Если только удача не отвернулась от вас вовсе, вы не окажетесь в столь же враждебной и напряженной деловой ситуации, как Война Пяти Королей. И вряд ли вам потребуется вести себя так же цинично, как это делают создатели шпионских сетей в «Игре престолов». Но наверняка вы не раз слышали о том, что развитие сети контактов – важнейший вид деятельности для того, кто хочет продвинуться вперед.
Однако ваши старания могут недооценить. Многие либо верят, что для расширения своего круга общения вполне достаточно раздавать направо и налево визитные карточки и зарегистрироваться в LinkedIn
[22], либо вспоминают о расширении сети своих контактов лишь тогда, когда нужно что-то продать или подыскать новую работу. Это примерно то же самое, что затягивать переговоры с Уолдером Фреем до тех пор, пока не возникнет необходимость переправиться через реку Трезубец поблизости от башен-Близнецов. Конечно же, вам вечно не хватает времени на важные дела и не хочется тратить утренние часы на деловые завтраки с вашими знакомыми. Но если вы цените свою карьеру, хотите успешно продавать свои услуги и достичь успеха в бизнесе, вам придется постоянно трудиться над развитием деловых отношений.
Некоторых отталкивает бросающаяся в глаза неискренность таких действий. Разве весь процесс создания сети контактов не должен быть более органичным? Ведь возможность для установления деловых контактов можно найти где угодно – на уроках итальянского, во время дружеской болтовни после вечерней игры в футбол по средам или во время задушевной беседы за чаем после репетиции хора. Однако специальные «вечера деловых знакомств», которые организуют профессиональные ассоциации или другие организации, хороши уже тем, что все их участники приходят на такие мероприятия с целью завязывать знакомства. Разница примерно такая же, как между попыткой встретить любовь всей жизни на дне рождения у своего друга и знакомством в клубе. Выбирайте что угодно – лишь бы это вам помогло.
Решив отправиться на официальное мероприятие, не отчаивайтесь, если в первый раз вам не повезет. Одни встречи бывают лучше, другие хуже, и какая-то из них может больше подойти лично вам. Так что будьте готовы посетить несколько, прежде чем найдете то, что нужно. Помните также, что надо заранее подготовиться к встрече: подумать, зачем вы отправляетесь на встречу, какие связи надеетесь наладить и почему люди должны захотеть с вами говорить. Но самое важное – на первых порах не забывайте о том, что вы устанавливаете контакт с людьми, видящими вас впервые, и сначала им просто захочется узнать вас поближе. Ошибка многих в том, что их ожидания завышены. Они ждут, что придут на такую встречу и мгновенно начнут продавать свою продукцию незнакомцам. Это все равно что надеяться после экспресс-свидания сразу же отправиться в постель. Вряд ли это случится, да и поступать так не стоит.
Автор бестселлеров и гуру делового общения Айван Миснер – основатель компании BNI
[23] – отмечает, что когда вы завязываете деловые знакомства, лучше побороть желание сразу приступить к продажам. Сначала вам придется заработать лояльность. Для реализации своих целей вам предстоит пройти два этапа: 1) познакомиться с нужными людьми; 2) со временем развить глубокие отношения с ними. Нетерпение ничего вам не даст
[24]. Когда дело касается общения, будьте готовы играть вдолгую. Ах, да – и уж точно не стоит прыгать в постель с вашими деловыми знакомыми.
10. Не можете возглавить – влияйте
Варис: «Влияние растет, как трава. Я свое влияние терпеливо взращивал до тех пор, пока его корешки не дотянулись от Красного Замка до самых дальних уголков мира».
Быть женщиной в «Игре престолов» – хуже не придумаешь. Если ты простолюдинка – быть тебе служанкой или проституткой, если благородная дама – судьба примерно та же, только наряды покрасивее. Женщины нужны для того, чтобы скреплять тактические и военные союзы и рожать наследников – для этого их выдают замуж. Их судьба – повиноваться мужьям, слушать их брань, заниматься вышиванием да разговаривать с другими женщинами за этим занятием. Поэтому нет ничего удивительного в том, что Серсее Ланнистер, умом не уступающей своим братьям, смертельно наскучила такая жизнь и она смертельно зла на свою судьбу. Серсея постоянно плетет заговоры и дергает за ниточки происходящих за кулисами событий, доказывая тем самым, что можно добиться осуществления своих планов и не будучи формальным лидером, но зная, кому и что нужно сказать.
Сначала в качестве королевы, а затем на посту регентши Серсея имеет огромное влияние и пользуется им, чтобы все шло так, как она считает нужным. Ее младший сын Роберт значительно податливее Джоффри, который вел себя как типичный подросток. Серсея обращается с сыном тактично и почтительно, но при этом хитро и тонко подсказывает, что он должен делать. Когда командиры Ночного Дозора видят приближение зимы, они ясно понимают свою уязвимость перед ней и всеми ужасами, которые она способна принести: ведь Ночной Дозор, по их собственным словам, – всего лишь «горстка непослушных мальчишек и усталых стариков», и их меньше тысячи. Они просят Тириона обратиться к Серсее, чтобы та замолвила за них словечко королю и помогла избежать беды. Серсея этого не делает.
Не совсем понятно, почему люди из Ночного Дозора ищут покровительства Серсеи. То ли знают, что она искусна в оказании влияния, то ли считают, что только королева-регент может им помочь. В конце концов, женщины всегда оказывали влияние на мужчин, которые потом их же и ругали за принятые неудачные решения – с тех самых пор, как Ева посоветовала Адаму есть побольше фруктов.
Трудно полюбить Серсею и вообще кого бы то ни было из завзятых интриганов в «Игре престолов». Обычно они используют свой дар во зло и замышляют свержение или убийство более симпатичных персонажей. Серсея добивается ареста Тириона за убийство Джоффри, хотя и сама не слишком верит, что убил именно он. Петир Бейлиш пользуется своим влиянием на Лиану, чтобы добиться убийства Джона Аррена, – из-за чего и разгорается вся кровавая война. Однако и Серсея, и Петир добиваются того, чего хотят, – так что, может, и мы сумеем на их примере научиться влиянию (с лучшими намерениями, конечно).
