Когда ваша компания совсем маленькая, а вам нужно привлечь миллион или несколько десятков миллионов рублей, идут к так называемым FFF (friends family fools). Идите к частникам, знакомым, родственникам, может быть, каким-то небольшим предпринимателям в вашем городе или регионе. С ними вы будете договариваться и вдохновлять своими идеями. Рассказывать и показать вам особо нечего, но вы будете рассказывать, как вы хотите, какая у вас идея, как вы желаете, чтобы у вас получилось, какая у вас классная команда. Будете заряжать своей энергетикой, напором, страстью, располагать их к себе своей харизмой, для того чтобы они вложили в вас деньги.
На более позднем этапе вам уже будет нужно общаться с фондами. Здесь речь уже идёт об инвестициях в несколько сотен миллионов, может быть, даже миллионов долларов.
Бизнес-хак
Чтобы привлечь в инвестиции довольно большую сумму от таких организаций и фондов, определитесь, на какую компанию вы похожи из тех, кто уже состоялся и пришёл к успеху.
Фонды обычно специализируются на той или иной индустрии. Скорее всего, они будут искать проекты, похожие на те, которые уже состоялись в других странах, в других городах, скажем, на Западе или в Азии.
Распишите свой бизнес-кейс и покажите, что вы сейчас как эта компания, но, скажем, пять лет назад. Нарисуйте модель, которая подтверждает, что это так. Скажем, лет пять назад эта фирма была в той стадии, где вы сейчас. У них такое-то соотношение издержек на маркетинг, на персонал, на производство, они работали с такими-то рынками. Благодаря этому у фонда будет возможность оценить перспективу вашего бизнеса и прикинуть, какую отдачу на те инвестиции, которые он сейчас вам даст, он получит в горизонте ближайших двух-трёх лет.
Совет
Создайте для фондов чёткую модель, благодаря которой они смогут посчитать отдачу от инвестиций.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Основные источники инвестиций
Собственные источники инвестиций
✓ Средства, которые формируются путем выделения части дохода компании на инвестиционные потребности
✓ Другие активы (торговые марки, патенты, основные фонды и т. д.)
✓ Выпуск и реализация акций
✓ Средства, выделяемые безвозвратно
✓ Благотворительные или иные взносы
Заемные источники инвестиций
✓ Средства из различных бюджетов и фондов (государственных, муниципальных и т. д.)
✓ Зарубежные инвестиции
✓ Разные виды займа (государственное кредитование, банковские кредиты)
Внутренние источники инвестиций
✓ Прибыль компании
✓ Уставный фонд
✓ Амортизационный и другие фонды
✓ Реализация имущества компании
Внешние источники инвестиций
✓ Целевое вложение государственных средств в инвестиционный проект
✓ Ассигнования, поступающие из бюджета
✓ Спонсорская помощь
✓ Вложения физических лиц
Как отличить халявщика от сильного партнера
Станислав Озимов, основатель сети школ футбола для детей «Футболика»
Почему я отговариваю партнеров покупать мою франшизу? На начальном этапе мы мало внимания уделяли отбору франчайзи, что привело к тому, что у нас в сети появились слабые партнеры, которые портили имидж всей компании. Сегодня мы проводим многоступенчатый отбор партнеров. Я расскажу, как надо его проводить.
Первое, что нужно сделать потенциальному партнёру, – заполнить анкету. Далее необходимо оплатить обеспечительный платеж и подписать предварительный договор. После этого партнеру необходимо купить билеты себе и своему ведущему тренеру за свой счет и приехать в Санкт-Петербург на обучение. На обучении мы проводим очень много испытаний, и в конце каждый должен сдать экзамен. Только после экзамена мы подписываем основной договор.
Пример
Последним этапом я отговариваю партнера от подписания договора. Например, я задаю ему следующие вопросы: «Понимаешь ли ты, что ближайшие полгода тебе придется работать 24/7? Готов ли ты потерять все? Понимаешь ли ты, что не каждый бизнес приносит прибыль, что ты можешь разориться?» Если даже после такого моего напора партнер не сдается, мы подписываем с ним финальный договор.
Внедрив такую многоступенчатую систему, мы отбираем таких партнеров, которые не хотят быстренько срубить бабла на хайповой теме, а реально хотят с нами развивать и строить большую федеральную компанию.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Информация на сайте для потенциальных франчайзи
✓ Форматы предлагаемого бизнеса. Например, компания «Додо Пицца» предлагает три формата: доставка, семейная пиццерия, городская пиццерия
✓ Кнопка «Запросить смету» (речь идет о смете на открытие каждого формата бизнеса)
✓ Информация о компании
✓ Конкурентные преимущества бизнеса. Например, быстрая доставка, контроль качества, особое отношение к клиентам и пр.
✓ Размер выручки по всей сети
✓ Размер выручки отдельных франчайзи по городам
✓ Особые условия для франчайзи. Например, «Додо Пицца» обещает создать для франчайзи дизайн-проект пиццерии и бесплатно предоставить партнеру программное обеспечение
✓ Маркетинговая поддержка – что получит франчайзи: фотографии, магниты, музыка, рекламные макеты, наклейки и пр.
✓ Условия работы: размер вступительного взноса, роялти, правила взимания платы
✓ Размер стартового капитала
✓ Порядок и продолжительность обучения франчайзи
✓ Принципы работы. Например, «Додо Пицца» декларирует такие принципы: «Клиенты – смысл нашей работы. Люди – главный актив. Открытость. Стремление к совершенству»
✓ Принципы отбора франчайзи. Укажите, что вы ищете людей, которые смогут построить успешный масштабируемый бизнес и которые разделяют ваши принципы
✓ Отзывы франчайзи
✓ Ссылка на типовой бизнес-план
✓ Контактные данные и форма обратной связи
Как использовать «клятву» в бизнесе
Станислав Озимов, основатель сети школ футбола для детей «Футболика»
Когда компания быстро растет, мне как собственнику компании важно доносить смысл и ценности до каждого нашего партнера, тренера, администратора. А договор, чек-лист и инструкции здесь не помогают.
