Толкование
Когда вы торгуетесь, сбивая цену, то порой удается выгадать пяток рио, но нанесенная при этом обида и впечатление охотника за дешевкой, которое вы произведете, может стоить вам репутации — а это та ценность, которую превыше всех других ценят сильные мира сего. Научитесь платить сполна — это, оказывается, более выгодно.
Соблюдение закона (7)
Примерно в середине XVII века в Японии группа военачальников коротала время перед важным сражением. Для развлечения они устроили соревнование. Каждый участник вносил какой-либо приз для награждения победителей — книги, стрелы, седла и оружие.
Случилось так, что там оказался великий даймё Дате Масамуне, и его уговорили принять участие. В качестве приза он предложил сосуд из тыквы, свисавший с его пояса. Все смеялись, никому не хотелось выиграть такую дешевую вещицу. В конце концов тыкву получил слуга хозяина.
Однако, когда вечер закончился и военачальники беседовали, выйдя из шатра, Масамуне подвел к ним великолепного скакуна и вручил его слуге. «Это, — пояснил он, — конь, который вышел из тыквы». Ошеломленные военачальники невольно пожалели, что пренебрегли даром Масамуне.
Я отбирал деньги только у тех, у кого их было достаточно и кто охотно соглашался на предлагаемые мной авантюры, целью которых было якобы околпачивание других людей. Они стремились к деньгам ради самих денег.
Я же — ради роскоши и удовольствий, которые деньги могли мне дать. Они редко принимали в расчет особенности человеческой природы. Они ничего не знали — и еще меньше заботились — о своих партнерах. Если бы они проявляли больше интереса к человеческой натуре, если бы больше внимания уделяли общению со своими собратьями и меньше думали о погоне за его величеством долларом, то и сами не стали бы такими легкими мишенями.
Желтый Малыш Вейл
Толкование
Масамуне понимал следующее: деньги дают их обладателям возможность доставлять радость окружающим.
Чем чаще вы это делаете, тем большее восхищение вызываете. Если вам удается сделать так, что из тыквы появляется конь, то тем самым вы демонстрируете свою власть.
Образ: река.
Чтобы защитить себя или удержать воду, вы запруживаете ее. Скоро, однако, ее воды становятся зловонными и тлетворными. Только самые отвратительные формы жизни могут выжить в этих стоячих водах, ничто не может плыть по ним, прекращаются путешествия, останавливается торговля. Сломайте плотину. Когда вода течет и движется, она приносит изобилие, богатство и власть. На реке время от времени бывают паводки, приносящие процветание и добро.
Авторитетное мнение
«Великий человек, если он скуп, — глупец, а для человека с высоким положением нет порока более страшного, чем алчность. Скупец не завоюет ни земель, ни власти, ибо у него мало друзей, которые помогли бы ему в исполнении его воли. Тому, кто хочет иметь друзей, не следует дорожить своим имуществом превыше всего, но нужно приобретать дружбу посредством щедрых даров. Ибо как магнит мощно притягивает к себе железо, так золото и серебро, которые человек дарит, притягивают к нему сердца людей».
Из «Романа о Розе» Гийома де Лорриса, 1200–1238
Оборотная сторона
Люди сильные не должны забывать: то, что достается даром, как правило, оказывается впоследствии подвохом. Друзья, которые предлагают услуги, не требуя за них платы, позже захотят от вас такого, что дороже денег, которые вы могли бы им заплатить. В сделках есть свои проблемы, не только материальные, но и психологические. Поэтому научитесь платить за услуги, и платить не скупясь.
Однако этот же закон, но примененный как бы с противоположной стороны, предоставляет широкие возможности для обманов и надувательств всех мастей. Соблазнять людей бесплатным обедом — излюбленная тактика мошенников.
Никто не умел пользоваться им лучше, чем уже известный нам Джозеф Вейл, он же Желтый Малыш, крупнейший аферист века. Он рано научился тому, что легко надувать людей, играя на их естественной жадности. «Это желание получить хоть что-нибудь задарма, — написал он однажды, — дорого обходится людям, которые имеют дело со мной и подобными мне... Когда люди будут понимать (хоть я и сомневаюсь, что это когда-нибудь случится), что даром они не могут получить ничего стоящего, количество преступлений снизится и человечество будет жить в гармонии».
За многие годы Вейл разработал множество способов того, как обманывать людей, соблазняя их шальными деньгами. Он «бесплатно» распределял недвижимость — соблазн, которому трудно противиться. Простаки должны были заплатить только по 25 долларов за оформление бумаг. Поскольку земля была бесплатной, высокий взнос казался оправданным, и люди охотно шли на это, так что Вейл сделал тысячи долларов на регистрации поддельных документов. В обмен на настоящие деньги он выдавал своим «клиентам» фальшивый акт о приобретении земель. В другой раз он сообщал жертвам о скачках с заранее известным результатом или об акциях, приносящих 200 процентов дохода за полмесяца. Всякий раз он видел расширенные глаза простаков, мечтающих о бесплатном обеде.
Урок несложен: обман легко удается, если вы подкрепляете его обещанием легкой поживы. Люди в большинстве своем ленивы и мечтают, чтобы богатство упало им в руки с небес. За небольшое вознаграждение продайте им совет, как без труда заработать миллион (П. Т. Барнум занимался этим на склоне лет), и это небольшое вознаграждение превратится в целое состояние, когда вы умножите его на тысячи простаков. Маните людей перспективой халявы — и вы добьетесь от них всего, ибо жадность достаточно могущественна, чтобы ваши жертвы в ослеплении закрыли глаза на что угодно. А как говаривал Желтый Малыш, половина удовольствия состоит в том, чтобы преподать людям нравственный урок: жадность не окупается.
Закон 41. Старайся не идти следом за великими
Формулировка закона
То, что случается вначале, всегда кажется лучше и оригинальнее того, что происходит потом. Если вы преемник великого человека или ребенок знаменитых родителей, то, чтобы превзойти их, вам придется не просто повторить, но удвоить их достижения. Не теряйтесь в их тени — застрянете в чужом прошлом. Вы сможете создать собственные имя и личность, если измените курс. Откажитесь от властного отца, заклеймите его наследие и добейтесь власти, засияв собственным, а не отраженным светом.
Нарушение закона
Когда в 1715 году после пятидесятипятилетнего блестящего царствования скончался Людовик XIV, все взоры устремились на его правнука и избранного преемника, будущего Людовика XV. Станет ли когда-нибудь пятилетний мальчик таким же великим правителем страны, каким был Король-Солнце? Людовик XIV превратил страну, балансировавшую на грани гражданской войны, в процветающее государство, одно из самых могущественных в Европе. Последние годы его правления были трудны для него — король постарел и устал, но он надеялся, что дитя разовьется в сильного монарха, который снова укрепит страну и продолжит дело, начатое его прадедом.
