Но как я мог расширить список? Я уже сталкивался с этой проблемой, когда предлагал другие товары, не оправдавшие моих надежд (новые футболки, «наборы юного выживальщика» и тому подобную дребедень). Сначала объявились первые покупатели, вторые последовали примеру первых, потом наступило полное затишье. Моя клиентская база была слишком мала, но у меня не было другого рынка. К тому же я в свое время изучал вирусные и прочие маркетинговые фишки, – они сгодились для раскрутки «Безграничных Возможностей». Короче говоря, я установил контакт с людьми, у которых были большие адресные книги, и взял их себе в помощники.
2. Увлекся современными «золотыми» стратегиями ведения бизнеса
Как показывает любое исследование идеальных бизнес-моделей в Интернете, помимо базы данных электронных адресов (платформа), надо оказывать бесплатную услугу («Послания от Вселенной»), а также предлагать желающим нечто большее («Безграничные возможности»). Вуаля!
Помимо наступательной стратегии маркетинга, я ежедневно рассылал бесплатное «Послание» и коротко упоминал о «Безграничных возможностях» в продающей ссылке. Чтобы моя маленькая коммерческая хитрость не распугала мне клиентов, в одни дни я не упоминал о ней. В другие – пытался произвести впечатление и писал в заголовке «Мысли материальны». А также обещал клиентам, что если в ближайшие три воскресенья им случится побывать в Майами (или еще где-то), то они смогут бесплатно послушать мои выступления в любой Унитарианской церкви! Я прекрасно понимал, что из нескольких тысяч подписчиков, разбросанных по всему земному шару, до церкви доедут от силы три. И, тем не менее, мою рассылку получала вся клиентская база, поскольку я полагал, что, узнав о моих лекциях в церкви, люди будут охотнее покупать «Безграничные возможности»!
Опять же, когда я стучался в одну дверь, открывалась другая, о которой я даже не мечтал. Я и сам не знал, сколько людей вдохновилось на покупку моей аудиопрограммы, но, поскольку я постоянно сообщал всем клиентам, что выступаю там и сям, и вообще везде, однажды мне пришло письмо. Откуда? Из Голландии. «Дорогой Майк, мне и жене понравились ваши «Послания», и мы очень впечатлены первоначальными взносами за «Безграничные возможности». Как мы поняли, вы доступны в качестве докладчика (что могут подтвердить мои частые визиты на собрания Унитарианской церкви). Сколько вы возьмете, если согласитесь выступить на нашем ежеквартальном собрании дистрибьюторов Гербалайф?»
3. Какие города войдут в мировое турне?
Что?! Вы меня разыгрываете? Мое первое полноценное выступление состоится в Европе?
А. В Амстердам через Орландо, Флорида.
Я не знал, «сколько я возьму» за выступление! Я позвонил моему другу, тоже оратору, и он сказал: «Знаешь, ты еще совсем новичок, поэтому стоишь не очень много. С другой стороны, выступления на международном уровне ценятся выше. Проси пять тысяч долларов». Хе! Я сам был готов столько заплатить, чтобы потом говорить, что выступал в Голландии! Я назвал им пять тысяч долларов, и на другой день пришел ответ: «Вы приняты». «Да! Круто! Погодите…
Нет, нет, нет! Я не готов!» – думал я в ужасе. Я спросил:
«Сколько человек ожидается?» Мне ответили: «Ну… около ста десяти». Ох! «А сколько по времени?» «О, вам предстоит долгий путь… самое меньшее, четыре часа» Ужасно! Четыре часа! О чем говорить четыре часа?! Они спятили! Но… пять тысяч долларов!..»
Новичку больше всего хочется, чтобы его приняли. Но как только он узнает, что принят, ему больше всего хочется, чтобы его выступление перенесли на более поздний срок! Я сомневался, что осилю эту задачу. Я никогда не выступал дольше тридцати минут! После нескольких приступов паники у меня созрел план. «Мое первое мероприятие состоится в Орландо. Я буду его организатором и назначаю его на дату за две недели до мероприятия в Амстердаме. Подписчикам будет объявлено только о нем. Смогут приехать трое. Аудитория безопасна, меньше риска, и я смогу попробовать свои силы перед рейсом в Европу. Итак, я сообщил подписчикам «Посланий»: «Привет! Приходите послушать, как я выступлю на своем первом семинаре. С десяти до трех, девяносто пять долларов, и я закажу вам обед!» К моему великому неудовольствию, на мой семинар начали записываться люди со всей Америки. Это было ужасно. Помещение было рассчитано на сорок человек, да и тридцати семи было многовато.
Помню, как я стоял с кружкой кофе за маленькой кафедрой в отеле «Хилтон Орландо Лейк Буэна Виста». Ко мне подбежали две женщины. «Вы – Майк? Вы – Майк Дули! О Боже! Мы так взволнованы! Мы прилетели вчера вечером из Сан-Франциско! Ухху-ху!» «Из Сан-Франциско?» – переспросил я недоверчиво… «Зачем вы это сделали?!» Напряженность в воздухе можно было резать ножом. Я ненавидел ее. Я ненавидел жизнь. Я ненавидел себя. Я ненавидел все. Во время лекции я заметно трясся, но активность рождает ясность. К моему удивлению, им было все равно, что я нервничаю. Пора было уже об этом знать. Мне было что сказать. Я смог написать чертовски хорошую лекцию. Все, в том числе я, ушли с этого выступления счастливыми! Никогда не забуду этот день.
В любом случае, я летел в Амстердам!
Б. Лондон, Англия. Не успел я вернуться домой, продолжая играть в «Cloud 9»
[21], как получил еще одно письмо: «Дорогой Майк, я пишу из Лондона. Ваш поклонник. Сколько будет стоить ваша лекция в Соединенном Королевстве?»
«Пять тысяч долларов?!»
«Вы приняты!» Чуть погодя, он добавил: «Я расскажу об этом своим подписчикам, а вы – своим, и это будет наш совместный проект. А выручку мы поделим сообща». Вау! Но мой друг меня предостерег: «Убедись, что через тридцать дней он выплатит аванс! Ораторов кидают каждый день!»
Заказчик согласился. Между тем, я продавал места своим подписчикам и купил билет на самолет. Прошло тридцать дней, но аванса я так и не увидел.
Прошло еще две недели, но заказчик не думал платить, да к тому же перестал брать трубку. В итоге, мне позвонила его ассистентка и сказала, что они не могут поделить деньги, и мероприятие откладывается. «Что?! Почему вы не сказали мне раньше?! В гостинице знают?» Нет, в гостинице ничего не знают. Я позвонил им: «Вести неприятные, но все же… кстати, какие были условия? Вы готовы переписать договор? Лекция состоится, но вы должны пойти мне навстречу». Мы заключили абсолютно новый договор. Я поехал в Лондон, как и планировалось. Опять же, там было около сорока человек. Чего я тогда боялся? Всем понравилось. Я не упустил своего.
В. Мир. Я вернулся домой, и опять наступило затишье. Шли недели, за неделями месяцы, за месяцами следующие месяцы. Я думал про себя и закатывал глаза вверх, словно молился Богу: «Что происходит? Ты позволил мне вкусить счастье, а теперь выбиваешь землю у меня из-под ног? Это что, дурной вкус?» Я уже думал, что нашел себя, а теперь снова запутался. Не забывайте, что мое положение было отчаянное, я был в долгах и опасался за свою жизнь. Да, я прочитал несколько замечательных лекций, но это только несколько лекций, а пятнадцати тысяч долларов мало для осуществления мечты!
