Спустя более чем 50 лет его идеи не кажутся революционными, однако остаются весьма действенными. Исследования Лока обнаружили связь между тем, насколько сложная и специфическая цель стоит перед человеком, и тем, как он работает. Лока удивил тот факт, что четкие, но трудные цели мотивируют больше, чем неясные или слишком простые.
Несколькими годами позже Гэри Латам изучал эффект постановки целей на рабочем месте. Его результаты подтвердили выводы Лока и еще раз доказали связь между постановкой цели и результативностью работы. В 1990 году Лок и Латам опубликовали книгу «Теория постановки целей и выполнения задач», в которой подчеркнули, как важно ставить особые или сложные цели, соблюдая, однако, баланс между амбициозной целью и реалистичной. Они предположили, что недостижимая цель снижает мотивацию еще более, чем слишком простая. Я не согласна с этим – в наше время люди постоянно достигают результатов, которые раньше казались невозможными. Например, раньше считали, что нельзя пробежать милю за четыре минуты, а теперь многие атлеты укладываются и в меньшее время.
Возможно, вы слышали о популярной SMART-технике целеполагания, которую используют для оценки производительности работников. «Умные цели» должны быть «специфическими, измеримыми, достижимыми, важными и ограниченными временем». (Прим. переводчика: SMART – specifc, measurable, achievable, relevant, time-related). Я хочу немного скорректировать этот перечень – пожалуйста, не привязывайтесь к «достижимости». Если вы включите воображение, начнете визуализировать свои мечты и работать с подсознанием, возможным станет абсолютно все. Я убедилась в этом на своем опыте.
Гипнозаметки
В 1908 году Наполеон Хилл взял интервью у Эндрю Карнеги. В то время Хилл мечтал стать адвокатом и нуждался в деньгах, чтобы оплатить обучение в юридической школе. Он решил опросить известных людей о секрете их успеха и написать серию статей для крупных журналов. Карнеги одобрил его план, но предупредил, что эта работа займет лет двадцать. Хилл принял вызов и, заручившись рекомендательным письмом от Карнеги, начал долгий путь. Результатом его стала книга «Думай и богатей», один из самых выдающихся бестселлеров в истории, разошедшийся тиражом в 70 миллионов экземпляров.
Хилл не только взял интервью у 50 самых успешных людей своего времени – Теодора Рузвельта, Томаса Эдисона, Джона Д. Рокфеллера, Генри Форда, Александра Грэм Белла, Кинга Жилетт – он также опросил более 500 людей, которым не удалось достичь своих целей.
Карнеги сказал: «Если вы успешно доведете дело до конца, то сделаете удивительное открытие». И действительно, оказалось, что очень многие богатые и успешные люди начинали с нуля, в том числе и сам Карнеги. Он сказал, что верит: в тот момент, когда мы думаем, что все пропало, мы близки к успеху как никогда, а неудача – это просто сигнал, что пора что-то изменить.
Когда в начале 1990-х годов я прочла книгу Хилла, она произвела революцию в моем сознании. Я выполнила его рекомендации – записала свой план на «листке целей», начала визуализировать их в состоянии транса, повторяла аффирмации и жадно проглотила главу о самогипнозе. Я была очень занята, но очень сосредоточена, и успех сопутствовал мне. В первый же год работы гипнотерапевтом я заработала колоссальную сумму, 100 тысяч фунтов стерлингов. Если вы прочтете книгу Хилла, что я вам крайне рекомендую, вы не только откроете для себя силу самогипноза, но и поймете, что значит мечтать по-крупному и достигать свои цели.
Определив свои самые важные цели, вы начнете просчитывать способы их достижения. Ваш разум родит идеи, как изменить свое отношение к проблемам, как эффективно применить ваши способности и умения, как распорядиться деньгами, чтобы наверняка добиться того, чего вы хотите. Перед вами откроются новые двери.
Помните: главное – думать о своем желании. Ежедневно отводите немного времени – перед сном или сразу после пробуждения, – чтобы спокойно помечтать. Пусть прошлое не мешает вам визуализировать мечты. Выбросьте из головы отрицательные мысли (которые не что иное, как наши сомнения и страхи), слушайте только голос разума. Например, представляйте, что вы уже заняли должность, о которой мечтали. Или нарисуйте перед мысленным взором удобную автостоянку, на которой вы паркуете новую машину. Облеките свои ожидания в зрительные образы, как будто все мечты уже свершились, и это даст вашему подсознанию толчок к активным действиям.
Если что-то не получается, просто примите это как знак судьбы, которая припасла для вас кое-то получше, и тогда сомнения не будут закрадываться в голову. Если план А не сработал, это еще не причина, чтобы отказаться от плана Б.
Гипнозаметки
Арнольд Шварценеггер – превосходный пример человеческой настойчивости, целеустремленности и неограниченности в целях. В 21 год он приехал из маленького городка в Австрии в город-мечту Лос-Анджелес, где завоевал титул «Мистер Вселенная». Арнольд был последователем Наполеона Хилла и использовал самогипноз, чтобы достигать своих целей.
На заре карьеры, прежде чем стать кинозвездой и губернатором Калифорнии, он говорил: «Если вы не овладеете своим умом, никогда не овладеете и своим телом. Я убежден, что вы становитесь тем, о чем чаще всего думаете. Живете в отрицательных мыслях – и проигрываете. Живете в положительных – и вы успешны. Если бы я верил, что объем моих мышц имеет физический предел, они бы никогда не стали такими большими и крепкими».
Чтобы доказать свою точку зрения, он добавлял: «Некоторые люди говорят что-то вроде „хотел бы я когда-нибудь иметь 50-сантиметровые бицепсы”, однако тут же добавляют: „но у меня таких никогда не будет”. Они уже проиграли сами себе, поставили мысленный предел своим возможностям». Он сделал один из видов самогипноза частью своей жизни, и вы легко можете взять его опыт на вооружение.
Правила постановки цели
Ваша целеустремленность введет положительные изменения в программы вашего сознания. Стоит лишь начать целеполагание, как у вас появятся новые идеи, а ваш разум поможет вам сосредоточить усилия и четко определить порядок действий.
• Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите.
• Визуализируйте свою мечту.
• Верьте, что она сбудется.
• Точно определите, чего вы хотите достичь.
• Подумайте, на чем сосредоточить свои усилия.
• Отслеживайте каждую помеху, которая может увести вас в сторону от цели. Почувствовав сомнение, волевым усилием возвращайтесь к тому, что запланировали.
• Запишите все свои цели – это поможет лучше сосредоточиться сейчас, а в будущем даст возможность сверять запланированное с достигнутым. Также этот список можно использовать для того, чтобы создавать хорошо сформулированные внушения, подробнее о которых я расскажу в главе 6.
• Помните: правильно поставленная цель – это уже половина успеха. Эмиль Куэ сказал: «Мы строим или разрушаем свое здоровье и судьбу в соответствии с идеями, над которыми работает наше подсознание».
