В первом случае, когда Серсея убеждает людей схватить Тириона, все дело в выборе момента. Серсея с детства мечтала избавиться от Тириона – она считала брата виновным в смерти матери, которая умерла, рожая его. И вот теперь Серсея с радостью хватается за удачную возможность. Стража Короля, которой не удалось предотвратить убийство Джоффри, готова на все, и уговорить гвардейцев схватить Тириона не составит труда. Тайвин постарается как можно скорее восстановить порядок – ведь если он станет тянуть с арестом Тириона, то рискует прослыть нерешительным слабаком. Поэтому влиять на него в этом деле тоже легко и просто. А если бы Серсея ни в чем не обвинила Тириона, вряд ли его можно было бы вообще арестовать.
Так как же выбрать момент, если хочешь повлиять на своего руководителя? Скажем, вы хотите, чтобы он поручил вам управление неким особо престижным проектом. Прежде всего постарайтесь удостовериться, что момент для разговора выбран правильно. Нужно поймать руководителя в тот момент, когда он расслаблен и у него есть время подумать, а не тогда, когда он куда-то мчится в промежутке между двумя важными встречами или полностью сосредоточен на поиске выхода из какого-нибудь кризиса. Если, конечно, у вас нет дерзкого плана застигнуть начальника врасплох. Кроме того, вы должны быть уверены, что он к вам настроен доброжелательно. Может быть, не так давно вы на него произвели сильное впечатление на собрании, приняли на работу особо ценного сотрудника или сэкономили для компании средства.
Петир Бейлиш предпочитает говорить обо всем на языке того человека, на которого влияет. Он старается найти к Лиане такой подход, какого желает она сама. Лиана всегда была влюблена в Бейлиша, поэтому, как бы ему ни было противно, он подбирается к ней, делая вид, что и сам влюблен, скрывая свои истинные чувства ради амбиций. Бейлишу удается уговорить Лиану написать сестре о том, что она якобы бежала из Королевской Гавани, опасаясь за свою жизнь. Лиана верит, что Джона отравили Ланнистеры, поэтому Бейлишу не слишком трудно влиять на нее. И он прекрасно понимает, что Старки тоже легко поверят в это письмо, поскольку его содержание сходится с их представлениями о предательствах и зверствах Ланнистеров.
Если вы хотите оказать на кого-то влияние, стоит последовать примеру Петира: говорить с этим человеком на его языке и смотреть на вещи с его точки зрения. Сообщать о том, чего вы хотите, следует в понятных для собеседника терминах. Вернемся к проекту, руководство которым вам бы хотелось получить. Подумайте о том, что ваш босс хочет не того же самого, чего хотите вы. Ему совсем не интересно, что этот проект – тот самый профессиональный вызов, которого вы, может быть, ждали всю жизнь. Ему совершенно безразлично то, что этот проект подарил бы вам чувство достижения успеха. Боссу интересно знать, как этот проект скажется на репутации компании, а следовательно – на его собственном статусе. Поэтому говорите о деле (но не слишком самонадеянно), о проекте и о том, какие плюсы завершение вашего проекта принесет именно ему (но только чтобы это не выглядело так, будто вы готовы его поцеловать в зад).
И наконец, будьте точны – никакой самый удачный выбор момента, никакая эмпатия не сработают, если вы четко и ясно не выразите свою мысль тому, на кого хотите повлиять. Тирион умудряется дважды испортить отношения с Шаей. В первый раз он не слишком ясно излагает свою просьбу, а во второй раз лжет ей. Он понимает, что Серсея узнала о Шае, и ей теперь небезопасно оставаться в Королевской Гавани. Поэтому Тирион подсылает к Шае Вариса, чтобы тот уговорил ее уехать в Пентос. Варис должен сказать Шае, что ее присутствие в городе опасно для Тириона, и дать девушке столько денег, чтобы она смогла безбедно обосноваться на новом месте. Но именно из-за того, что Тирион обращается к Шае через третье лицо, она чувствует, что ее пытаются отодвинуть, что к ней относятся, как к шлюхе, – и поэтому гневно отвергает предложение. Тогда Тирион пробует избрать иную тактику. На этот раз он объявляет Шае, что никогда не любил ее и всегда считал шлюхой. Он надеется, что Шая разозлится и уедет из столицы сама. Однако этот удар возвращается к Тириону бумерангом: Серсея перехватывает Шаю и уговаривает свидетельствовать против него на суде.
Если бы Тирион сумел поговорить с Шаей прямо, дела могли бы пойти лучше. Однако, желая уберечь ее, он сначала попытался обманом уговорить девушку уехать, а потом попробовал добиться, чтобы она его возненавидела. Все это привело к недопониманию, из-за которого в итоге случилась трагедия.
Поэтому, выходя от босса, вы должны быть уверены: ему совершенно ясно, что вы хотите возглавить этот престижный проект.
11. Приглядывайте за финансами
Тихо Несторис: «У вас там, на том берегу Узкого Моря, в книгах полно таких слов, как „узурпатор”, „безумец”, „право крови”. А в наших книгах все больше цифры. И нам больше нравятся истории, рассказанные цифрами. Они проще, и их не так легко исказить».
Война стоит дорого. Ланнистеры возвысились, потому что они богаты, а когда королем стал Роберт Баратеон, ему потребовались их деньги. Поэтому он и женился на Серсее Ланнистер – чтобы подобраться к деньгам, благодаря которым отец Серсеи, Тайвин, стал настолько значим. Но теперь и у Ланнистеров, после того как им пришлось отражать попытки Робба Старка и обоих братьев Баратеонов захватить престол, с деньгами стало похуже. Им приходится заключить похожий союз с Тиреллами. Станнис Баратеон был вынужден пойти на чисто прозаический шаг – он одолжил деньги в Железном Банке Браавоса. Когда Нед Старк вступает в малый совет в статусе десницы короля, мастер над монетой Петир Бейлиш сообщает ему, что долг королевства уже составляет шесть миллионов золотых драконов и половина этой суммы ссужена семейством Ланнистеров. (Это происходит до того, как все подряд начинают убивать друг друга.)
Трудно сказать, каков нынче курс золотого дракона к рублю, но можно предположить, что такой государственный долг не выплатишь, продав пару ненужных вещичек на eBay. Бейлиш понимает, насколько важны деньги Тайвина Ланнистера. Он возмущен, когда Нед предлагает вызвать Тайвина в суд и призвать к ответу за преступления его знаменосца Григора Клигана, совершавшего разорительные набеги на Речные Земли. Разозлить богатейшего человека в Вестеросе в такие напряженные времена, когда из-за моря престолу угрожают Таргариены, – это, по меньшей мере, очень глупо. Ибо «войны выигрывает золото, а не войско».
Как бы то ни было, при встрече с этим самым золотом следует проявлять осторожность. На другом берегу моря Джорах советует Дейенерис не принимать финансовую помощь. Дейенерис спешит поскорее оказаться в Вестеросе и отвоевать престол, а Джорах считает, что лучше возвратиться тайно и искать поддержку на месте. Он против атаки из Эссоса и снаряжения войска на деньги, взятые взаймы. Джорах полагает, что негоже начинать царствовать, будучи в долгах. Примерно так же думает и Тирион, когда получает назначение на должность мастера над монетой и обнаруживает, что Бейлиш, прежде занимавший этот пост, назанимал слишком много денег. Теперь у королевства – огромный долг, и Тирион переживает насчет возврата денег Железному Банку. А этот банк не только отказывает в дальнейших ссудах, если за вами числится большой долг, но может даже финансировать восстания против вас. Именно так и получается, когда Давос Сиворт уговаривает банк дать ссуду Станнису. Давос подчеркивает, что единственный надежный человек из семейства Ланнистеров – Тайвин, которому шестьдесят семь лет. А что станет с королевством, когда он умрет? Ни у одного из его детей и внуков, похоже, нет хороших финансовых перспектив.
