Кейси улыбнулась.
– Введите новый пункт назначения. Начните демонстрировать вселенской GPS свои новые предпочтения.
– И что, все так просто?
Кейси кивнула:
– Да, все так просто.
Джессика пару минут раздумывала.
– И сколько времени уйдет, прежде чем она начнет предлагать мне новые возможности?
– Бывает по-разному. Насколько четкий сигнал вы намерены послать о том, чего вы действительно хотите? Когда люди говорят, что хотят разорвать неудачные отношения, а потом возвращаются к таким же снова и снова, вот какое они посылают сообщение: я хочу больше таких неудачных отношений. Что они при этом говорят – не имеет значения. Важно то, что они делают. Так же как с автомобильным навигатором GPS, каждый из нас создает определенную историю. Поначалу эта история определяет то, что будет нам предложено. Но когда алгоритм видит, что мы больше не запрашиваем итальянские рестораны, а запрашиваем вместо них китайские.
– Система перестает предлагать итальянские и начинает предлагать китайские, – договорила Джессика.
– Точно. Навигатор не пытается нам за что-то отомстить. Он не думает: «О, надо проверить, смогу ли я убедить хозяина снова поужинать в итальянском».
Джессика рассмеялась:
– О да, эта темная сторона GPS!
– Нет у нее никакой темной стороны. Она учится, предлагает варианты и адаптируется, опираясь на нас.
Глаза Джессики внезапно расширились:
– И что, я могу ее стереть?
Кейси улыбнулась:
– Что вы имеете в виду?
– В своем автомобильном навигаторе я могу стереть историю поиска. Я могу убрать свои 50 запросов по итальянским ресторанам. Так я начинаю все заново. Мне не придется 51 раз побывать в китайских ресторанах, прежде чем система поймет, что теперь они интересуют меня больше итальянских. В ту же минуту, когда я иду в китайский ресторан, она воспринимает это как мое новое предпочтение.
Джессика разволновалась. Кейси видела это по ее глазам.
– Так это можно сделать? – повторила вопрос Джессика.
Кейси кивнула.
– Молодец, Джессика! Вы только что вычислили одну из самых сильных сторон вселенской GPS.
Джессика засияла.
– Я рада. Но как ею пользоваться? Как стереть историю?
– Совершить перемену.
– Нет, я хочу не просто перемен! Я хочу стереть свое прошлое. Так же как в автомобильной GPS.
– Они не совсем одинаковы, Джессика. Ваше прошлое – это ваше прошлое. Его нельзя полностью стереть таким образом.
Джессика мгновенно увяла.
– Но ведь вы, кажется, сказали, что это можно сделать? Кажется, вы сказали, что я вычислила одну из самых сильных сторон вселенской GPS?
Глава 31
Ясделал еще пару заметок в своем дневнике.
– Это отличная история, Майк. Похоже, твой финансовый консультант – очень интересный тип. Хотел бы я как-нибудь с ним познакомиться.
Майк кивнул.
– Да, интересный. Его взгляд на то, чем он занимается, сильно отличается от воззрений большинства его коллег.
– И этот взгляд кажется очень настоящим, – подхватил я. – Никакой попытки приукрасить вещи или заставить их казаться тем, чем они не являются.
– Вот поэтому его бизнес намного успешнее, чем у других, – добавил Майк. – И поэтому он намного счастливее других. Как он говорит, «трудно быть счастливым, если ты весь день уговариваешь людей делать то, что им, как ты прекрасно знаешь, не на пользу». – Майк улыбнулся. – У него, кстати, есть еще одна примечательная черта. Очень сильная.
– Что за черта?
– Дай немного подумать, чтобы правильно сформулировать. – Майк ненадолго умолк. – Итак. Представь, что у тебя есть тысяча долларов, которые ты хочешь куда-то вложить.
– Представил.
– В первый год ты теряешь на своих вложениях пятьдесят процентов.
– Как-то не слишком оптимистично.
– Но в следующий год ты получаешь пятьдесят процентов прибыли.
– Это мне нравится больше, – с улыбкой отметил я.
Майк тоже заулыбался.
– И каков твой средний доход за два года?
Я призадумался.
– Посмотрим, минус пятьдесят процентов в первый год, плюс пятьдесят во второй. Средний доход – ноль.
– Верно. А сколько денег у тебя будет под конец второго года?
– Тысяча долларов. Поскольку доход нулевой, у меня по-прежнему есть тысяча долларов. – И тут я умолк; я понял, что что-то не так. Но все расчеты вроде бы правильны. – Ух ты, – проговорил я через минуту. – Так это же не тысяча долларов. Это намного меньше тысячи долларов!
Майк кивнул.
– Эта минутная путаница, которая случилась с тобой, – основа одного из самых интересных «Ага!», которыми поделился мой друг. Ты прав. Это не тысяча долларов. Ты начинаешь с тысячи и теряешь пятьдесят процентов. Что означает, что у тебя осталось…
– Пятьсот долларов, – ответил я.
– Точно. Потом ты получаешь на них пятьдесят процентов прибыли. Итак, у тебя.
– Семьсот пятьдесят, – ответил я. – Ужас какой! Я на самом деле лишился 25 процентов своих денег, пусть даже средний доход за два года равен нулю!
Майк кивнул и продолжил:
– И все же, какое число все называют, говоря о доходе на вложения?
– Проценты?
Майк снова кивнул.
– Точно. И этот факт – одна из тех вещей, которые действительно тревожат моего друга. Это путает людей и скрывает их истинные доходы. Потому что они получают ложную информацию, принимают неудачные решения и в результате не могут жить той жизнью, какой хотят жить. Так что он занимается развенчанием мифов, чтобы люди могли принимать верные решения. Решения, которые дают им возможность реализовать свою цель существования как можно полнее.
Я кивнул.
– Не вдаваясь в технические подробности, можно задать тебе один вопрос?
– Конечно.
– Если на показатели средней доходности нельзя положиться, то какой показатель лучше для этого подходит, по словам твоего приятеля?
– Он называется ССПР – сложный средний процент роста.
– У меня сейчас глаза на лоб полезут, – предупредил я с улыбкой.
– Реальность проще названия, – ответил Майк. – Это означает, что если ты посмотришь на то, что у тебя есть в начале, потом на то, что у тебя есть в конце, то каков будет твой действительный средний доход на вложенные деньги? Ты уже вроде как сделал это с нашим примером.
