Я снова взялся за карты. Черкассы находятся примерно в 120 км к востоку от Киева. От Ростовской области это совсем недалеко, на машине несколько часов езды. Но у меня не было украинской визы. Чтобы ее получить, надо было искать консульство и тратить время на оформление документов. И я решил пойти другим, более простым путем. Границы как таковой между Россией и Украиной тогда не было, пограничные посты стояли лишь на крупных автотрассах и железной дороге. Я доехал на такси до приграничной зоны, прошел несколько километров пешком по проселочной дороге и уже через час оказался в Украине. Там сел на поезд и к вечеру был в Черкассах.
Поселившись в гостиницу, поговорил с администратором и узнал, что в городе действительно есть крупный химкомбинат. На следующее же утро я отправился на его осмотр и изучение обстановки, чтобы понять, как действовать дальше. Все оказалось предельно просто. Завод был очень большой, высокий забор вокруг него тянулся на несколько километров и проход на территорию был закрыт. Однако вход в девятиэтажное административное здание оказался совершенно свободен — там не было ни вахтера, ни охранника.
Уже через несколько минут я сидел в кабинете коммерческого директора, который принял меня очень любезно. Я, как обычно, рассказал, что представляю эстонскую торговую фирму, которой из Западной Европы поступил крупный заказ на фенилацетон. Директор этому ничуть не удивился и объяснил, что их комбинат, действительно, раньше занимался производством среди прочего и этого вещества. Но в 1992 году власти ввели на его продажу жесткие ограничения, поскольку фенилацетон может использоваться для изготовления амфетамина — синтетического наркотика. В результате спрос на этот реактив резко упал и завод остановил его производство. С тех пор, как сказал директор, у них на складе вроде как оставались довольно больше запасы нераспроданного фенилацетона. Сам он подробности — где и сколько этого вещества хранится и какие разрешения нужны для его продажи — не помнил и тут же позвал по телефону начальника цеха, где когда-то его производили.
Начальник цеха моему торговому интересу ничуть не удивился и подробно рассказал, как обстоит дело с нужным мне товаром. На складах завода, по его словам, оставалось порядка семи тонн фенилацетона из старых запасов. Все это хранилось в закрытых объемах — бочках и цистернах. Вещество это довольно дорогое — официальная цена его тогда оставляла около одного доллара за грамм. Поскольку комбинат давно находился в довольно трудном положении, чтобы выручить хоть какие-то деньги, они продавали фенилацетон и после введения жестких ограничений на такие сделки. Однако в 1996 году, как рассказал начальник цеха, из-за этого произошел большой скандал. Тогда два бизнесмена из Беларуси закупили на комбинате партию этого реактива для поставки в Западную Европу. Сделка была оформлена официально, но, как оказалось, при отправке груза за границу покупатели немного подправили документы — изменили в них название вещества, как будто они везут не фенилацетон, а никому не интересную безобидную вещь. А на одном из пограничных пунктов провели лабораторный анализ, и все это вскрылось. По словам начальника цеха, было большое разбирательство, несколько человек попали в тюрьму. А заводская администрация после того случая по настоянию властей дала письменное обязательство, что никогда больше не будет продавать подобные вещества без разрешения ответственных органов. Поэтому, как сказал начальник цеха, если я хочу купить фенилацетон, мне надо съездить в Киев и получить там специальное разрешение.
Так я узнал все, что меня интересовало. Стало понятно, что именно я пытаюсь достать, кому этот товар, скорее всего, нужен и какие из-за этого у меня могут возникнуть проблемы. Главное же, я узнал, где находится то, что так долго искал. И теперь оставалось лишь придумать, как это получить.
Еще сидя в кабинете коммерческого директора, по ходу разговора я начал подбирать в уме на этот счет разные варианты, а хорошенько все обдумать решил попозже, в гостинице. По опыту прежней работы снабженцем я знал, что, для того чтобы получить нужный, но редкий товар, иногда надо потратить несколько дней, а то и недель. Но ломать голову над какими-то хитрыми планами не пришлось — удача сама явилась мне прежде, чем я успел встать со стула.
Пока я сидел у коммерческого директора и разговаривал, к нему приходили разные люди — приносили бумаги на подпись, обсуждали неотложные служебные дела. И вот, когда так прошло уже полтора часа, я все узнал и готов был распрощаться, в кабинет зашел очередной такой посетитель, вернее посетительница, на которую я сразу обратил внимание. Это была полная женщина лет пятидесяти, вопрос у нее к коммерческому директору был самый будничный. Но главное, на ней была телогрейка. Именно поэтому я понял, что именно этот человек мне теперь и нужен.
На всех предприятиях, чем бы они ни занимались, как я знал по опыту, есть лишь один человек, которому позволено носить, как простому рабочему, телогрейку и при этом свободно и даже по-свойски, как эта женщина, заходить в кабинеты начальников. Это начальник заводского склада. Такие люди знают все, что происходит на их предприятии. Через заведующего складом проходят все материалы, которые завод закупает и производит. Заведующий складом знает, чего, сколько и где хранится, когда что-то должны привезти или увезти. Еще он часто обсуждает текущие дела с руководством предприятия и потому в курсе всех заводских проблем и интриг. При этом человеку со стороны найти подход к заведующему складом очень трудно. Большую часть рабочего времени он проводит на территории предприятия, а чтобы попасть туда, нужно получить пропуск. Но пропуск просто так всем подряд не дают. И даже если удастся получить его, все равно заведующего складом найти трудно, для приезжего незнакомый завод — все равно что огромный глухой лес, в котором тут же заблудишься. Именно поэтому, увидев женщину в телогрейке, я сразу же понял, что это моя удача, которую нужно хватать за хвост.
Заведующая складом быстро что-то обсудила с директором и вышла. Не подавая вида, что тороплюсь, я извинился перед директором и начальником цеха, которые попутно обсуждали какие-то служебные дела, и сказал, что мне нужно в туалет. Очутившись в коридоре, я направился вслед за женщиной в телогрейке. Она поднялась этажом выше и зашла в кабинет без каких-либо вывесок. Я осторожно заглянул внутрь и увидел, что там сидит мужчина, с которым заведующая складом что-то обсуждала. Ждать, пока он выйдет, пришлось почти полчаса.
Постучавшись, я зашел в комнату, извинился и приступил к делу. Как себя вести в таких ситуациях, я хорошо знал — не первый раз дело с начальником склада имел, и раньше у них почти всегда находилось то, что мне нужно. Я был любезен и просто, без хитростей объяснил, кто такой и что мне надо: представляю эстонскую фирму, хочу купить фенилацетон, которого, как мне уже объяснили, на заводе много, но для этого нужно получить кипу всяких глупых бумаг и разрешений. У меня же есть наличные деньги, которыми я могу платить сразу, и нет желания тратить впустую время. Вот и подумал, сказал я, не согласится ли завскладом помочь получить интересующий меня товар.
Женщина в телогрейке встретила меня очень приветливо. К гостям в Украине, как я уже заметил, вообще относятся очень любезно, а я, как иностранец, был гостем почетным. С заведующей складом мы проговорили целый час. Она рассказала, как обстоят дела на заводе, кто и за что отвечает и кто в действительности принимает самые важные решения. По поводу же фенилацетона заведующая складом объяснила, что это вещь очень серьезная и сама она ничего поделать тут не может. После неприятностей, которые из-за этого товара произошли у завода несколько лет назад, руководство следит за ним очень внимательно. Но в конце разговора женщина в телогрейке посоветовала мне обратиться к директору по производству Людмиле Павловне, сказав, что помочь в моем деле может только она. Людмила Павловна, как я узнал, была на заводе почти что самым главным человеком, на плечах ее лежало решение важнейших проблем завода, она знала, что и где происходит, и без нее не принимались ответственные решения. Я сердечно поблагодарил заведующую складом и отправился, согласно ее инструкциям, в производственный отдел.
