Важно оценить и эффективность клуба для себя. Причем вы можете сделать это, посетив первые встречи, которые, как правило, бесплатные.
Клуб – это прежде всего про бизнес. Приятное личное общение – максимум раз в два-три месяца. Все остальное должно быть по делу.
Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Выберите бизнес-клуб
1. Выпишите бизнес-задачи и трудности, которые должен помочь решить вам клуб.
_____________________________________________________________________
2. Составьте список бизнес-клубов вашего города. Если город маленький, присмотрите что-нибудь в соседних городах.
_____________________________________________________________________
3. Узнайте, какие мероприятия проводит клуб – встречи участников, выступления приглашенных спикеров, конференции.
_____________________________________________________________________
4. Постарайтесь понять, что за люди собрались в бизнес-клубе (например, изучите аккаунты участников на Фейсбуке). Решите, будет ли вам комфортно в такой компании.
_____________________________________________________________________
5. Из всех клубов выберите те, которые подходят вам по формату, составу членов и мероприятиям.
_____________________________________________________________________
6. Посетите пробные встречи в понравившихся клубах. Проанализируйте результаты каждой встречи, оцените, насколько они приблизили вас к решению задачи.
_____________________________________________________________________
7. Выберите один или несколько клубов, лучше всего решающих ваши задачи.
_____________________________________________________________________
Как работать с ментором, чтобы он свел вас с нужными людьми
Дарья Алексеева, основатель благотворительных магазинов Charity Shop
Для того чтобы вы развивали свой бизнес при помощи ментора, необходимо правильно с ним работать. Я расскажу, как это сделать.
Самая распространенная ошибка стартапов – они считают, что ментору просто интересно с ними поболтать, и совершенно не обязательно выполнять то, что он им сказал. А чаще всего ментор дает полезные указания, что делать дальше.
1. Подготовьте для ментора вопрос по своему бизнесу или проекту. Если ментор вменяемый, а у вас интересный проект, он придет к убеждению, что вам можно помочь, поддержать, что-то сделать.
Пример
У меня был такой опыт. Я ходила к Андрею Шаронову, президенту «Сколково». В итоге наша встреча закончилась через 10 минут, когда он сказал: «В общем, я все понял. Давай ты напишешь письмо, я его отнесу».
2. После встречи необходимо обязательно написать письмо, в котором описать, что именно вы осознали после разговора. А через месяц-два написать второе письмо – о том, что вы сделали, отчитаться.
Важно показать, что ментор не просто так потратил на вас свое время. Если вы это сделаете, то простая консультация превратится в реальное привлечение средств или партнеров.
Пример
Так произошло и со мной. Если бы я слила разговор со своим ментором, не написала бы два письма после встречи, то мы не смогли бы провести совместную акцию с Ситибанком, с которым меня свел ментор. А именно после этой акции на нас обратили внимание «Русал» и «Райффайзен», и в итоге мы получили 357 корпоративных партнеров за 3,5 года.
Запомните, ментора надо воспринимать так же, как инвестора, – как партнера, которого вы можете привлечь через какое-то время.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Где искать ментора: основные источники
• Круг твоих друзей, коллег и партнеров
• Рекомендации коллег в твоей отрасли
• Стартап-акселераторы
• Бизнес-ассоциации и бизнес-школы
• Бизнес-инкубаторы («Сколково», ФРИИ)
• Объединения предпринимателей
• Сообщества предпринимателей в социальных сетях
• Деловые мероприятия (конференции, выставки, бизнес-тренинги)
• Публикации в СМИ об успешных компаниях, которые близки тебе по сути работы и подходам к бизнесу
Как вести переговоры
Элеонора Мовсисян, основатель сети салонов красоты Nail Sunny
Девушка, которая занимается маникюрными салонами, особенно если она модельной внешности, воспринимается максимально несерьезно. Например, нам часто не хотят давать помещение в аренду. Поделюсь советами, как вести переговоры с мужчинами.
Бизнес-хак
Показывайте успехи вашего бизнеса – факты, масштаб, другие доказательства.
Расскажу историю. Нам было нужно срочно открывать салон. Мы обратились к арендодателю-мужчине. Он не воспринял нас всерьез. Когда я поняла, что он не хочет с нами работать, взяла быка за рога. Я показала ему нашу работу в реальном времени – сняла видео в наших салонах и отправила ему: «Доброе утро, десять утра, локация такая-то, полная запись… Доброе утро, локация Арбат, такой-то адрес, полная запись… Доброе утро…» Я дала ему информацию по всем нашим точкам в реальном времени. После этого он дал нам это помещение в аренду.
То же самое было в Штатах. Арендодатель – иранец – вначале тоже не принял нас всерьез. Он не верил, что мы сможем оплачивать аренду. Но мы с Ариной подготовились и предоставили ему статистику по нашему бизнесу в России, рассказали о цифрах, оборотах и о том, как мы работаем.
Бизнес-хак
Станьте полезным собеседнику.
Нам в очередной раз не хотели давать помещение в аренду. Я приехала на переговоры и увидела, что арендодатель с ребенком. Я дала ему полную информацию по тем школам, куда его ребенок должен был поступать. Он был в шоке: «Кто вы такие? Как вас найти еще раз?» В результате он проникся к нам доверием и сдал помещение в аренду.
Чтобы провести успешные переговоры, попробуйте понять, кто этот человек и что он хочет узнать о вас и вашем бизнесе.
И девушки, пользуйтесь своим обаянием и очарованием. Я всегда так поступаю.
Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Готовимся к переговорам
Чтобы подготовиться к переговорам и быть во всеоружии, ответьте на следующие вопросы.
1. Подумайте и запишите, что вы можете продемонстрировать, чтобы доказать эффективность и платежеспособность своего бизнеса.
_____________________________________________________________________
