Остановимся на конкурсах. Вы можете разыграть что-то, поделиться чем-то. Механизмов для привлечения активности к аккаунтам – огромное количество. Например, на днях я поднял аккаунт до пятидесяти тысяч с нуля известному продюсеру, дав всего лишь один совет – он касался проведения кастинга в своем аккаунте. Конкурс работает «на сарафане» очень активно. Естественно, необходима выдача самых желанных вещей. Если у вас салон красоты – значит, бесплатная укладка, мейкап и так далее. Для всех универсальны квартиры, авто и гаджеты, это у вас очень хорошо может окупиться, если правильно сделаете, правильно продумаете механику.
Конкурс должен быть максимально easy: что это значит? Еще 4 года назад были возможны конкурсы сложного характера. Например: «Сделай фотографию, похожую на мою». Или «сделай видеопародию на Кузьминичну Настасьи Самбурской», или еще какие-то сложные условия. Сейчас, запустив такого рода конкурс, вы получите минимум фидбэка и минимум участников! То есть людям нужно минимизировать затраты и упростить условия любых активностей, они теперь меньше доверяют такого рода деятельности, стали более ленивы, конкурсов нынче полно, и, соответственно, чем проще сама механика – тем лучше. Просто репост видео – прекрасная задача для конкурса. Или репост фотографии. Instagram-репост на данный момент еще не выпустили, поэтому, как уже писалось, делать это надо через стороннее приложение.
Рекламная интеграция у блогера
Что такое рекламная интеграция? Это как раз то, чем занимаются блогеры или паблики в Instagram, вайн-сообщества и так далее, то есть реклама на сторонних площадках. Нужно понимать, зачем вы это делаете, есть ли там ваша целевая аудитория. Вы можете подать заявку на продвижение на пять – десять аккаунтов с миллионом подписчиков, но это не ваши люди, не те, кто вам нужен. А можно поработать с аккаунтом на двадцать тысяч и получить очень хороший фидбэк сообразно вложенным деньгам. Например, вы мама и делаете аккаунт про детей, про то, как правильно воспитывать ребенка, ухаживать за ним. Естественно, в первую очередь вас интересует реклама у подобного рода блогера. Или вы продаете коляски. Вы будете давать рекламу не у блогера, не имеющего детей, а у медийной персоны, «селебрити» или блогера, у которой есть дети, или хотя бы в паблике мамочек.
Естественно, когда вы даете рекламу, в первую очередь обязаны смотреть на статистику этого блогера. К сожалению, в наше время не редкость, что блогеры покупают подписчиков, просмотры, комментарии. Обязательно запрашивайте статистику, хотя бывают ситуации, когда дать ее невозможно, с такими случаями столкнетесь и вы. Например, вы сами блогер и хотите закрыть аккаунт, чтобы люди не просто перешли, а еще и подписались на вас.
Делается это в двух случаях. Либо создается какой-то яркий информационный повод, например «человека избили, посмотрите, что с ним, на его странице». Блогер закрывает страницу. Мы видим, что идет подписка и людям действительно интересно, что там произошло. Создали яркий информационный повод! Второй случай: вы закупились на какой-то площадке рекламой и закрываете свой аккаунт, чтобы посмотреть, кто вообще перейдет к вам. Эффективность зависит от ситуации, но в любом случае показатели немного растут, не на 20 %, не на 30 %, конечно, но люди в итоге подписываются и остаются. Правда, мы такую механику практически не практикуем. Я всегда за открытый аккаунт.
Много ли потом отписок – вопрос в качестве аудитории, но обычно число не огромное, в отличие от giveaway, где порой 95 % идет в отписку. Иногда даже просто лайк от блогера – уже мотив поучаствовать в конкурсе! Например: «К первым пятидесяти фолловерам, которые оставят комментарий, я зайду на профайл и отлайкаю последние три поста в аккаунте». Это мотивирует людей, даже достаточно взрослых! Многим просто приятно, что кумир обращает на них внимание. Дело не в том, что блогер лайкнет, а в том, что звезда зайдет и посмотрит на фотографии.
Вирусный контент
Вирусный контент – самое тяжелое и интересное одновременно. В двух словах о нем было сказано в разделе выше. То, что я сделал с фрагментом Евровидения, – это и был запуск вируса, то есть чего-то нового, актуального, не зависящего от вашего рода деятельности, но того, что может привлечь внимание к вашему профайлу, из-за чего люди останутся и, возможно, подпишутся.
Такие публикации сложнее обычных в производстве, они могут повысить показатели статистики и просмотров, ваш ролик увидит миллион человек, но у вас при этом как было пятьдесят тысяч подписчиков, так и осталось, новые не появляются. Вирусность контента именно в том, что пост уходит в «Рекомендованные», но самый актуальный контент нейтрален к профайлу. Эта механика более эффективно работает в случае, если профайл в принципе нацелен на «хайповые» видео (например, новостной паблик).
Это могут быть ролики с максимально актуальным в текущий момент персонажем типа Face или Оли Бузовой и взаимодействие с ними. К вашему бизнесу это не имеет никакого отношения. Как поступить? Как это изменить? С помощью монтажа, к примеру. Якобы вы задаете вопрос Оле, а она вам отвечает. К вашему профайлу это, по сути, никак не относится, но видео может «завируситься» и привлечь внимание; публика, увидев ваше лицо, потом его вспомнит, и это может принести плоды. Как механизм по подпискам – не очень, зато сработает как инструмент для узнаваемости и дальнейшего продвижения. Почему нет?
Сделать вирусный контент с привязкой к собственному аккаунту очень сложно. Скорее всего, не «зайдет». Очень редко можно «завирусить» рекламный ролик, это невероятный успех, получается только у профессионалов. На начальном этапе не стоит этим заниматься, ведь реклама своего профайла – это тоже реклама. Не забывайте ставить свой никнейм (@ploskov) на всех видео, особенно если мы говорим о вирусном контенте. Вы указываете его в течение всего ролика, он должен появляться и мелькать на несколько секунд (эдакий watermark). Или заканчивайте адресом своего профайла, чтобы вас нашли в Instagram. Черный экран и ваш ник в конце. Многие блогеры забывают об этом, рассчитывая, что, если на видео есть лицо, их потом найдут. Как потом будут искать – непонятно. Не следует забывать, что в «Рекомендованных» видео отображается без текста, без имени того, кому принадлежит это видео. Человек может просто просматривать ленту «Популярного», попасть на ваше видео в каком-то известном паблике (именно за счет заимствования контента они и живут), захотеть подписаться и не будет знать как.
Многие сообщества воруют видео, которые вы делаете, особенно если ролик «зашел». Вы все еще неизвестный блогер с одной тысячей подписчиков, а ваше видео набрало пять тысяч просмотров. Его увидело какое-то вайн-сообщество, например комедийное, поставило к себе, видео посмотрит полтора-два миллиона человек, так часто бывает, особенно на начальных порах, но если вы забыли поставить свой тег – новых подписчиков не ждите.
Взаимный PR и коллаборации
Еще это называется кросс-промо, оно бывает даже международного уровня. К примеру, мы прилетели с Настасьей в Казахстан, и пока у нее были съемки, запросили у казахов информацию о том, кто популярен в Instagram. Нам показали огромное количество аккаунтов. Больше всего нам понравился молодой человек по имени Нурлан Батыров @batyroff и его коллега по видео Шакенти @shakentii, они актеры. Недолго думая, я созвонился с ребятами, они были очень удивлены, что ими заинтересовались. В итоге решили встретиться и попробовать придумать какие-то ролики (сегодня это как раз и называется коллаборацией), максимально стараясь совместить Россию с Казахстаном. Настасья даже появилась в этом ролике в свитшоте с надписью «Россия», а снимали всё на фоне традиционных казахских шатров. Тогда Самбурская часто использовала образ Бэтмена. Один из комментаторов в ее профайле сказал, что у нее плечи, как у Бэтмена. Вместо того чтобы обижаться на подпис-чика, Настасья посмеялась и стала использовать тег #плечикакубэтмена. Вот что из этого получилось. Тогда нужно было вместить все в пятнадцать секунд, мы сделали два разных ролика и разместили по одному на каждом из профайлов.
