С нетерпением я ждал утра. Недалеко от охраняемого павильона, в котором я ожидал прихода продавца, чтобы передать ему ключи и забрать у него деньги, находился газетный киоск. Обыкновенный газетный киоск, в котором я покупал «Московский комсомолец» за пять рублей и какие-то там сканворды в дорогу за десять. Про бизнес-литературу я тогда даже и не думал.
И вот, получив свои 180 рублей, я подхожу к киоску и говорю: «А у вас журнал MAXIM есть?» Женщина, которая сидела там, даже не взглянув на меня, сказала холодно и обыденно: «Сто рублей», и я завис.
Сто рублей — это больше половины моих денег за смену. Сто рублей за глянцевый журнал. Оборзели, что ли?! Я не готов столько потратить на журнал, как бы он ни назывался. Я не готов.
Досада, обида, злость.
Я вправду разозлился. Сначала на этих «буржуев», которые за какой-то там журнальчик с сиськами на обложке хотят так много денег, а потом на себя, что не могу себе это позволить. Точнее, могу, но это будет противоречить здравому смыслу.
Ощущение беспомощности, смешанное с желанием приобрести этот глянец, меня очень сильно мотивировало. Мне хотелось вырваться из этого места, из этой работы. И в тот же день я старательно вывел себе на руке еще одну татуировку: «Одинаково важно не только то, что ты хочешь, но и то, чего ты не хочешь».
Где-то в глубине души засела мысль. Даже не мысль, а Мысль! Мне захотелось жить так, чтобы я даже не задумывался над тем, дорого стоит этот журнал или нет. Чтобы я свободно мог себе покупать любую прессу и никаких нравственных страданий по этому поводу не испытывал. Мысль родилась и быстро-быстро куда-то спряталась.
Через полтора года я уже работал менеджером по продажам в той компании, про которую писал в предыдущих книгах. Деньги начали появляться. Как-то раз, проходя мимо газетного развала, я увидел новый номер журнала MAXIM. И в одно мгновение я вспомнил все свои ощущения от той ночи, от того непродолжительного диалога с киоскершей и от того образа жизни, который я вел совсем недавно.
Дрожащими руками купил этот журнал, начал читать… и покупал его больше 10 лет. Он был для меня неким символом того, что я смог.
И я не знаю, чего я хотел больше. Жить по-другому, перейдя на новый качественный уровень, или не возвращаться в тот павильон на Смоленской площади. Павильона уже давно там нет. А вот газетный киоск по-прежнему на том же месте.
Я уверен, что каждому человеку в жизни нужно найти не только морковку спереди, но и морковку сзади. В паре эти две морковки создают огромную движущую силу для любого человека.
Многие знают, какую большую симпатию я испытываю к компании «Аскона», ее руководителям и сотрудникам и, конечно, к ее основателю Владимиру Михайловичу Седову.
Один из тех мегапроектов, которые Владимир Михайлович реализовал в жизни, это Первый клинический медицинский центр в городе Коврове, который он построил на собственные деньги. На четыре миллиарда рублей собственных денег.
Я бываю в этом медицинском центре раз в году и провожу полную диагностику организма (и всем советую это делать). Японское и немецкое оборудование, супервысококвалифицированные врачи, клиентоориентированный подход к пациентам — это одна из лучших клиник в России. Но зачем это предпринимателю Седову, у которого есть огромная фабрика по производству матрасов? Зачем это городу Коврову Владимирской области, где проживает не больше 140 тысяч населения?
Дело в том, что однажды на производстве одному сотруднику стало плохо, вызвали скорую помощь, и, когда бригада приехала, Владимир Михайлович предположил, что у сотрудника такой-то приступ, сославшись на свое медицинское образование. Врачи же решили, что диагноз у больного другой, начали оказывать ему неверную помощь, и закончилось все очень трагично. Сотрудник умер. Позже оказалось, что Седов в своем предположении был прав.
И он решил построить для жителей города, и в первую очередь для своих сотрудников, лучший медицинский центр во всей округе. Он решил, что больше не хочет, чтобы его сотрудники умирали из-за неквалифицированной помощи врачей.
Это была и есть его морковка сзади.
Ну а раз уж взялся делать, то делать нужно лучше всех. И поэтому: самое дорогое оборудование, постоянное обучение всего персонала, строжайший отбор врачей, операционная, похожая на космический корабль.
Это его морковка спереди.
Таких историй очень много, и я точно знаю: когда ты понимаешь не только к чему ты идешь, но и от чего ты убегаешь, внутренняя мотивация работает в разы сильнее.
Я и вам рекомендую найти обе свои морковки.
И не забудьте сделать такую татуировку.
44. Оправдания убивают действия
Для многих надежное оправдание лучше всякого успеха, потому что успех ничего не закрепляет навечно. Все равно придется доказывать, что ты и сегодня тот же молодец, каким был вчера. Но когда у нас есть достойное оправдание, почему ничего не достигли, это, можно сказать, уже навечно. Более того, когда есть оправдание, почему ты не написал книгу, не снял фильм и т. п., — оно объясняет, почему ты не написал великую книгу и не снял великое кино. И нечего удивляться, что ради хорошего оправдания люди нередко готовы больше страдать и больше трудиться, чем ради успешного завершения дела.
Дэн Кеннеди
У многих людей, которые не достигают целей, срабатывает так называемый когнитивный диссонанс. Их взгляды на жизнь, их психика подстраиваются под окружающую действительность. Например, у человека явно лишний вес, и у него есть убеждение «Хорошего человека должно быть много». И так утверждают большинство людей, которые ни хрена не хотят с собой делать.
Как я, например, понимаю фразу «Хорошего человека должно быть много»?
Если человек хороший, то у него и поступки должны быть хорошие, а не жирная ж…, понимаете?
То есть здесь вообще речь про лишний вес не идет. В этой фразе речь идет про добро, которое человек несет во внешний мир через свои поступки.
Ярослав Брин, фитнес-блогер
«Конечно, Максим Валерьевич, у вас получается продавать. Вы же крутой…» — каждый раз, когда я слышал эту фразу, работая в продажах, меня трясло так, как будто я был под напряжением.
«Ну понятно, сделал карьеру. Проработал в одной компании тринадцать лет, высидел себе должность» — этой фразой меня били по голове, будто канализационным люком.
«Вон смотрите, Батырев собрал своих провайдеров со всей страны, и они поехали к нему. Конечно, его же любят». А это что за чепуха, ребята?
Погодите-погодите, я все прекрасно понимаю.
Немногие хотят видеть труд, дисциплину, бессонные ночи, жизнь по принципам, одержимость Делом и страсть. Гораздо больше людей хочет видеть дар, врожденный талант, блат, небесную харизму, вмешательство потусторонних сил и сверхъестественные способности.
