Бизнес-хак
Упакуйте ваш бизнес, наведите лоск. Клиент хочет покупать современный бизнес, а не «динозавра».
3. Обратите внимание на то, насколько эффективными инструментами вы пользуетесь в маркетинге и в работе с клиентами – есть ли система приема заявок через сайт, CRM по работе с клиентами, настроенная аналитика на сайте.
4. Назначьте цену. Здесь мы просто пошли от классической истории, которая существует в Европе, – 2 EBITDы. EBITDа – это показатель прибыли за год до вычета налога на прибыль. Этот показатель вы можете найти в бухгалтерской отчетности.
5. Найдите проверенного брокера – компанию, которая профессионально занимается продажей бизнеса. Обратите внимание на договор! Любой брокерский договор составлен не в пользу клиента.
Совет
Обратитесь к юристу и составьте свой брокерский договор, который будет учитывать ваши интересы. Например, повышение % брокера с 5 до 15 % при увеличении цены продажи.
Не переживайте, расставаясь с бизнесом. Скорее всего – это не последний ваш проект. И следующий может стать еще успешнее.
ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Документы, которые нужно подготовить для продажи бизнеса
Правовые документы
• Устав, учредительный договор или копия свидетельства предпринимателя
• Свидетельство ЕГРЮЛ и выписка из ЕГРЮЛ
• Документы на недвижимость
Финансовые документы
• Аудиторское заключение по финансовой отчетности (если есть)
• Отчет по оценке бизнеса (если есть)
• Справка об отсутствии задолженности из налоговой инспекции
• Акты сверки с контрагентами
• Справка из банка об отсутствии задолженностей и кредитных обязательств
• Перечень основных средств с указанием их стоимости, года выпуска, производителя и модели
• Перечень нематериальных активов и их стоимость
• Перечень товарных остатков с указанием их стоимости (сырье и готовая продукция)
• Отчет о финансовых результатах компании (минимум за последний год)
• Штатное расписание с указанием численности сотрудников по должностям и фонда заработной платы
• Реквизиты компании
• Паспортные данные и адрес регистрации собственников бизнеса
Часть 4. Персонал
Все чек-листы и задания этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists или считать QR-код слева
Как подобрать идеального сотрудника
Арина Ларионова, основатель академии груминга «Арчибальд»
В малом бизнесе предприниматель – это центр, который притягивает людей. Важно набирать сотрудников исходя из своих сильных и слабых сторон.
Бизнес-хак
Вы должны четко осознавать свои недостатки и искать людей, которые могли бы их закрыть.
Для начала поймите свои слабые и сильные стороны. Сядьте и составьте список своих слабых и сильных сторон: что у вас получается делать лучше всего, а что – хуже, что вы знаете, а что нет, какими профессиональными компетенциями обладаете.
Исходя из этой картины, вы можете найти специалистов, которые закроют ваши «слабости». Это важные hard-skills.
Для меня очень важно, чтобы в команде были люди, разделяющие одни ценности. Конечно, важны и профессиональные качества, опыт, достижения и награды.
В первую очередь выделите важные для вас ценности. Для меня очень важно, чтобы люди доверяли друг другу, чтобы были идейными людьми.
Чтобы найти таких сотрудников, на собеседовании я задаю следующие вопросы:
– Есть ли у вас мечта? – Предложите соискателю рассказать о ней.
– Какими принципами вы руководствуетесь в своей жизни? – Вы поймете, придерживается ли соискатель в своей жизни каких-то правил.
– Кто ваши родители? Есть ли у вас друзья? – Человек, рассказывая о своей семье, о своих друзьях, о каких-то жизненных ситуациях, в любом случае покажет отношение к тому или иному вектору.
Бизнес-хак
Нет правильных или неправильных ответов – есть ваш отклик. Смотрите, резонируют ли ответы будущего сотрудника с вашей идеологией.
Если у человека есть собственные принципы, если у него есть своя какая-то мечта, если он приверженец каких-то своих правил – для меня это уже будет показателем того, что он целостный и верен своей идее. Выбирайте сотрудников исходя не только из их профессиональных качеств – hard-skills, но и личностных особенностей – soft-skills.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Вопросы, которые можно задавать кандидату, чтобы выяснить его soft-skills
• Есть ли у вас мечта?
• Какими принципами вы руководствуетесь в своей жизни?
• Кто ваши родители? Есть ли у вас друзья?
• Какие качества вы цените в людях или хотели бы видеть в будущих коллегах?
• Что вы любите, а что не выносите?
• Каковы ваши основные недостатки и как вы с ними боретесь?
• Как вы себя ведете, если вас выводят, кричат или провоцируют?
• Какие у вас методы борьбы со стрессом?
Как найти талантливых сотрудников
Влада Чижевская, основатель агентства детских праздников «Море шоу»
Талантливые сотрудники являются выгодной инвестицией. Но чтобы их привлечь, нужен план. Расскажу, как я ищу лучших и на что обращаю внимание при отборе.
1. Специалистов творческих профессий можно искать в специальных группах в соцсетях, пабликах Телеграма и профессиональных сообществах.
2. Для поиска персонала мы используем и классические инструменты – порталы с вакансиями. Но в описании вакансии мы обязательно просим прислать сопроводительное письмо.
И вот здесь начинается самое интересное. Кто-то пишет подробно, и я понимаю, что это человек, у которого есть желание с нами работать. А кто-то просто ставит точку, чтобы отклик прошел. Зачем мне сотрудник, который не выполняет даже элементарную просьбу?
3. Дальше я смотрю, что содержит сопроводительное письмо. Некоторые сразу спрашивают про зарплату, а некоторые пишут: «Мне так понравилось, как вы описали компанию, мне захотелось к вам прийти». Если человек пишет 3 стандартных предложения, то, скорее всего, это не мой человек.
