Неприятности с финансовыми корпорациями обеспечивают ФИФА славой во всех мировых СМИ. При этом проявляется не только дерзость, с которой Международная федерация стравливает две конкурирующие корпорации, но и то, насколько она беспринципна, эта отрасль. И поэтому находит в ФИФА достойного партнера для рекламы. Ведь, несмотря на все это безобразие, никто не выступил с обвинениями против ФИФА. Никто не помог MasterCard, никто не возмутился или даже не напомнил о требованиях деловой этики. Потому что никому не хочется упустить выгодную сделку с футбольным монополистом. Поэтому Блаттер и Вальке могут манипулировать не только этими двумя корпорациями, но и всей беспринципной сферой спонсорства.
Да, сложившийся вокруг ФИФА деловой мир составляет значительную часть общей проблемы: спонсоры, которые закрывают глаза на сомнительные действия функционеров. До тех пор пока ситуация не изменится, руководство ФИФА будет продолжать в том же духе. На них оказывают давление за кулисами, утверждают фирмы в кризисные времена. Это вызывает сомнения. О чем бы ни говорилось за кулисами, на сцене ничего не меняется. В случае сомнения спонсор предпочтет и дальше ютиться с продажным партнером, чем совсем откажется от выгодной сделки. Если «Кока-кола» вдруг сморщит нос, ФИФА всегда может переметнуться к «Пепси». Если «Адидас» или Sony пригрозят выйти из игры, «Найк» и Samsung тут как тут.
Где в этом грязном бизнесе проходит граница, через которую нельзя переступать? Там, где покупатель понимает, что его дурачат, что матерые профессионалы используют его любимый вид спорта и лозунги в попытках привлечь внимание к своим товарам. Спонсор начинает беспокоиться, когда покупатель принимается задавать вопросы. Именно это переживает ФИФА осенью 2011 года, испытав на себе давление всего мира. Бутрос Бутрос, вице-президент по связям с общественностью одного из главных спонсоров Emirates Airline, объявляет: «Мы всерьез подумываем не продлевать сотрудничество с ФИФА в 2014 году». Авиакомпания, как и другие премиум-партнеры, «Адидас», «Кола» Hyundai, Sony и Visa, вложила целое состояние в рекламную кампанию 2014 года, порядка 195 миллионов долларов. И теперь за приобретенную по такой цене близость к ФИФА на авиакомпанию наседают клиенты. «Чтобы мы получали в социальных сетях негативные отзывы от наших пассажиров, которые спрашивают, почему мы поддерживаем эту организацию, – такого еще не было», – сетует Бутрос. Корпорация, тесно связанная со спортивным рынком, проверит, не повлечет ли ее сотрудничество с ФИФА убытки для бренда в долгосрочной перспективе. Кроме того, менеджер авиакомпании возмущен внутренними действиями ФИФА. «Будучи спонсором, ожидаешь, что тебя оповестят о кризисе. Но они ведут себя так, будто спонсоров это дело совершенно не касается» {50}. Значит, чтобы спонсор выражал возмущение, исключено – это возложено на покупателей.
«Адидас», где четко различают поддержку футбола от поддержки ФИФА, решается на изобличительное заявление: они не в восторге от махинаций ФИФА, связанных с подкупом. Однако в компании подчеркивают, что хотят и впредь сотрудничать с федерацией и что «вероятная коррупция не принесет пользу ни футболу, ни партнерам ФИФА» {51}.
Все актеры: федерации, спонсоры, СМИ, лицензиаты – играют на грани фола эмоциями людей, создают потенциально прибыльных героев и героические истории. А за кулисами простирается «кровавое поле битвы спортивного рынка», которое описал в книге Майкл Пейн, бывший менеджер ISL и директор по маркетингу в МОК. Кроме того, Пейн рассказывает, как в 1985 году корпорация Visa потеснила главного спонсора МОК и своего конкурента American Express. Цена в 14,5 миллиона долларов показалась тогда наблюдательному совету Visa слишком высокой. Но потом директор по маркетингу, который уже начал агрессивную рекламную кампанию, предложил грубый, но убедительный аргумент: Visa «всадит нож в спину American Express» {52}. Как бы то ни было: жесткий удар губит и MasterCard.
К тому времени, когда MasterCard хочет воспользоваться своим гарантированным по договору преимущественным правом приобретения, их тесное сотрудничество с ФИФА длится уже 16 лет. Но ФИФА втайне заключает договор с их главным конкурентом – Visa и демонстрирует при этом такие финты и фолы, от которых любому игроку на поле станет не по себе. В своей переписке по электронной почте даже ловкие ребята из ФИФA Marketing AG гадают, как им удалось придать этой «лаже такой вид, будто мы что-то понимаем в деловой этике». Когда дело оказывается в суде, присяжные представляют два договора с различными датами – и различными подписями председателя правления Visa. Один из договоров поддельный.
Судья Лоретта Преска и ее ассистент разоблачают эту грязную сделку {53}. У Visa, исходя из обычной деловой практики, с самого начала были сомнения относительно преимущественного права MasterCard. Жером Вальке развеивает их сомнения. Это удается и Зеппу Блаттеру, который в начале 2005 года приглашает в Цюрих председателя правления Visa Кристофера Родригеса. За обедом он обхаживает нового потенциального партнера, то же самое делает Вальке на деловом уровне. Начинаются двойные переговоры, люди ФИФА постоянно информируют Visa о делах с MasterCard. В отношении последних все держится в строжайшей тайне. Почему же ФИФА хочет заключить сделку с Visa – дело не в лучших финансовых условиях нового партнера. Это напоминает фиктивные переговоры ФИФА по правам на трансляцию и рекламу, которые, несмотря на множество предложений от конкурентов, всегда доставались ISL. Теперь, в махинации с финансовыми организациями, цифры по предложению MasterCard неизменно выше – лишь в последний момент Visa сравнивает показатели и приписывает к предложению загадочную добавленную стоимость. Фиктивную стоимость, как обеспокоенно утверждает юрист ФИФА.
В MasterCard ничего не подозревают. Осенью 2005 года финансовый директор ФИФА Хулио Грондона даже публично поздравляет компанию с продлением договора. Затем, 7 декабря, исполнительный комитет санкционирует продление контракта с MasterCard. Позднее эта встреча в Цюрихе привлечет особое внимание суда в США. Ему хотелось бы перепроверить главные эпизоды по протоколу заседания, когда MasterCard выигрывает торги. Но судьи терпят неудачу. Именно этот протокол в ФИФА утерян. Ни единого проблеска надежды – в аудиозаписи заседания именно на том участке, где зафиксирована сделка с MasterCard, обнаруживается лакуна.
Несмотря на решение правления в пользу MasterCard, Вальке бесцеремонно продолжает переговоры с Visa. Дверь еще открыта, еще ничего не подписано. Но время не терпит. В начале марта 2006 года MasterCard направляют окончательную версию спонсорского договора на 180 миллионов долларов. Менеджеры в США довольны «порядочным отношением» друзей из ФИФА, переговоры в поистине партнерском духе. Но Вальке продолжает зазывать Visa: Родригесу стоило бы созвониться с Блаттером.
13 марта 2006 года на заседании финансового комитета и правления ФИФА внезапно все выясняется. Visa, заявляет Вальке, тоже заплатит 180 миллионов долларов и еще 15 миллионов по «добавленной стоимости». Как именно это выглядит? Уполномоченный по этому делу юрист ФИФА не видит в этом никакой ценности. Все равно. В любом случае должна быть Visa. Это значит, что теперь нужно как-то отозвать уже готовый контракт с MasterCard. Но как? У людей Вальке есть повод: ведь имеет место «старое дело по торговым маркам», докладывают они шефу. Действительно, шесть или семь лет назад возникал спор между ФИФА и MasterCard из-за логотипов. На логотипе платежной системы изображены два пересекающихся круга, красный и желтый. ФИФА уже многие годы носит похожий логотип, известный по всему миру: два пересекающихся круга, символизирующие два полушария Земли. Это не понравилось MasterCard, это и стало предметом спора, произошедшего несколько лет назад и улаженного в угоду партнерским отношениям.
