Когда Линкольн произносил свою бессмертную речь в
Геттисберге, когда он произносил свою первую и вторую речи при вступлении на
пост президента, когда умер Генри Клей и Линкольн произносил хвалебную речь о
нем — во всех этих случаях главная цель выступлений Линкольна состояла в том,
чтобы произвести впечатление и убедить. Конечно, он должен был выражаться ясно,
чтобы убедить, однако в этих случаях ясность не была его главной заботой.
В своих выступлениях перед присяжными он старался добиться
вынесения нужного ему приговора. В своих политических речах он стремился
получить голоса избирателей. В этих случаях его целью было действие.
За два года до того, как Линкольн был избран президентом, он
подготовил лекцию об изобретениях, и целью этой лекции было развлечь
слушателей. По крайней мере именно такая цель должна была стоять перед ним, но
он явно не достиг здесь большого успеха. Фактически его карьера в качестве
популярного лектора принесла ему серьезное разочарование. В одном городе на его
лекцию не пришел никто.
Однако он добился успеха, даже выдающегося успеха в других
своих речах, о которых я уже упоминал. Почему? А потому, что в этих случаях он понимал
свою цель и знал, как ее достичь. Он знал, куда хочет идти и как туда
добраться. Именно потому, что многие ораторы именно этого не знают, они часто
начинают путаться в словах и попадают в затруднительное положение.
Например, я видел однажды, как освистали одного
американского конгрессмена на старом нью-йоркском ипподроме и заставили его
уйти с трибуны, так как он, несомненно, бессознательно, но тем не менее
неразумно, избрал ясность в качестве своей цели. Это было во время войны. Он
рассказывал своим слушателям о том, как Соединенные Штаты к ней готовятся.
Толпа не желала, чтобы ее просвещали, а хотела, чтобы ее развлекали.
Присутствовавшие слушали его терпеливо и вежливо в течение десяти минут,
четверти часа, надеясь, что он скоро закончит, но этого не произошло. Он
продолжал бессвязно говорить, перескакивая с одной мысли на другую, терпение
слушателей иссякло, и они уже больше не могли этого терпеть. Кто-то начал
иронически аплодировать. Другие поддержали эти аплодисменты. Через минуту
тысяча слушателей свистели и кричали.
Бестолковый оратор, неспособный понять настроение своей
аудитории, решил продолжить выступление. Это их возмутило. Началась битва. Их
нетерпение перешло в ярость. Они решили заставить его замолчать. Буря протеста
становилась все громче и громче. Наконец шум разгневанной толпы заглушил его
слова, и даже на расстоянии двадцати футов его уже не было слышно. Тогда он
решил отступить, признать свое поражение и униженно ретироваться.
Помните об этом примере. Знайте свою цель, тщательно
определите ее, прежде чем приступите к подготовке вашего выступления. Вы должны
знать, как добиться этой цели. После этого приступайте к ее достижению,
действуйте искусно и со знанием дела.
Используйте сравнения для большей ясности
Что касается ясности, то не следует недооценивать ни ее
важности, ни трудности ее достижения. Однажды я слышал, как некий ирландский
поэт читал на вечере свои произведения. Даже десять процентов слушателей не
представляли себе, о чем он говорит. Очень многие ораторы, выступающие публично
или в интимной обстановке, напоминают этого человека.
Когда я обсуждал основные принципы публичных выступлений с
сэром Оливером Лоджем, человеком, который читает лекции в университетах и для
публики в течение сорока лет, то он особенно подчеркнул значение, во-первых,
знаний и подготовки и, во-вторых, «усилий, направленных на то, чтобы быть легко
понятым».
В начале франко-прусской войны генерал фон Мольтке сказал
своим офицерам: «Запомните, господа, что любой приказ, который может быть не
правильно понят, будет не правильно понят».
Наполеон признавал наличие этой опасности. Его наиболее
настойчивым и часто повторяемым указанием своим секретарям было:
«Выражайтесь яснее! Выражайтесь яснее!»
Когда ученики спросили Христа, почему он учит людей
притчами, то он ответил: «Они, видя не видят и, слыша не слышат, и не
разумеют».
Когда вы говорите о предмете, чуждом вашим слушателям или
слушателю, можете ли вы надеяться, что вас поймут в большей степени, чем народ
понимал Учителя?
Вряд ли. Что же можно сделать? Что сделал он, когда
столкнулся с такой же ситуацией? Он решил ее самым простым и естественным из
всех возможных способов: он объяснил то, что люди не знали, сравнивая это с
тем, что им было известно. Царство небесное… На что оно похоже? Как могли
понять это безграмотные крестьяне Палестины? Поэтому Христос описывал его при
помощи предметов и явлений, которые были им уже известны:
"Царство небесное подобно закваске, которую женщина,
взявши, положила в три меры муки, доколе не вскисло все…
И царство небесное подобно купцу, ищущему хороших жемчужин…
Еще подобно царство небесное неводу, закинутому в море…"
Это было понятно, и это они могли осознать. Среди слушателей
находились хозяйки, которые использовали дрожжи каждую неделю; рыбаки
забрасывали сети в море каждый день; купцы имели дело с жемчугом.
А как Давид пояснил попечение и любовную доброты Иеговы?
«Господь — пастырь мой! Я ни в чем не буду нуждаться: он
покоит меня на злачных пажитях и водит меня к водам тихим».
Злачные пажити в этой почти бесплодной стране… вода, которую
могут пить овцы, — эти пастушеские народы могли понять такие слова.
Вот довольно наглядный и в какой-то мере забавный пример
применения этого принципа. Несколько миссионеров переводили Библию на диалект
одного племени, живущего неподалеку от Экваториальной Африки.
Они подошли к следующему предложению: «Хотя грехи твои будут
как пурпур, они станут белыми как снег». Как они должны были перевести эту
фразу? Буквально? Это было бы бессмысленно и абсурдно. Туземцам никогда не
приходилось расчищать от снега тротуары февральским утром. В их языке даже не
было слова, обозначающего снег. Они не смогли бы понять разницу между снегом и
дегтем, но зато они много раз влезали на кокосовые пальмы и стряхивали вниз
несколько кокосовых орехов себе на обед. Поэтому миссионеры сравнили незнакомое
со знакомым и перевели эту фразу следующим образом: «Хотя грехи твои будут как
пурпур, они станут такими же белыми, как мякоть кокосового ореха».
В данных обстоятельствах вряд ли возможно было сделать это
лучше, не правда ли?
В учительском колледже Уорренсбурга, штат Миссури, я слышал
одного лектора, рассказывавшего об Аляске. Во многих местах своего выступления
он не сумел быть ясным или интересным для слушателей, так как, в отличие от тех
африканских миссионеров, не учел, что нужно говорить такими словами, которые
понятны слушателю. Например, он сообщил нам, что население Аляски составляет 64
356 человек, а площадь — 590 804 квадратных мили.
