В те годы она работала адвокатом. «Получаю гонорар, – рассказывает она, – иду мимо витрины, а там кофточка красивая висит. Висит вся такая прекрасная, заманивает меня своими рукавчиками и пуговичками, а я ей и говорю: «Иди отсюда, ты стоишь целых двадцать квадратных сантиметров!» Я собирала деньги, закрашивала ячейки на плане и чувствовала, что шаг за шагом я иду к своей цели».
Правда, как она со смехом закончила свой рассказ, квартиру она хотела купить и купила, но не жила в ней ни дня. Ее муж, госчиновник, резко пошел на повышение, и ему дали трехкомнатную квартиру в центре Москвы, куда они и переехали. Сейчас она говорит: «Я рада, что играла тогда в эту игру с квадратными сантиметрами. Теперь я эту квартиру сдаю и на деньги от аренды и покупаю себе всякие кофточки».
Прямая дорога к цели – по-настоящему работающая, хоть и очень энергозатратная технология.
Она потребует напряженного труда, воли, дисциплины, внимания, даже самоотречения. Часто – это очень долгий путь, но человек на этом пути может действительно свернуть горы. Мотивация здесь должна быть очень сильная, потому что главная особенность этого квадранта, его сила, в том, что все должно быть под контролем. Чтобы не терять контроль, придется все время поддерживать себя в заряженном состоянии, помнить о смыслах. Нужно, чтобы никакие препятствия не смущали, только в этом состоянии человек добивается невозможного и сдвигает горы на своем пути. Он их просто не замечает.
Путь от цели до ее реализации может быть кружным и долгим, а может – точным и прямым. Быть эффективными в достижении цели, не терять времени и не распылять усилий вам поможет метод, предложенный еще в 1960 году учеными Дж. Миллером, Е. Галантером и К. Прибрамом. Они назвали свою модель T.O.T.E., или TOTE, что означает последовательность «Test – Operate – Test – Exit». Эта модель психологией была позаимствована у кибернетики для исследования целенаправленного поведения.
Первая точка (Т 1) – точка входа, точка запуска, точка формирования цели. Вторая (О) – точка операции, когда мы активно действуем, приближаемся к цели. Третья точка (Т) – это точка критериев, сравнения, когда мы должны понять, движемся ли мы к цели или отвлеклись. И последняя точка (Е) – это точка выхода: цель исполняется, процесс завершается. Обычно в точке закрытия проверятся надежность результата, и он фиксируется, иногда празднуется. Кстати, сейчас по принципу T.O.T.E. работают GPS-навигаторы. Точно так же и для нас эта модель послужит своеобразным навигатором на пути к цели.
Модель работает следующим образом: очень четко ставится цель, разрабатывается система шагов по направлению к этой цели. После того как делается шаг, все время нужно сравнивать: я приближаюсь к цели? Если да – то молодец, поздравляю! Движемся дальше. Если нет – значит, нужно внести изменения. Думаем какие, корректируем или цель, или шаги. И в тот момент, когда мы понимаем, что все сошлось, мы на месте, наступает тот самый exit, мы говорим: «Ура, все закончилось!» – и празднуем. Модель работает только в сумме всех четырех точек.
Строить планы или идти к цели?
Ползет по пустыне измученный человек. Неделю не пил, три недели не ел. Вдруг видит: старинная лампа. Подполз к лампе, потер. Оттуда вылетел джин и говорит:
– Ты теперь мой повелитель! Приказывай, любое желание исполню!
– Хочу домой!
Джин берет человека за руку:
– Пойдем!
– Нет, ты не понял – я домой хочу быстро попасть!
– Ну ладно, тогда побежали!
(анекдот)
Первая точка Т 1, точка входа, – это цель, мечта. Вспомним Манилова, который говорил: а вот бы нам, душенька, каменный мост построить через пруд, на котором купцы в лавках продавали бы нужные для крестьян товары. Так сидели они целыми днями в этой точке Т 1, строили планы. Были ли они эффективны в достижении этой цели? Конечно нет! Они занимались только тем, что мечтали, даже не пытаясь сделать никакого движения в сторону реализации планов. Не зря само понятие «маниловщина» стало обозначать бесплодные мечтания.
Давайте пороемся и в нашей собственной памяти.
«Опять хочу в Париж!» – «А вы что, там уже были?» – «Нет, уже хотел!» Знакомо? Наверняка у каждого из нас есть что-то такое, о чем мы периодически задумываемся.
А вот было бы здорово в комнате поменять шторы! Да, мысль хорошая, может, недели через три она снова к вам вернется. Или кому-то каждый раз во время уборки приходит мысль о новом пылесосе. Потом уборка заканчивается, и мысль о пылесосе покидает вас – до следующей уборки.
Плох тот специалист, который периодически не думает: надо наконец-то сделать решительный шаг, заявить проект, стать его руководителем, всем показать, как меня недооценивают и недоплачивают. Потом сиюминутные дела отдвигают эту мысль на задворки сознания. Она вернется к нему через месяц, когда он снова получит меньше денег, чем хотелось бы.
Если человек поставил себе цель помечтать как следует и расслабиться, то все эти процессы, безусловно, эффективны. Например, о чем говорят психологи в аутотренинге: представьте себя в самом лучшем виде, помечайте как следует, представьте, что все уже случилось.
«Золотая рыбка, сделай так, чтобы у меня все было! – Мужик, у тебя все было!»
И если мы честно признаемся себе, что наша цель именно такая – унестись на крыльях мечты, тогда все нормально.
Меня часто спрашивают: «А как понять, мое ли это желание? Может быть, это не я хочу, может быть, это друзья хотят, чтобы я хотела? Может, это родители хотят, чтобы я окончил институт, а не я? Это жена хочет, чтобы я пошел на новую должность и получал больше денег, а я не хочу». И так далее.
Самообман множится, приобретает разные формы. Но есть простые тесты и проверки. Много людей приезжают к нам на тренинг «Зеркало». Инструмент «Зеркала» – тело. Тело не обманешь. Это как в анекдоте про балерину позапрошлого века:
«Кто придумал эти ужасные длинные мужские пиджаки? Раньше, когда мужчина говорил, что ты ему нравишься, было сразу понятно, так это или не так».
В теле действительно всегда все понятно.
Для этого совершенно необязательно входить в какое-то суперсостояние. Думая про свое желание, достаточно будет почувствовать: вы сужаетесь, сжимаетесь или расширяетесь. На микроуровне, чуть-чуть. Если вас начнет сдавливать и сжимать, я вас уверяю, вы не достигнете цели или достигнете ее какой-то чудовищной ценой. Потом будете ненавидеть и себя, и всех, кто вас на это уговорил.
Иногда дело вообще в очень маленькой формулировке. Я, кстати, вам могу дать полезный совет.
К любой формулировке желания прибавляйте: «Хочу получить новую работу ЛЕГКО и РАДОСТНО. Хочу поехать и провести отпуск с семьей ЛЕГКО и РАДОСТНО. Хочу получить много денег ЛЕГКО и РАДОСТНО».
