Предисловие
В этой книге Дейл Карнеги:
1. Дает проверенные на практике рекомендации по устранению
чувства тревоги, беспокойства.
2. Показывает, как можно уменьшить на 50 % заботы, связанные
с работой.
3. Приводит 7 способов как обрести мир и счастье.
4. Показывает, как можно уменьшить финансовые заботы.
5. Рассказывает, как обратить критику в свою пользу.
6. Показывает, как домохозяйка может избежать утомления и
выглядеть молодой.
7. Дает советы, как сохранить состояние душевного
равновесия.
8. Показывает, как можно увеличить время бодрствования на 1
час.
9. Рекомендует 4 привычки, которые помогут избежать
утомления и озабоченности.
10. Приводит рассказы об обычных и знаменитых людях, как они
изжили в себе чувство тревоги и начали жить полноценной жизнью.
Девять рекомендаций, как взять максимум из этой книги.
1. Иметь большое желание овладеть принципами, позволяющими
преодолеть чувство беспокойства.
2. Читайте каждую главу 2 раза, прежде чем перейти к
следующей главе.
3. Читая, почаще останавливайтесь, спрашивая себя, как
самому применить каждую рекомендацию.
4. Подчеркните каждую важную мысль.
5. Просматривайте эту книгу ежемесячно.
6. Применяйте эти правила при каждой возможности,
используйте ее как настольную книгу, которая помогает решать повседневные
вопросы.
7. Вовлекайте кого-либо из друзей в эту игру: как только он
поймает вас на том, что вы нарушили один из этих принципов, отдайте ему 1/4
доллара.
8. Еженедельно отмечайте достигнутый прогресс. Спросите
себя, какие ошибки вы сделали, что стало лучше, какие уроки вы получили на
будущее.
9. Ведите записки, показывающие, когда и как вы применили те
или иные принципы.
Как была написана эта книга?
35 лет назад я был одним из самых несчастных парней в
Нью-Йорке. Я зарабатывал на жизнь продажей грузовых автомобилей. Я не знал
устройства моторов и не желал знать. Я ненавидел свою работу, ненавидел жизнь в
дешевой меблированной комнате, полной тараканов. Я питался в дешевых, грязных
забегаловках, тоже населенных тараканами. Я приходил домой вечером с головной
болью, вызванной чувством разочарования, озабоченности, горечи и протеста.
Мечты, которые я вынашивал в колледже, обернулись ночными
кошмарами. Что это была за жизнь? Неужели я всю жизнь должен выполнять работу,
которую ненавидел, жить с тараканами, питаться кое-как и не иметь надежды на будущее?
Я мечтал иметь возможность читать и писать книги. Я знал,
что могу все выиграть и ничего не потерять, бросив работу, которую ненавидел.
Мне не нужно много денег, мне хотелось жить так, как я мечтал. Я подошел к
своему Рубикону — к моменту принятия решения, с чем сталкивается большинство
молодых людей в начале жизненного пути.
Я принял решение, и оно полностью изменило мою жизнь. Оно
сделало счастливыми мои последние 35 лет жизни и оправдало мои утопические
мечты.
Моим решением было: отказаться от ненавистной работы и найти
работу по душе.
Так как я окончил учительский колледж в Варренбурге, я решил
зарабатывать на жизнь преподаванием в вечерней школе для взрослых. Днем я буду
иметь время для чтения книг, подготовки лекций, работать над рассказами и
романом. Я хотел «жить, чтобы писать, и писать, чтобы жить». Какой предмет мне
преподавать? Я попытался оценить свою подготовку в колледже и пришел к выводу,
что обучение ораторскому искусству и публичным выступлениям более всего
остального пригодилось мне в жизни. Почему? Потому что я избавился от
застенчивости, неуверенности в себе, научился общению с людьми. Я понял и то,
что на роль руководителя обычно выдвигаются люди из тех, кто просыпался утром,
может сказать, что он думает и и что он хочет.
Я предложил свои услуги вечерним курсам Колумбийского и
Нью-Йоркского университетов, но эти университеты решили, что можно обойтись и
без моей помощи. Я был разочарован, но сейчас благодарен судьбе за то, что не
попал туда, а начал преподавать в одной из школ для взрослых. Ассоциации
вечерних школ, где я должен был давать конкретные рекомендации, обеспечивающие
быстрый результат. Мои ученики поступали в школу не затем, чтобы получить
свидетельство об окончании или повысить свой социальный престиж. Они поступали
для того, чтобы как можно быстрее решить возникшие проблемы. Они хотели
научиться тому, чтобы выступать на деловых совещаниях без дрожи в коленях и не
теряя сознания от страха.
Торговцы хотели научиться тому, чтобы разговаривать с
«жестким» покупателем без того, чтобы выскакивать на улицу набраться храбрости
для разговора. Они хотели развить в себе чувство уверенности, они хотели
продвинуться в своих делах. Они хотели зарабатывать больше денег. А так как они
платили за свое обучение по системе очередных взносов и прекращали платить,
если не видели результатов, и так как я получал не постоянное жалованье, а
определенный процент от взносов, то я должен был быть практичным, если не хотел
остаться без копейки.
Таким образом, я получил бесценную практику. Я должен был
заинтересовать студентов, я должен был помочь решить их проблемы. Я должен был
так вести занятия в каждом семестре, чтобы они захотели продолжать обучение.
Это была ответственная работа. Я полюбил ее. Я был удивлен, как эти люди
развивали в себе чувство уверенности и как быстро они затем получали повышение
по службе и прибавки к заплате. Курс имел успех, превосходящий мои самые
оптимистические ожидания.
Через три семестра ассоциация вечерних школ, которая
отказывалась вначале платить мне 5 долларов за вечер, стала платить 30, в
соответствии с положенным процентом.
Вначале я учил только публичным выступлениям, а затем
увидел, что мои ученики нуждаются в умении заводить дружбу и оказывать влияние
на людей. Так как я не мог найти соответствующей книги о человеческих
отношениях, я написал ее сам. Эта книга была написана как учебник для моих
взрослых учеников, а так как я до этого написал еще четыре книги, о которых
мало кто знал, то я и не мечтал, что книга «Как завоевывать друзей и оказывать
влияние на людей» получит такое широкое распространение.
Через несколько лет я пришел к выводу, что есть еще другая
важнейшая проблема для этих деловых людей — чувство беспокойства. Большинство
моих слушателей работало инженерами, торговцами, бухгалтерами — здесь были
представители самых разных профессий — и все со своими проблемами. Были среди
них работающие женщины, были и домохозяйки, и у них тоже были проблемы!
