А теперь минусы:
— аудитория пабликов не всегда интеллигентна и вежлива, поэтому будьте готовы, что вас будут рассматривать под микроскопом, а также к откровенно хамским комментариям;
— рекламы здесь много, владельцы не следят за ее разнообразием. Может получиться, что перед вами удачно зашел ваш прямой конкурент, собрав все сливки;
— качественных пабликов мало, то есть тех, где создатели готовят интересный контент, общаются с аудиторией в комментариях и не спамят рекламой раз в два часа;
— паблики не несут ответственности за то, что рекомендуют. Покупая рекламу у конкретного человека, вы платите не только за подписчиков, но и за то, что он распространяет на вас свой авторитет, добавляет веса вам или вашему бренду.
Паблики в качестве рекламной площадки подходят далеко не всем. Но начнем с тех, кому реклама в пабликах может оказаться весьма полезной. Это:
► группы, сообщества;
► магазины (при грамотном выборе площадки вы получите немедленные заказы, подписчики же «идут» не очень активно);
► блогеры, пишущие о правильном питании, зож, хендмейде, детской тематике (развивашки, грудное вскармливание, детская психология), предлагающие юмор, рецепты.
Для кого паблики НЕ работают:
► для мам-блогеров, пишущих обо всем и ни о чем;
► для блогеров с бизнес-тематикой. К примеру, для узкой направленности моего блога они не работают в принципе. Максимальное количество подписчиков, которое пришло ко мне в аккаунт от рекламы в паблике составило 500 человек. При этом эти же площадки отлично сработали у многих моих клиентов;
► для магазинов, в том случае если они хотят получить ни сиюминутные покупки, а привлечь большое количество подписчиков и пролонгированные продажи.
В завершении темы приведу список очень эффективных пабликов «Инстаграма»:
@vkusnyash_ka
@resepts_prav_pit
©shedevry_kulinarii
©biotec.inc
@golos_tv
@deti_doma
@mother_club
@pro_obzor
@devochki_poimyt
©skidkidetyam
©mama.club
@handmade_page
@sekreti_zolushki
Реклама у знаменитостей
У звезд самая высокая стоимость рекламы. Говорят, у одного известного музыканта (не будем показывать пальцем) пост стоит 3 миллиона рублей. У самых читаемых знаменитостей в «Инстаграме» реклама вам обойдется в 150–400 тысяч рублей. Минимальная сумма за пост у звезды (участника телешоу) — 5 тысяч рублей, а средний тариф — 100–150 тысяч.
При правильном подборе площадки и хорошем формате поста реклама у звезд результативна. Например, я точно знаю, что на одного блогера подписалось более 90 тысяч человек после поста у звезды (стоимость поста составила 150 000 рублей).
Главный плюс рекламы в блоге знаменитости — это не только и не столько подписчики, сколько плюсики в копилку репутации, которые вы получите в довесок. Ведь когда среди твоих клиентов есть звезды — это круто!
Всех знаменитостей без исключения можно отнести к так называемым лидерам мнений. Это означает, что каждая звезда является авторитетом для определенной целевой аудитории. Именно поэтому я и мои коллеги нередко привлекаем звезд к рекламным кампаниям и к проведению мероприятий. Люди хотят носить такую же одежду, что и знаменитость, есть такой же йогурт, бывать в тех же местах и посещать ивенты с участием звезд.
Кроме того, привлечение звезды к вашему событию или рекламной кампании — еще и отличный информационный повод. СМИ проявляют интерес, выходят публикации, соответственно, растет охват аудитории, которая узнает о товаре или услуге рекламодателя.
Всех звезд очень условно можно поделить на три эшелона, в зависимости от их популярности, репутации и стоимости рекламного поста в «Инстаграме».
Первая категория звезд — бюджетная. Сюда можно отнести участников телешоу, ведущих программ на нишевых телеканалах, актеров некоторых сериалов и знаменитостей, потерявших былую известность. Такие знаменитости попросят за рекламный пост сумму от 5000 до 50 000 рублей.
Вторая категория звезд — среднего ценового диапазона. Сюда относятся довольно популярные в настоящий момент личности (актеры, исполняющие главные роли в современных сериалах и полнометражных фильмах; известные певцы, певицы и музыкальные группы; ведущие популярных телеканалов). Рекламный пост у них обойдется вам в 50 000–200 000 рублей.
Третья категория звезд — звезды первого эшелона. Их так и называют. Это люди-бренды. Дорогие бренды. Это легендарные творческие личности, исполнители песен и актеры, которые пронесли свою популярность через годы и даже десятилетия; ведущие праймовых программ на телеканалах «большой тройки», а иногда и пятерки каналов-лидеров.
Любопытно, но нередко звезды такого уровня не используют этот канал получения дохода. Вероятно, для них это слишком мелко. Если только речь не идет об очень крупных контрактах, включающих и PR в соцсетях звезды, помимо всего прочего.
Важно отметить, что конкретно в «Инстаграме» (в отличие от офлайна) к этой категории относят и менее заслуженных, но самых популярных в этой социальной сети звезд (по количеству подписчиков). Это Настасья Самбурская, Ольга Бузова, Ксения Бородина, Тимати, Вера Брежнева, Ксения Собчак.
Пост у самых читаемых знаменитостей «Инстаграма» обойдется вам не менее, чем в 150 000 рублей. Самый высокий гонорар за рекламный пост, о котором я слышала — 3 миллиона рублей; о котором мне достоверно известно — 1,6 миллиона рублей.
Что касается того, по какому принципу заказчики выбирают звезду для рекламы своих товаров или услуг, то здесь есть несколько отправных точек.
► Рекламный бюджет. Малому и среднему бизнесу звезды первого эшелона часто не по карману.
► Пересечение целевой аудитории звезды с целевой аудиторией компании. Очевидно, что для рекламы детских товаров подойдет одна знаменитость, а для продвижения дорогих часов нужна совершенно другая личность.
► Портфолио звезды. Причем этот пункт может пойти как в плюс, так и в минус для знаменитости. Например, если в прошлом участие знаменитости помогло раскрутить бренд, то это может стать поводом привлечь эту звезду для рекламы. С другой стороны, звезда может настолько сильно ассоциироваться с каким-либо популярным брендом, что привлекать ее к продвижению других компаний почти бессмысленно.
► Репутация звезды.
► Окупаемость рекламного контракта. Привлечение звезды — это всегда инвестиция в бизнес. Разумеется, все сотрудники, отвечающие за рекламный бюджет, обязаны сначала просчитать обоснованность трат. Во сколько обойдется один подписчик, сколько будет стоить один клиент, сколько прибыли в будущем принесет рекламная кампания с участием знаменитости.
