Все, что я изучал и делал, я в режиме реального времени рассказывал и показывал людям. Тот, кто побывал хотя бы на одном моем выступлении, знает, что оно самое долгое по сравнению с подобными выступлениями других спикеров. Сначала в течение полутора часов я рассказываю свой материал, потом столько же времени отвечаю на вопросы из зала. И еще час на фотографии с людьми и параллельные разговоры с ними в процессе. Это были самые длинные выступления, мне только успевали подносить кофе, воду и время от времени салфетку, чтобы вытереть пот. В эти моменты я был суперэффективен. Я сам тогда, можно сказать, учился и одновременно зарабатывал деньги, отдавая людям то, от чего мне становилось очень, очень хорошо.
После таких выступлений я приезжал в гостиницу, и у меня так сильно билось сердце и было столько адреналина в крови, что я не мог уснуть до самого утра. А когда наступало время действовать, я был на полном подъеме и говорил: «Ну что, ребят, погнали сниматься».
Ты спросишь, разве это предпринимательство? Конечно! Но это абсолютно новый взгляд на бизнес. Мне всегда было без разницы, какая маржа у меня в бизнесе, ее за меня считали другие люди.
Я рассказывал всем, как разделил управление в своих бизнесах условно на «маму», «папу» и «дедушку». «Мама» – это системный младший партнер, который занимается управлением изнутри: он работает с людьми, контролирует все бизнес-процессы, докручивает продукты и делает их лучше. «Папа» – моя роль. Он (то есть я) работает «в полях», вдохновляет команду, приносит нужные ресурсы: знания, связи, деньги. Также через меня возникает лояльность клиентов к нашим брендам, так как я много трачу на маркетинг и свой имидж. Одиннадцать мам и один папа составляют группу компаний, которые являются успешными. Такой своеобразный «бизнес-гарем». Третий уровень – «дедушка». Он управляет капиталами, не принимая никаких решений. Его «роль» исполняет опытный частный инвестор, который уже прошел позиции мамы и папы и готов инвестировать в разные проекты, чувствуя их изнутри и получая максимальный доход.
Для меня в бизнесе есть три основных показателя: время на возврат инвестиций, выручка и чистая прибыль. Для оценки успешности проекта мне этого достаточно. Данную концепцию внутреннего устройства своих бизнесов и их оценки я рассказывал всем и всегда, потому что в моем случае она работала на все сто.
Ключ 16
КТО ТЫ?
Следуй этой схеме для того, чтобы развиваться в бизнесе.
Важно понять, что три позиции («мама», «папа» и «дедушка») являются этапами развития. Без опыта управления бизнесом (уровень «мама») ты не можешь создать компанию и сразу передать ее в управление другим людям. Без умения создавать автономные, постоянно растущие системы (уровень «папа») ты не сможешь заниматься движением капитала. Проще говоря, переходи от уровня к уровню постепенно и в то же время не задерживайся. Наша конечная цель – стать профессиональными инвесторами (уровень «дедушка»), как это сделали самые состоятельные люди мира.
Какая маржа?
Во время моего второго приезда на Украину людей на выступление пришло больше, чем в первый раз. Во время третьего – еще больше, чем во все предыдущие. Встречали жарче, и я понял, что Украина открылась для меня самой горячей, самой благодарной публикой. Я видел уважение, доверие и огонь в глазах присутствующих. Были и те, кто задавался вопросом: что это за русский, послушать которого приходит так много людей? Кто он? Что такого говорит и что особенного делает?
На каждом мероприятии, куда меня приглашали украинские организаторы, я был хедлайнером, потому что люди приходили именно на меня. Мне было очень неловко перед другими спикерами, но это было действительно так: они разогревали аудиторию, а потом выходил я и давал мощный разряд в зал, после чего люди уходили с массой эмоций.
Я не торговался по цене за выступления. Но со временем, когда становился все более популярным, начал поднимать стоимость. Я понимал, что мы уже делаем проекты с организаторами мероприятий практически на партнерских условиях, потому что шесть тысяч посетителей со средним чеком в двести долларов за билет – это очень хорошая прибыль.
Для меня Украина была стратегически очень интересна, потому что после каждого выступления я получал большой приток новой аудитории. Безусловно, в зал приходили в основном люди, которые уже были моими подписчиками. После встречи они транслировали выступление в своих социальных сетях, рассказывали обо мне, о том, что я говорил, о моем канале, и тем самым охватывали сотни тысяч других людей, которые обо мне узнавали. Для меня это было очень эффективно. К тому же украинский рынок я рассматривал как площадку, где в будущем я также смогу построить свой бизнес. Потому что как только у нас в России что-то получается, мы можем сразу идти покорять СНГ, а потом и весь мир, то есть идем тремя шагами. Так мы сделали в нашем клубе предпринимателей «Трансформатор».
В четвертый приезд на Украину состоялась самая большая конференция, в которой я принимал участие. Я точно не помню, но собралось, по-моему, около пяти тысяч человек. Здесь я должен рассказать вам, что во время визитов на Украину встретился вживую с Артемом Майданом. Именно он был организатором тех форумов на Украине, где я периодически выступал. За три недели до моего четвертого приезда я получил от него предложение: «Дима, давай сделаем классный интерактивчик. У нас есть такой миллиардер и блогер Евгений Черняк, предприниматель, классный мужик. Выйдешь на сцену вместе с ним, и он возьмет у тебя интервью». Я подумал и согласился. Мне приходилось давать достаточно интервью, в которых я отвечал на абсолютно разные вопросы. Но тут все-таки пять тысяч человек в зале, а это огромная ответственность. Поэтому я попросил Артема прислать мне заранее хотя бы план того, о чем мы будем говорить, чтобы я вообще понимал, о чем пойдет речь. Артем ответил: «Да, конечно, пришлю».
И вот остается неделя до выступления. Я напоминаю: «План пришлешь?» – «Да, пришлю». Три дня остается, и снова: «Да-да, пришлю». День выступления – плана нет. Я приезжаю, и Артем говорит: «Да ладно, что ты, все нормально, без плана тоже можно сделать». Я, конечно, мог бы тогда отказаться и сказать, что не готов выходить на сцену перед большой аудиторией при таком раскладе, потому что интервьюер может повести себя по-разному. И как я буду чувствовать себя в этот момент, что буду отвечать? Я почему-то сразу подумал, что будет конфликт. Я понял, зачем данному человеку это может быть нужно: он сейчас начинающий блогер и пытается получить какую-то аудиторию на YouTube в бизнес-формате.
Я мог сказать: «Ребят, плана нет, ничего не понятно. Договаривались на одно, сделали другое. Я не пойду». Одно дело, когда ты снимаешься в пустой комнате с камерами, а другое – когда стоишь на сцене. Но бывают моменты, когда у тебя нет времени на то, чтобы все взвесить, понять, что происходит, правильно оценить ситуацию, когда тебе нужно отвечать здесь и сейчас. К тому же, если не выйдешь, то тоже рискуешь своей репутацией.
Евгений Черняк должен был выступать до меня, я – после него. Тут ко мне подошел Артем.
