Два года эта продукция лежала у нас на складе без движения и занимала полки. А как ты понимаешь, занятые полки – это стоимость нашей аренды. Ты платишь за все, что лежит у тебя на складе. Так пусть там лежит то, что продается, что востребовано клиентом. В конце концов, если правильно оптимизировать склад, то можно просто сократить складские площади и, соответственно, свои затраты.
Посмотрев на все эти люки, мы взяли и сделали дисконт. Продали за 25 % от – внимание! – себестоимости данного товара. Потому что для нас его стоимость уже составляла ноль. Нам уже заплатили деньги, и это лежало у нас на складе как металлолом. Мы создали на сайте раздел «Распродажа неликвидной продукции», выставили весь товар, порядка 700 таких изделий, и за 25 % от его себестоимости какая-то компания сразу его у нас забрала.
Вот примерно таким образом мы поступаем с неликвидными остатками.
Еще один вариант, если у тебя накопились товарные запасы – позвонить своим дилерам, если у тебя они есть, или клиентам и попробовать предложить им какую-то скидку для того, чтобы они прямо сейчас забрали у тебя этот товар.
Ты можешь отдать товар в отсрочку. Он все равно у тебя лежит, поэтому ничего не мешает тебе отдать этот товар и сказать: «Слушайте, возьмите этот товар, как реализуете, отдадите мне деньги». Клиенты уже начали продавать твой товар, а ты тем временем уже освободил место и через какое-то время получишь деньги. Это тоже нормально.
Делай, что угодно, но так, чтобы товар не лежал на складе, а как можно быстрее оборачивался.
Иногда скапливается какое-нибудь ненужное оборудование, которое для чего-то покупали, но сейчас оно стоит и реально не используется. И ты думаешь, что когда-нибудь будешь его использовать. Как показывает практика, никто никогда по факту его не использует. Оно будет стоять, ржаветь, его стоимость будет только снижаться. Поэтому прямо сейчас сфотографируй такое оборудование, выстави на Avito, продай его на хрен и даже не забивай себе голову.
Вообще используй такие инструменты как, Avito, «Юла» и прочие сайты, – все, что не нужно, продавай там. Поручи своему секретарю, офис-менеджеру, если у тебя их нет, сделай сам – размести там все, что тебе не нужно, и получи какие-то деньги. На которые, кстати, ты можешь приобрести то, что тебе реально нужно в данный момент.
Бывает, накапливаются какие-то нереализованные площади. Например, это может быть твой офис, часть которого пустует. Ты можешь раздробить его на рабочие места и сдать как рабочие места другим людям. И с этого тоже получать какие-то деньги.
Можно сдать часть склада, взять чужую продукцию на ответственное хранение, и тоже получать с этого деньги. Можно сдать свои машины в аренду.
На самом деле, чем уникален бизнес – ты можешь зарабатывать вообще на всем.
Если ты правильно сделал предложение и нашел, кому это нужно, можешь зарабатывать на любом этапе своего бизнеса.
Бывает, что у тебя скопились горы отходов, и это тоже захламление склада производства. В первую очередь найди тех, кто принимает эти отходы, и постарайся им их продать. Чаще всего отходы являются ликвидными, и их можно продать.
Так, например, мы всегда продаем алюминиевую стружку, обрезки – это цветмет. Сталь – также накапливаем какой-то объем и сдаем.
Если у тебя какое-нибудь деревообрабатывающее производство, то стружки, опилки тоже можно перепродать тем, кто делает, например, какие-нибудь доски из опилок и так далее. Подумай, кому ты можешь продать свои отходы. Это важно.
Прежде чем просто что-то выкидывать, подумай, как ты можешь получить из этого какую-то выгоду.
Как еще можно продавать товары со складов – устраивать какие-то акции. Например, товары категории А продаются с товарами категории С. Это такой известный прием, которым пользуются практически все продуктовые магазины.
Например, ананасы продаются крайне редко, а бананы продаются каждый день. При этом на бананы очень низкая маржа, потому что на цены на такие важные товары категории А – бананы, хлеб, картошка, молоко – человек всегда смотрит и сравнивает. А на ананасы цену никто не сравнивает, потому что покупают редко. И магазины делают такие акции: купи килограмм бананов и получи скидку 50 % на ананас. Покупатель смотрит и думает: «О, бананы мне все равно нужны, а тут еще скидка 50 % на ананасы – надо купить». Таким образом он покупает сразу два продукта, а компания на этом зарабатывает дополнительную прибыль.
Если у тебя есть скоропортящиеся товары, от них нужно избавляться как можно быстрее, иначе они у тебя стухнут и придётся их просто выкинуть.
Когда-то я попал в такую ситуацию с силиконовым герметиком. У нас появилась идея, что мы можем продавать силикон просто тысячами штук, так как производим люки под плитку, а плитку необходимо клеить на силикон. Чтобы получить скидку, мы закупили сразу просто огромное количество силиконового герметика. Мы пытались продать его по рыночной цене до тех пор, пока он просто не стух у нас на складе, и нам пришлось половину всей партии просто выкинуть в мусор.
Примерно такая же ситуация у меня была с водонагревателями, которые мы точно также закупили в большом количестве, и они просто валялись у меня на складе, пока не сделали спеццену и не распродали их все по-быстрому.
Практически в каждой компании, я уверен, есть подобные истории с накопившимися старыми складскими запасами.
Если дело дрянь, если не хватает ликвидности, не хватает денег – покопай свой склад, там стопроцентно есть над чем работать.
А когда ты избавишься от того, что не нужно, заполни склад тем, на что есть спрос, и что люди готовы у тебя купить прямо сейчас.
8.3. Либо ты, либо они
Бывают такие сотрудники, о которых ты думаешь даже больше, чем о своей жене.
Как правило, такие сотрудники постоянно на слуху – у них постоянно какие-то проблемы, геморрои. И каждый раз вместо того, чтобы спокойно пообедать или насладиться видом моря, ты начинаешь бурно обсуждать этого сотрудника или думать о том, как он тебя достал и что он опять натворил.
Если у тебя есть такие сотрудники в бизнесе – уволь их прямо сегодня.
Уволь прямо сегодня и больше не возвращайся к этой теме. Люди не меняются. Помни, что если человек постоянно ошибается, постоянно косячит, если за ним идет шлейф геморроя, если он постоянно попадет в какие-то неприятности, не справляется со своей работой, не думай, что произойдёт какое-то чудо и в один момент он станет абсолютно другим. Такого точно не будет.
Одно из действий по сокращению затрат – незамедлительно уволить людей, которые доставляют тебе хлопоты в твоем бизнесе.
Хорошо подумай о таких людях и уволь их прямо сегодня. В своей компании я это делал много раз. Каждый раз, когда мы сталкивались с финансовыми трудностями, первое, что я делал – садился и составлял такой black-list тех, кого нужно убрать из компании.
