В разгар президентских выборов 1968 года в США Генри Киссинджер связался по телефону с командой Ричарда Никсона. Киссинджер ранее был связан с Нельсоном Рокфеллером, который, не набрав достаточно голосов, не прошел в кандидаты от республиканской партии. Теперь Киссинджер предлагал лагерю Никсона ценную конфиденциальную информацию по мирным переговорам во Вьетнаме, проходившим в Париже. У него был на переговорах свой человек, который оперативно информировал о ходе событий. Люди Никсона с радостью приняли предложение.
Одновременно, однако, Киссинджер искал сближения и с кандидатом от демократов Хьюбертом Хамфри, предлагая ему свою помощь. Команда Хамфри хотела получать от него конфиденциальные сведения о Никсоне, и Киссинджер предоставлял их. «Видите ли, — говорил он людям Хамфри, — я всегда терпеть не мог Никсона». На самом же деле он не был заинтересован ни в одной из сторон. В действительности он стремился к тому, что и получил в результате: гарантии высокого поста от обоих кандидатов. Кто бы ни победил на выборах, карьера Киссинджера была обеспечена.
Победил, разумеется, Никсон, и Киссинджер был назначен на высокий пост в его администрации. Но даже тогда он проявил достаточно благоразумия, чтобы не слишком засвечиваться в роли человека Никсона. Когда в 1972 году Никсон был переизбран на новый срок, сотрудники, намного более лояльные к нему, чем Киссинджер, были уволены. Киссинджер стал единственным из представителей администрации Никсона, пережившим Уотергейт и продолжившим службу при следующем президенте, Джералде Форде. Сохраняя дистанцию, Киссинджер процветал в тяжелые времена.
Люди, которые используют эту стратегию, часто замечают странный феномен: к тем, кто охотно спешит на помощь, редко испытывают уважение — их помощь слишком просто получить, чтобы ее могли оценить. В то же время к тем, кто не спешит оказывать услуги, обращается множество просителей. Отстраненность как бы свидетельствует о власти, и каждый хочет заполучить в сторонники того, кто ею обладает.
Когда Пикассо после проведенной в бедности молодости стал известнейшим художником, он не вверил судьбу своих полотен тому или иному агенту или торговцу, хотя со всех сторон получал соблазнительные предложения. Пикассо, казалось, все это совершенно не интересовало. Его тактический прием бесил торговцев, они подозревали конкурентов, а цены на картины росли. Когда Генри Киссинджер, госсекретарь США, хотел добиться разрядки в отношениях с Советским Союзом, он не сделал уступок или соглашательских жестов — он стал заигрывать с Китаем. Это раздражало и пугало советских руководителей — страна уже находилась в политической изоляции, а союз США с Китаем грозил усугубить ситуацию. Ход Киссинджера подтолкнул советских лидеров к переговорам. Такую тактику можно сравнить с соблазнением. Если вы решили соблазнить женщину, советовал Стендаль, начните ухаживать за ее сестрой.
Стойте в стороне, и люди к вам потянутся. Они будут стремиться завоевать ваше расположение. Пока вы имитируете мудрую королеву-девственницу, подкрепляя их надежды, вы будете оставаться притягательным как магнит, объектом желаний и внимания.
Образ: королева-девственница.
Центр внимания, вожделения и поклонения. Не выказывая предпочтения одним поклонникам перед другими, девственная королева всех их заставляет вращаться вокруг себя подобно планетам, не способным ни оставить свои орбиты, ни приблизиться к ней.
Авторитетное мнение
«Не связывай себя ни с кем и ни с чем, ведь это означает стать рабом, рабом кого угодно... Самое важное — сохранить свободу от обязательств и долгов — инструмента, которым пользуются противники, чтобы с твоей помощью захватить власть».
Бальтазар Грациан
Часть II
НЕ ПРИНИМАЙ НИЧЬЮ СТОРОНУ, БУДЬ НАД СХВАТКОЙ
Не позволяйте окружающим втягивать вас в их мелочные склоки и дрязги. Проявляйте интерес, делайте вид, что поддерживаете их, но любым способом сохраняйте нейтралитет. Предоставьте другим сражаться, а сами наблюдайте и ждите. Когда стороны устанут и немного успокоятся, то упадут прямо вам в руки «готовенькими». Вообще-то, можно бы взять за правило провоцировать ссоры и затем предлагать посредничество, приумножая свою власть.
Соблюдение закона
В конце XV века между сильнейшими городами-государствами Италии — Венецией, Флоренцией, Римом и Миланом — постоянно возникали конфликты. Франция и Испания следили за борьбой, готовые выхватить все, что удастся, у ослабевших итальянских городов. А посередине, как в ловушке, находилось маленькое государство Мантуя, которым правил молодой герцог Джанфранческо Гонзага. Мантуя была расположена в Северной Италии, ее захват одним из могущественных соседей казался только вопросом времени — в любой момент крошечное независимое государство могло быть завоевано и прекратило бы свое существование.
Гонзага был храбрым воином, умелым полководцем, и он стал наемным военачальником, сражаясь на стороне того, кто лучше платил. В 1490 году он заключил брачный союз с Изабеллой д’Эстэ, дочерью правителя другого небольшого итальянского герцогства — Феррары. Поскольку он проводил много времени вне дома, править Мантуей от его имени выпало Изабелле.
Первый настоящий экзамен на роль правительницы Изабелла держала в 1498 году, когда король Франции Людовик XII готовил войска для нападения на Милан. Итальянские государства уже подсчитывали доходы, которые сулило им неизбежное поражение Милана. Папа Александр VI заявил о невмешательстве, тем самым предоставив Франции карт-бланш. Венецианцы сообщили, что не станут помогать Милану и надеются, что за это Франция отдаст им Мантую. Правитель Милана Лодовико Сфорца внезапно обнаружил, что находится в полном одиночестве, без поддержки. Он обратился к Изабелле д’Эстэ, своему близкому другу (по слухам, и любовнице), умоляя ее убедить герцога Гонзагу прийти к нему на помощь. Изабелла попыталась, но супруг отказался: он видел, что положение Сфорца безнадежно. В 1499 году Людовик XII без труда занял Милан.
Перед Изабеллой стояла теперь дилемма: если она сохранит лояльность по отношению к Лодовико, французы нападут на нее; но если вместо этого она станет союзником Франции, то наживет врагов по всей Италии, и стоит Людовику XII отозвать свои войска... А если обратиться к Риму или Венеции за поддержкой, они попросту проглотят Мантую под видом оказания помощи. Но что-то нужно было делать. Могущественный король Франции дышал в затылок. Она решила подружиться с ним, как раньше завоевала дружбу Лодовико Сфорца — заманчивыми подарками, тонкими, остроумными письмами, возможностью находиться в ее обществе, ведь Изабелла славилась красотой и обаянием.
В 1500 году Людовик XII пригласил Изабеллу в Милан на большой праздник в честь его победы. Леонардо да Винчи сконструировал к этому событию огромного заводного льва: лев открывал пасть, изрыгая свежие лилии, символ французского королевства. Изабелла надела на праздник одно из своих знаменитых платьев (ее гардероб был несравнимо богаче, чем у любой итальянской принцессы), и, как она и рассчитывала, Людовик был очарован и покорен, он игнорировал всех дам, проявляя внимание только к ней. Вскоре Изабелла стала его постоянной спутницей, а в обмен на ее дружбу король обещал сохранить Мантуе независимость от Венеции.
