеров.
И главное: хоть продаешь ты дешевые, хоть дорогие вещи, тебе нужно всегда быстро отвечать – это важно.
Надеемся, основы понятны.
Личный профиль
Эта система продвижения уже была опробована ни на одном личном инста-профиле, и если выполнять все по шагам раз-два-три, то она приведет тебя к миллионам.
В первую очередь запомни один простой и очевидный факт, про который часто все же забывают, – ты должен круто разбираться в своей теме, иначе все пойдет прахом. Профанов люди быстро секут, на них не подписываются, их не читают, у них не покупают. Поэтому, если ты (или твой клиент) из таких, лучше пока откажись от этой затеи и поработай над экспертностью.
Далее, упаковываем твой профиль тренера.
Как в пословице встречают по одежке, так и в Инстаграм первоначально смотрят на шапку профиля. Если она не зацепила – подписчик будет упущен, и далее в профиль он скорее всего к тебе уже не зайдет.
Посему наводим в шапке порядок. Для этого тебе понадобится:
– крутецкая аватарка, на которой видно твое лицо. Лицо направлено на подписчика;
– имя профиля – твои настоящие имя и фамилия;
– в описании профиля ставим интригу с легкой долей провокации (или не легкой), например, у нашего клиента Артема Дорученко было описание: «уничтожитель жиропопов и свинохряков». В профиле Дмитрия неизменно написано «Антисетевик»;
– обязательно используй смайлы, чтобы описание не выглядело унылым;
– в графе «сайт» должна стоять активная ссылка, которая ведет на магнит – бесплатная книга, регистрация на вебинар, серия уроков, чек-лист. Обязательно давай бесплатную плюшку и не продавай платные продукты в лоб холодным людям;
– на ссылку ставь utm-метку, а на сам сайт – пиксель Фейсбук, это все пригодится пригодится для официальной рекламы и для отслеживания конверсии.
С описанием разобрались. Едем дальше.
Контент. В личном профиле контент будет выглядеть как микс из:
– контентных постов, показывающих твою экспертность. Хорошо придумать для таких постов отдельный хештег и рисовать баннеры для визуального выделения (например, у Дмитрия в профиле посты с хештегом #советыадминам);
– видео-контента. Видео-посты Инстаграм очень даже приветствует, хорошо выводит их в «Популярное», что привлекает народ;
– фото из личной жизни, рассказы об увлечениях, семье. Пример: в профиле Дмитрия очень любят посты #димстории, в которых он рассказывал историю знакомства со своей супругой.
Несколько фишек по контенту:
– не стесняйся просить лайки, комментарии и сохранения. Особенно это касается полезных постов, обычно их лайкают хуже, поэтому можешь смело писать что-нибудь вроде: «когда будет 7 тыщ лайков – расскажу вот такую тему»;
– у тебя как у тренера должна быть своя харизма, на которую народ будет подсаживаться. В Инстаграме это выражается через свой сленг, какие-то словечки, использование мата в текстах. Старайся писать максимально так, как ты говоришь в жизни (привет Андрею с Бронебойным копирайтингом);
– в постах давай максимум полезности, простых и нужных инструментов. Не нужно раскрывать все карты, но люди должны видеть, что ты в теме отлично ориентируешься;
– люди не дураки, и прекрасно понимают, что новое и уникальное уже вряд ли кто-то придумает, поэтому лучше продаются именно пошаговые работающие техники, а не волшебные таблетки. Также больше радует подписчиков достижение маленьких результатов сейчас, чем большой результат потом (различные инста-марафоны построены именно на этом).
На первые месяц-два твоя основная задача – разобраться в законах Инстаграма. Как здесь и что работает, какие фото лучше лайкают, а какие хуже. Какие темы комментируют лучше, а какие хуже. На что у твоего подписчика есть реакция и какая эта реакция.
Кстати, о комментариях. Тебе нужно позаботиться об их наличии под своими постами, иначе без них твой профиль будет выглядеть печальным и никому не нужным.
Для чего это нужно?
Чтобы сподвигнуть новых подписчиков, которые к тебе придут, тоже начать оставлять комментарии и всячески дискутировать. Чем больше общения и чем активнее аудитория – тем больше в итоге у тебя будет продаж.
Создать активность можно также несколькими способами:
– попросить друзей/знакомых/родственников/соседей/президента комментировать твой пост;
– вступить в чат активности, где собирают 20–30 профилей (в среднем) и друг другу оставляют комментарии;
Минусы этих двух методов – тебя комментируют постоянно одни и те же, и твоя искусственная активность выглядит слишком искусственной.
– использовать нашего бота https://commenter.su/, например, или другой подобный сервис для получения комментариев от большого количества разных живых аккаунтов.
Теперь перейдем к самому продвижению.
Если аккаунт качаешь совсем с нуля, то до первых 5000 подписчиков подписывайся и ставь лайки по целевой аудитории. Первая тысяча вручную, по 300–400 подписок в сутки (помни про лимит, делай не более 60 подписок за час), затем можно подключить автоматику. Хорошо с этой задачей справляется One Million Likes или Instasoft.
В это время тренируйся проводить прямые эфиры, собирать людей на бесплатные движухи для большего прогрева и пробовать продавать им платные продукты.
Для бесплатных движух и вебинаров не перегоняй народ на отдельные площадки. Сейчас это уже ни к чему с появлением функции прямых эфиров.
Отдельные платформы нужны только для длительных ПЛАТНЫХ продуктов.
Далее, бери деньги, заработанные в Инстаграме, и вкладывай в рекламные посты блогеров.
Здесь остановимся чуть подробнее.
Успешная реклама у блогера зависит от:
– самого поста;
– блогера, у которого будет размещаться пост.
Рекламный пост не должен чему-то обучать и нести пользу. Мы пробовали и гостевые рекламные посты-консультации, и полезные статьи, но они работают не так хорошо. Лучше всего работают провокационные посты с интригой.
На время рекламы обязательно закрывай профиль. Кто бы что ни говорил, конверсия в подписку от рекламы на закрытые профили гораздо лучше, чем на открытые. То, что часть людей принципиально не хочет подписываться на закрытые аккаунты, – значит, и не надо, на открытом они тоже не остались бы.
ВАЖНО! Закрывать на время рекламы нужно только личные профили!!!! Коммерческие аккаунты оставляй открытыми всегда.
Закупай рекламу только в аккаунтах с активной аудиторией. Чаще всего это:
– пп-блоггеры;
