Второе – продвигаться там гораздо легче. Мы берем нормальные страны Европы (Германию, Англию, Францию, но не Грецию, Польшу, туристическую Прагу и прочие мелкие страны), где средняя заработная плата 3000–5000 долларов или евро. В них работать проще.
Как продвигаться?
Поиск клиентов веди по той же схеме, что и в России. Только в продвижении за рубежом есть свои нюансы.
Первый, и очень приятный: официальная реклама в ленте Инстаграма работает лучше, чем у нас. Люди там не настолько замучены рекламой, как у нас, поэтому официальную рекламу настраиваем обязательно. На всех, кто ставит лайки в постах вашей официальной рекламы, подписывайся и ставь лайки.
Второй: «за бугром» хорошо срабатывают подписки и лайки. Что думает человек из России и стран СНГ, когда на него подписываются: ой, опять какая-то реклама, спам или еще что-то. Почему? У нас в целом нищебродские методы продвижения гораздо более развиты, чем там. А метод подписок и лайков самый нищебродский, так как не требует денег. И много мелких бизнесов пользуются такими инструментами.
В Европе и США привыкли тратить деньги на рекламу, продвигают бизнес по старинке, строят бизнес на века. О бесплатных методах продвижения там особо не задумываются. Люди там не замучены массовыми подписками и лайками (не отрицаем и тот факт, что население там более культурное, чем у нас), поэтому, когда ты подписываешься на них, да еще и ставишь им лайки, они отвечают взаимными подписками и лайками. Да еще и напишут тебе: «Спасибо, что ты подписался на меня, очень рад, что тебя заинтересовали мои фотографии».
Там реально получить в день более 100 подписчиков. Блогеры там не так развиты, как в России. У них инстаблогинг – это скорее хобби, развлечение, но никак не способ заработка, как у нас. Признаемся честно, продвижение через блогеров мы там не пробовали. Но ты можешь экспериментировать, потом с нами поделись своими результатами.
Вывод: знаешь язык или, еще лучше, живешь за рубежом – можешь смело выходить на другие рынки, помимо российского. У тебя есть возможность зарабатывать 200–300 тысяч рублей, делая то же самое, за что здесь мы берем 50–100 тысяч рублей. Тратишь меньше времени – зарабатываешь больше денег. Кого-то, возможно, это даже подстегнет изучать язык.
Стилисты и шопинг-консультанты
Держи детальную, четкую и пошаговую инструкцию по выходу на сотни тысяч рублей оборота в месяц.
В первую очередь необходимо, чтобы у тебя был оригинальный контент: не рерайтинг каких-то базовых вещей, это должна быть правда очень занимательная информация, и тебе стоит писать крутые посты в профиле, которые действительно заинтересуют читателей.
Второе: у тебя должны быть реально крутые фото. Если клиент себя позиционирует как стилист, а сам выглядит так, что на него жалко смотреть, то люди увидят, как говорят психологи, что стилист не конгруэнтен. Явное расхождение между словами о стиле и внешним видом на фото. Очередь к такому специалисту точно не выстроится. Так что для начала займитесь внешностью и позаботьтесь о качественных фотографиях.
Третье: должен быть какой-то легкий бесплатный продукт для подписчиков. То есть люди должны бесплатно ознакомиться с услугами стилиста: бесплатная консультация, особенно если клиент-стилист – новичок. Каждый день необходимо консультировать по несколько человек, проводить таких консультаций как можно больше – это очень важно, потому что так скорее придет понимание, что нужно людям и за что они готовы платить деньги. После бесплатных консультаций предлагайте услуги: поход в магазин, разбор гардероба или какая-то углубленная консультация после первичной.
Вырученные деньги от платных услуг вкладывайте в блогеров.
Получается такая схема работы: бесплатная консультация, на ней продаете что-то платное, и покупаете посты у блогеров, вкладываете их в свой стиль, в свое развитие в тренингах и снова применяете новый опыт в аккаунте и привлекаете на консультацию.
Популярность аккаунта растет, количество желающих на бесплатную консультацию увеличивается, позже можно сделать эту консультацию платной. Но до образования огромной очереди из клиентов вы должны регулярно проводить бесплатные консультации. И работаем с клиентами по всей России.
Основная задача на первых этапах – набрать как можно больше аудитории, провести как можно больше консультаций, отточить продукт и зарабатывать деньги, которые опять стоит вложить в блогеров. В общем, схема снова та же, что и при продвижении личных аккаунтов. Алгоритмы раскрутки одни и те же, если уловить суть – любой продукт и бренд можно вывести в хороший плюс.
После проведения множества консультаций и когда аккаунт достиг определенного уровня популярности, можно начинать проводить онлайн-тренинги. Первый тренинг должен быть бесплатный, подчеркиваем – бесплатный.
Тренинги должны продаваться за счет бесплатных вебинаров, это очень важно.
Обучайтесь инфобизнесу, настраивайте имэйл рассылки, проводите интересные вебинары, где и будет продаваться платный курс по стилю. Деньги, заработанные на проведении платного курса по стилю, опять вкладываем в Инстаграм. И начинаем движение по новому кругу.
Когда месячный оборот стилиста дойдет до 200–300 тысяч рублей, можете начать брать из этой суммы деньги для себя. При грамотном ведении профиля и постоянном вложении в продвижение реально получить до 30 тысяч подписчиков ежемесячно и зарабатывать на этом. Такой путь вы можете пройти с клиентом за год, максимум за два.
Фотостудии
Фотостудия продвигается с помощью фотографий. Это логично, не правда ли?
– Первое и очень важное – у фотостудии должны быть реально прикольные интерьеры, которые должны быть вкусно отсняты и выложены в контенте. Подписчики должны видеть и понимать, насколько у вас все сделано круто и стильно, выделяйтесь на фоне остальных фотостудий города.
– Второе – делай максимум репостов от фотографов. Покажи, что именно в стенах вашей фотостудии тусуются самые крутые фотографы, делаются самые шикарные фотографии и проводятся самые интересные фотопроекты.
– Обязательно продумывай, кто твой клиент. Например, если это мамы – подписывайся на мамочек, ставь им лайки, приглашай к себе, общайся с ними в директе, отвечай на их вопросы.
– Выкладывай не по одной, а по две-три фотографии в день – самые классные и вкусные (анализируй лучшее время для публикации). Пиши интересные посты, рассказывай о жизни фотостудии, о фотопроектах, о фотографах, о свободных местах, мастер-классах (не скупись на буквы – пиши больше), отмечай фотографов.
– Фотографы: пусть клиент составит полный список фотографов города, прозванивает каждого по этой базе, приглашает их посетить и посмотреть новые локации студии, также общайтесь с ними в директе – рассылайте им сообщения.
– Офферы: делайте скидки по определенным дням, постоянно показывайте временные окошки (на такой-то день и час есть свободное время – приходите). Кстати, эта фишка хорошо работает и у мастеров красоты.
