В тот момент я поняла, что на YouTube можно довольно прилично зарабатывать, а это дополнительная мотивация развивать канал. Тогда я стала внимательно изучать способы продвижения и развития.
Если вы заведете канал на английском, то, скорее всего, большой процент аудитории будут составлять жители Индии и Бангладеш, просто потому что там живет очень много людей, говорящих по-английски. Среди моих подписчиков – 11 % индусов. За просмотры из этих стран очень низкий CPM, то есть ставка за тысячу просмотров, но пусть вас это не беспокоит, ведь ваш блог будут смотреть и в других странах.
Хочу предостеречь начинающих блогеров от такого понятия, как «партнерская медиасеть», если вам предлагает ее не YouTube, а сторонняя компания. В начале своего пути на YouTube я имела неосторожность вписаться в одну из таких медиасетей после просмотра видео, где ребята рассказывали, что она позволит раскрутиться, помогает с коллаборациями, дизайном канала, помогает подобрать темы, которые станут хитовыми. На деле же это всего лишь схема, похожая на сетевой маркетинг.
Происходит все так: эта медиасеть получает доступ к вашему каналу и сотрудничает с разными рекламодателями. То есть ваш канал становится площадкой для этих рекламодателей. Как утверждает менеджеры этой компании, они подбирают такие предложения, чтобы вам за рекламу платили больше, чем если бы вы просто сотрудничали с YouTube и реклама шла напрямую от него.
Когда я подписалась на это, у меня были совсем небольшие доходы. Я надеялась, что получу приглашения на какие-нибудь конференции, предложения о коллаборации с блогерами, новый дизайн канала, как рассказывали в рекламных видео медиасети. Но ничего подобного произошло, эта сеть не вспоминала обо мне. Только ежемесячно они забирали где-то 30 % от моего дохода с каналов.
Как говорили в видео, в которых рекламировались эти «крутые» медиасети, настоящая помощь от них начинается с 50 000 подписчиков. Когда моя аудитория достигла этого заветного числа, я поинтересовалась, будут ли они оказывать мне какую-нибудь поддержку. Они ответили, что нарисуют мне «шапку» канала – это такая длинная картинка наверху главной страницы вашего YouTube-блога, которую дизайнер средней руки нарисует за час.
В итоге оба моих канала были связаны с этой «партнеркой» два года. За это время они нарисовали «шапки» для русскоязычного и англоязычного каналов, один раз пригласили меня на конференцию блогеров в Киев, при этом прекрасно зная, что я живу в Сан-Франциско. Наконец, с горем пополам, я еле-еле от них отключилась, потому что контракт с ними подписываешь на год и предупреждать о расторжении нужно в особое время, за три месяца до окончания контракта и т. п. – они специально создают такие условия, чтобы вы продлевали сотрудничество. Поэтому первый раз у меня не получилось расторгнуть договор, они сказали, что он продлен автоматически. Хотя прошаренные блогеры рассказали мне, что можно просто надавить, устроить скандал – и тогда они от тебя отстанут.
После прекращения сотрудничества они перестали забирать проценты с моих доходов за просмотры и прибыль выросла значительно, больше, чем на 30 %, которые они забирали.
Поэтому я настоятельно советую начинающим блогерам не связываться со сторонними медиасетями, а подключаться к основной, проводимой самим YouTube. YouTube очень активно работает с блогерами, сейчас у меня есть свой менеджер, с которым мы созваниваемся раз в месяц, и он отвечает на все мои вопросы. Такого менеджера вам предложат, когда у вас будет более 100 000 подписчиков и при условии, что ваша тема приоритетна для развития YouTube (сейчас большой тренд на образование).
В начале этого года я начала получать больше 5 000 долларов в месяц только с просмотров, и я считаю, что это очень неплохая подработка. А если в вашем городе цены не такие высокие, как в Сан-Франциско, то вы можете спокойно жить только на доход от канала.
Интеграция в блоги (Product Placement)
Второй способ заработка на YouTube – это продакт плейсмент, то есть реклама в видео. Рекламные предложения обычно начинают поступать, когда у вас набирается 50 000 подписчиков и больше.
Предложения для YouTube приходят на специальную почту, которую вы указываете в разделе «О канале». Могут писать в сообщения в Instagram и в другие соцсети – спрашивать, сколько будет стоить реклама.
Если вы хотите зарабатывать на YouTube, пишите рекламодателям сами. Текст письма может быть примерно таким: «Здравствуйте, я блогер, пользуюсь вашим продуктом. Вот моя статистика (включите количество просмотров, подписчиков, их пол и возраст). Скажите, не хотели бы вы сделать коллаборацию». Недавно я так написала бренду Samsonite, сказала, что я очень люблю их чемоданы, и предложила сотрудничество. Я написала им в Instagram и предложила сделать рекламу там же. Они согласились, заплатили мне 1000 долларов и прислали бесплатную сумку. А я и бесплатно готова была их рекламировать, потому что действительно люблю этот бренд и периодически рассказывала о нем без вознаграждения. Не бойтесь писать первыми – это может обернуться неплохим заработком.
Еще один способ взаимодействия с рекламодателями – через специальные биржи. Я в свое время зарегистрировалась на десяти биржах в надежде на хорошие предложения. Единственная биржа, которая мне показалась адекватной, – Socialnative. Это американская платформа. Когда у меня в Instagram было около 10 000 подписчиков, они присылали мне бесплатные товары – еду, шампуни и другие мелочи – и платили где-то 80–90 долларов за интеграцию в мои посты. Потом опытный инстаблогер Ира Михайлова (@veryire) подсказала, что я беру очень мало денег для своего уровня подписчиков, надо брать больше. Но для начинающих блогеров – это крутая площадка с адекватной оплатой.
Я пыталась сотрудничать и с русскоязычными биржами, но ни разу мне не поступало предложения, которое я сочла бы удачным. Например, совсем недавно мне написал агент и спросил о моих расценках. Я рассказала, и он ответил, что мой канал – просто отвратительный и они не будут со мной сотрудничать за такие деньги. А через неделю мне написал бренд, которого и представлял этот агент. Оказалось, что мы уже сотрудничали, цена для них приемлема и они хотят прорекламировать свой товар еще раз. В общем, у меня не получалось нормально сотрудничать ни с какими-то площадками, ни с агентами. Во-первых, они берут от 20 % и выше от того, что платит рекламодатель. Во-вторых, среди агентов встречаются очень некомпетентные люди.
Также важно понимать, что, если вы ведете блог на английском языке – не важно, Instagram это или YouTube – у вас будет возможность зарабатывать больше денег. Я недавно поделилась с подписчиками в Instagram новостью, что я подписала самый крупный контракт за всю мою карьеру блогера. Американская платформа по онлайн-обучению оплатила рекламу на моем английском канале – 9000 долларов.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: КАК УСТАНАВЛИВАТЬ ЦЕНЫ НА СВОЮ РЕКЛАМУ?
Первая моя интеграция принесла мне 30 000 рублей, а потом я просто потихоньку повышала цены.
