Что касается партнера, я думаю, первый критерий такой: человек уже должен сделать хотя бы пять проектов небольшого масштаба. Это могут быть сайты, интернет-магазины, какие-либо платформы. Чем масштабнее его работы, тем лучше, но он должен хотя бы понимать, о чем идет речь, когда мы говорим о бизнесе.
Западные авторы советуют брать в партнеры программиста. Но здесь я не совсем согласен. По моему опыту, партнер-программист, оказывается, не готов к запуску проекта превратиться в менеджера, он остается тем же разработчиком, который уже не нужен. Ведь молодые предприниматели будут искать партнера-программиста такого же возраста, то есть 20–25 лет. А программисты, как правило, приходят к тому, чтобы осваивать навыки менеджмента, годам к тридцати (или не приходят вообще). Более взрослый человек скорее найдет 30-35-летнего программиста, который уже руководил разработкой в разных компаниях – вот тут, наверное, идеальный случай. Но это больше про взрослую аудиторию предпринимателей. Потому что взрослый разработчик работать с «пацаном» вряд ли захочет. Он будет работать с партнером примерно своего возраста, равным ему по опыту, знаниям и результатам.
Где искать партнера? Это хороший вопрос. Я посещаю профильные мероприятия. Езжу на крупные отраслевые форумы по стартапам в городах-миллионниках. Слушаю, о чем говорят со сцены, смотрю на людей. Там многие взращивают у себя в голове идею какого-то продукта и ищут партнеров.
А как вдохновить других, когда до запуска еще далеко? Данный навык нужно в себе тренировать вне зависимости от того, какую роль ты исполняешь. Мне сложно сейчас вспомнить, как я к этому пришел, как открыл в себе способность к вдохновению, тема больше про азы управления, про психологию работы с командой. Даже если ты не уверен в проекте, даже если у тебя есть сомнения (а они у тебя постоянно будут), твои люди не должны их видеть. Ты должен решать свои проблемы самостоятельно внутри себя и рисовать команде красивую, яркую картину, а всё остальное – твои личные проблемы.
Люди должны постоянно от тебя подпитываться – энергией, мотивацией, уверенностью, вот что важно. Тут твой главный ресурс для компании! Особенно когда команда маленькая и ты не можешь спрятаться в своем кабинете, вы все время проводите вместе, команда тогда постоянно наблюдает за тобой. Значит, твоей энергии постоянно должно быть много. Ты должен заряжать людей, даже если ты не привык говорить, что все хорошо, когда тебе плохо. Это одно из самых главных правил.
Когда люди видят, что ты сомневаешься, когда ты честно с ними обсуждаешь все проблемы своего продукта, скорее всего, ты этих людей не привлечешь. Потому что есть люди ведущие, а есть ведомые, это старая истина, и она правдива. И люди приходят к тебе работать, потому что они видят в тебе силу, что у тебя есть свой путь, что ты их приведешь к какому-то результату, и поэтому они возлагают на тебя надежды. И очень важно, чтобы ты выглядел и действовал как человек, надежды на которого оправдаются. Как это в себе тренировать? Я не знаю, честно. Путь каждого индивидуален. И многое зависит от харизмы.
Если ты относишься к числу моих читателей, которые работают по найму и пока только мечтаешь о собственном бизнесе, у тебя есть руководитель. И, как правило, если твой руководитель приходит в плохом расположении духа, рассказывает тебе о проблемах в компании, это вызывает огромный стресс. Потому что, если к тебе приходит человек, который взял на себя ответственность за бизнес, который платит тебе зарплату и обеспечивает стабильность твоей жизни, и говорит: «Знаешь, у нас все плохо», ты думаешь: «Чувак, это же твоя работа. Ты должен все исправить!»
Роль лидера – быть всегда в приподнятом настроении и делиться им с членами своей команды, поднимать их мотивацию. И это не пустые слова. В книжках часто об этом пишут, но на практике так себя ведут лишь единицы.
В классическом бизнесе в партнерство часто вступают похожие люди, и им хорошо. Например, два финансиста. И таких примеров много. В IT-стартапе обязательно, чтобы были закрыты все важные компетенции.
В западной методологии есть классическая модель, как искать партнеров для стартапа, – hipster, hustler, hacker. Это те роли, которые должны быть распределены. Человек, который занимается маркетингом, продвижением, аналитикой и управлением проектом, – хипстер – один мой партнер. Другой партнер – человек, который знает, как делается «внутрянка» проекта, его техническая часть, разработка, – это хакер. И, наконец, я – хастлер – то самое лицо, которое подарит продукту жизнь, сделает на этом хайп и займется креативной частью. Люди должны видеть, что продукт имеет лицо. Я понял, что на старте очень важно иметь не более трех партнеров. Больше не нужно.
План-минимум по команде: у тебя должен быть один разработчик, один дизайнер и ты со своим партнером (не важно, кто вы). С одним разработчиком без дизайнера будет сложно и неправильно. С одним дизайнером без разработчика вообще невозможно ничего сделать.
Где их искать? Нужно сформировать идею и обязательно каким-либо образом ее презентовать. Если ты презентуешь обычно плохо, тебе нужно срочно научиться это делать. Как founder (основатель), вне зависимости от того, какую роль ты себе взял, ты должен продавать этот продукт всем, в том числе продавать его своей команде.
Ключ 31
МАСТЕР ПРЕЗЕНТАЦИЙ
В своих бизнес-поездках по США я часто встречал основателей различных стартапов и каждый раз учился у них мастерству презентаций. Их рассказ о продукте был настолько отточен, что у меня уже через пять минут после встречи возникало ярое желание проинвестировать в него прямо сейчас. Они «продают» таким образом свой продукт не только инвесторам или стратегическим партнерам, но и своей команде. Каждый новый человек, который становится членом команды, получает личную презентацию от фаундера. Обычно она начинается историей основания компании и заканчивается «планом по захвату мира». Ты обязательно должен уметь подать свой продукт таким образом, чтобы ни у кого не было сомнений в том, что он лучший!
Соответственно, когда идея сформирована, когда ты горишь ею, когда ты можешь описать ее другим людям во всех красках и со всей страстью, тебе нужно идти на поиск команды – разработчика и дизайнера. Посещай тематические форумы, похожие мероприятия, пробивай по знакомым, нет ли у них кого на примете. Описывая свою идею потенциальным сотрудникам, говори, что «вы становитесь частью моей ранней команды, и для вас я сделаю так, что, когда мы запустимся, ваши зарплаты будут значительно выше рыночных, ваш статус в компании – высоким, поверьте мне, эта идея завоюет рынок, и мы ее с вами воплотим в жизнь!»
Нужно продавать людям идею, чтобы они работали над твоим продуктом полный день, но это сложно сделать бесплатно. Задаром с тобой будут работать лишь те, кто очень верит в твою идею или у кого есть основная работа. Поэтому днем они зарабатывают деньги, а вечерами трудятся над твоим стартапом. Такая модель имеет место быть. Но она не самая жизнеспособная, прямо скажем. Я настоятельно советую тебе, если ты решишься на IT-стартап, договориться со своим дизайнером и разработчиком, чтобы они работали на постоянной основе. За это им, конечно, придется платить.
