• НЕ вступайте в giveaway, если участников более 40 человек.
Обязательно прогревайте новую аудиторию:
• напишите пост знакомств;
• снимите stories, где приветствуете новых подписчиков;
• выйдите в прямой эфир, расскажите о себе и своей миссии;
• устройте мини-конкурс только для своих подписчиков.
Платная реклама
Таргетинг показывает ваше объявление только целевой аудитории, то есть людям, которые заинтересованы в товаре/услуге. Вы можете настроить пол, возраст, место проживания, даже интересы. В этом его плюс. И в то же время главный минус. Настроите рекламу не на тех – сольете бюджет.
Таргетинг не продает, потому что аудитория-то холодная. Эти люди не знают, кто вы, чем занимаетесь, можно ли вам доверять. Они видят вас в первый и, возможно, в последний раз.
Поэтому продавать в лоб не нужно:
• если у вас дорогой товар или услуга;
• если у вас сложный продукт, который не покупают у первого встречного или ценность которого нужно объяснить.
Все равно не продадите, только деньги на рекламу потратите. Лучше дайте полезность и предложите подписаться на вас.
Таргетинг можно настраивать на ваших подписчиков. Мелькнуть у них в ленте будет не лишним. Тем более что эти люди вас знают и, скорее всего, пост прочитают, отлайкают, прокомментируют.
Таргетинг нужно тестировать, как и любую другую рекламу. Ставьте минимальный бюджет, смотрите статистику и редактируйте и объявление, и аудиторию. До тех пор, пока результат вас не устроит.
В таргетинге важно правильно определить аудиторию. Зацепить картинкой и вовлечь текстом.
Как настроить рекламу – пошаговая инструкция:
1. Возьмите портрет вашей целевой аудитории и проверьте, есть ли там:
• разделение на мужчин и женщин;
• язык общения;
• геопривязка;
• возраст;
• интересы.
2. Определите цели. Для этого ответьте на два вопроса:
• для чего вы запускаете рекламу?
• что вы хотите получить от нее?
Например:
• собрать базу, которую будете прогревать сообщениями;
• получить подписчиков;
• заставить сделать эмоциональную покупку.
3. Создайте цепляющую картинку, потому что это первое, что увидят люди у себя в ленте.
4. Продумайте первые строчки поста. Это второе, что увидят люди у себя в ленте, и ваша задача – первым предложением дать им причину нажать на «Прочитать еще».
5. Определите бюджет. Сколько денег вы готовы вложить в рекламу?
Таргетинг можно запускать в самом приложении «Инстаграм». Просто нажмите на кнопку «Продвигать» под постом. Или настройте рекламу в рекламном кабинете в Facebook. Во втором варианте вы получаете доступ к большему количеству настроек.
День 18
Что делать: опубликовать продающий пост.
Зачем делать: дать понять подписчикам, что вы продаете в своем аккаунте.
Что будет в результате: продажи.
Как делать: черным по белому продать, опубликуйте пост с ценой и в тексте, и на картинке.
Реализация:
Сегодня наступил тот самый день Х. Вы познакомились с подписчиками, развлекали их, показывали свою экспертность и рассказали о своем товаре или услуге. Пришло время продавать.
Есть несколько техник продаж, которые вы можете использовать в посте.
Истории-метафоры
В них больше эмоций, и поэтому они лучше запоминаются. Кроме того, такие посты проще понять, так как они транслируют продукт через уже существующие факты.
arpineschool
Ваш бизнес – это ребенок. Он растет, развивается и требует внимания. Так же как и во время воспитания ребенка, при развитии бизнеса вы можете совершать ошибки. Какие? Например:
Выстраивать нездоровые отношения. С первых дней мама для ребенка все. И в первую очередь основной канал информации об окружающем мире. Он копирует ее поведение и часто не самые лучшие черты характера.
В бизнесе вы – это первая точка касания покупателей с товаром или услугой. От вашего поведения зависит реакция людей.
Идеализировать ребенка или, наоборот, придираться ко всему. Крайности – это плохо, потому что они не объективны. В результате вашего слепого обожания ребенок вырастает эгоистичным. При другом сценарии, наоборот, слишком не уверенным в себе.
В бизнесе вы либо считаете себя самой обаятельной или привлекательной, либо сомневаетесь в каждом шаге. В результате не видите свой товар с точки зрения рядового покупателя. И не замечаете проблем, которые нужно решать. Или стесняетесь продавать. И упускаете возможности.
Гиперопека. То есть вы не даете и шагу ребенку ступить без надзора. Ходите буквально по пятам в течение дня. В результате всю жизнь посвящаете чаду. Он вырастает несамостоятельным, а вы не можете взять даже несколько дней отпуска.
В бизнесе это страх делегирования. Вам кажется, что вы знаете лучше. Что если упустите хотя бы что-то из виду, все рухнет. В результате вы ничего не успеваете и постоянно живете в стрессе, а не забыли ли что-то важное.
Если вы замечаете, что у вас с вашим ребенком-бизнесом нездоровые отношения, приходите в Инсташколу. Курс о продажах в Инстаграме, но ошибки, описанные выше, мы разбираем, потому что они мешают двигаться вперед и покорять Эверест.
Вы научитесь правильно себя презентовать клиентам и выстраивать с ними долгосрочные здоровые отношения.
Вы сможете взглянуть честно на свой бизнес, увидеть преимущества и недостатки. И докрутить все в процессе обучения.
Вы начнете делегировать часть работы, освобождая время на себя. Ведь отдохнувшая мама – счастливая мама. Как в семье, так и в бизнесе.
Курс стартует 10 января.
Стоимость с промокодом instashkola – 12600 руб.
Присоединяйтесь по активной ссылке в профиле @arpineschool.
