Такая атмосфера усиливает состояние транса участника, формирует мощный сдвиг ожиданий, делает его эмоционально вовлеченным в то, чтобы пытаться успеть за всей этой толпой суперуспешных, как ему представляется, коллег.
Кроме того, человек – существо социальное, и поэтому он склонен синхронизировать свое мнение с мнением окружающих. Попадая в пропитанное эмоциями информационное пространство вокруг рынков, он неизбежно оказывается подвержен стадному эффекту. Это способ реализовать свое неприятие рисков. Полагаться на общепринятое мнение – это выглядит безопасным решением. Все сразу не могут ошибаться, верно?
Но на рынках польза от этой линии поведения оказывается сомнительной. Если вы ожидаете от рынка чего-то большего, чем стандартная премия за риск, то вы уже не можете полагаться на общепринятые истины или элементы здравого смысла, с которыми все согласны. Вы не можете извлекать дополнительную доходность из рынка, делая то, что делают все, интерпретируя происходящее так, как это делают все.
Преимущество над средним игроком неизбежно предполагает необходимость идти против «общепринятых» представлений, идей и ожиданий. Эта необходимость вступает в конфликт с вашими социальными инстинктами, идет против заложенного природой стремления синхронизировать свое мнение с мнением окружающих или мнением авторитетов.
Таким образом, инфополе как посредник между участниками рынка становится благодатной средой для распространения волн эмоционального заражения, побуждающих участников с поведенческими проблемами делать систематические ошибки в оценках происходящего.
Информационное поле становится дополнительной проблемой в отношениях между человеком и рынком. Инфополе само по себе оказывается достаточно независимым участником происходящего вокруг рынков, преследуя свои интересы, которые слишком часто идут против интересов публики. Инфополе мотивировано поставлять эмоционально насыщенный материал, который бьет участника по слабым местам и усугубляет его поведенческие проблемы.
Участник идет в инфополе за полезной информацией, но при этом рискует получить серьезную подпитку своих проблем с восприятием реальности. Таким образом, инфополе превращается в мощный фактор, генерирующий искажения, и сила его влияния делает его важным элементом Лабиринта Иллюзий.
Глава 16.
Истории успеха: песни сирен
В прошлой главе мы пришли к выводу, что информационное поле может быть довольно опасным пространством для участника рынка. Инфополе оказывается заинтересованным, чтобы бомбить участника эмоционально нагруженным материалом, усугубляя его проблемы с восприятием и без того непростой реальности рынков.
Пожалуй, самая агрессивная часть этой бомбардировки – истории чужого успеха. Именно они часто оказываются основной причиной, почему человек не может оторваться от попыток выбить из рынка экстремальные результаты. Они искажают восприятие рынка как пространства возможностей и толкают человека на исключительно ресурсоемкую активность.
В этой главе мы попробуем проследить, как истории успеха создают проблему в масштабах всего рынка.
Рынок, безусловно, представляет собой пространство возможностей, и нет ничего удивительного, что это пространство порождает множество историй успеха. Люди приходят на рынок, привлеченные блеском этих историй. Люди оценивают свои перспективы по этим историям, судят по ним о привлекательности рынка как площадки для приложения своих усилий.
Истории успеха – это главный маяк, который своим светом привлекает все новых и новых участников. Они приходят, пытаются повторить чужой успех, инвестируют в эти попытки свои ресурсы.
Истории успеха обладают такой мощной силой потому, что у публики в них есть огромная эмоциональная потребность. Они служат источником воодушевления и вдохновения, мотивируют на свершения. Они служат подтверждением, что где-то совсем рядом находится что-то великое и ослепительное, и время от времени появляются герои, у которых получается до этого великого и ослепительного добраться.
Такие герои становятся иконами, мощными якорями эмоциональной привязанности. В пантеон биржевой мифологии постоянно добавляются новые боги, полубоги и герои. Выглядит разумным попробовать изучить их жизнь, попытаться понять образ их мыслей в поисках ключа к успеху.
Истории успеха представляют для публики настолько большую эмоциональную ценность, что никаких особенных усилий не требуется для их распространения, они легко становятся вирусными в околобиржевом инфополе.
Почему истории успеха оказывают такое сильное эмоционального воздействие?
В первую очередь, конечно, история чужого успеха наносит крепкий удар по вашему эго. Удар тем более чувствительный, чем сильнее вы будете прятать от себя факт, что чужой успех вас задевает. Кому-то удалось красиво заработать, а вы сидите в стороне – это, конечно же, не может не цеплять. Это вызов, особенно если вы уверены, что в этой игре тоже чего-то стоите. Вы чувствуете, что просто обязаны догнать и перегнать. Результат – мощное эмоциональное вовлечение и сдвиг мотивации куда-то в сторону от рациональной.
Кроме того, любая история успеха – это в первую очередь «хорошая история», к которой хочется иметь хоть какое-то отношение. Например, через анализ элементов этого успеха, через попытки воспроизвести какие-то элементы, которые, как вам кажется, внесли свой вклад в достигнутые сверхрезультаты. Вы можете видеть самостоятельную ценность в том факте, что вы действуете как Ливермор или как Баффетт (подставьте любую другую икону по вашему вкусу).
Кажется, вполне разумной логика, что чужую историю успеха можно попытаться разобрать на элементы и воспроизвести. Может быть, вы сможете применить не все полученные элементы, но все равно можно надеяться усилить свои позиции в борьбе с рынком. За успехом наверняка стоит определенный ключ к пониманию рынка, которым победитель каким-то образом сумел завладеть. Как можно пройти мимо и не попытаться этот ключ извлечь?
Поток историй успеха однозначно обозначает рыночную площадку как исключительно привлекательное место для вложения своих ресурсов. Вы можете регулярно наблюдать, как люди делают хорошие доходности, просто правильно выбрав нужное время и нужный инструмент. На первый взгляд это не производит впечатления такой уж сложной задачи. Легко можно сделать вывод, что высокая отдача на ресурсы – это свойство самой площадки.
Что не так со всей этой логикой? Почему истории успеха превращаются по большому счету в опасную ловушку для публики?
В каждой истории успеха неявно содержится определенное обещание: если у кого-то получилось, то у вас тоже может получиться. Просто нужно немного поработать в правильном направлении.
Поскольку в историях успеха обычно фигурируют достаточно большие суммы денег, начинает действовать тот же психологический механизм, что и в «нигерийских письмах». Упоминание больших сумм денег, которые пока не ваши, но теоретически могут стать вашими, вызывает состояние транса и включает магическое мышление. Человек незаметно для себя начинает подделывать реальность и изобретать правдоподобно выглядящую аргументацию, чтобы идти в направлении этих больших денег.
